如何开一所学校（一）

最近有了一个深入了解一个英语早教创业公司的机会，和多名该公司员工进行沟通、并且体验课程

1. 和该校的两名校长沟通：

   • 了解了该公司的发展史、市场定位和目前的经营状况（经营年数和学员数，净利率等）
   • 了解该公司的未来发展策略

2. 和分校校长沟通：

   • 了解每个分校的特点由于选址的不同、家长状况的不同，从而采用不同的运营策略。比如如果一家学校靠近社区，就会和社区一起举办一些活动；如果靠近公立学校，会去上一些免费课程；如果家长文化层次不高，需要多次的进行理念的讲解。
   • 了解一所学校的组织架构：分校长，老师，助教，顾问，后勤的岗位职责

3. 和课程研发主管进行沟通：

   • 她之前是助教主管，比较了解的助教的招聘、培训和管理要求和策略
   • 侧面了解各个校区的特征和运营状况

4. 和课程顾问进行沟通

   • 了解该公司课程顾问的选拔、晋升、淘汰机制
   • 了解该公司的课程顾问的留存率

5. 体验该公司的课程

   • 观察老师的教学状态和学生的反应

初步了解该公司之后，回杭州反思如果自己需要开一所学校该如何操作，第一步就是选址，之前认为就是把竞争对手按照行政区块进行划分就可以，其实远远不够，还需要按照学圈、商圈等本地化的特色圈层进行划分，从而理清一块区域的目标客户情况、竞争情况。

之前一直认为创业或者说做一件自己的事是非常难的事情，这次参观之后觉得其实也比较容易找到通路：

• 初步找到感兴趣方向
• 大量的找行业内部人有目标性的沟通
• 快速行动并且寻求行业内部人的反馈