微信,本质是一款社交软件。或许腾讯公司在推出这款软件的时候,都没有预料到这款与"QQ“功能相似的产品竟会如此火爆。比起"QQ"繁杂的各种功能集合(邮箱,网盘,空间等),微信在单纯的社交属性上更加便利。有人的地方就有江湖。软件用户多了,自然就有精明的商人在此争名夺利。
看看现在大部分消费者购买商品的渠道-淘宝,一般人在淘宝上购买商品的流程,打开淘宝网,广告/搜索-商品-选择-还价-购买。你会发现,同一款产品,可能有几十家甚至上百家店在卖。这里问大家一个问题,这样的产品有可能是从厂家直接到消费者手中吗?肯定是不可能的。大部分的淘宝商家,都要经过这样的一个选货过程。商品经过一级级的经销商,商品的价值被多层加价,大大提高了。
淘宝上一个商品,从商家发布,到被消费者发现,要经历一个长线的过程。淘宝上日益剧增的运营以及广告成本,很容易转接到消费者身上。尤其是高难度的运营成本,比如店铺装修,上架商品,设置关键词等,淘宝核心还是以搜索引擎贡献流量的。这些技术成本,普通的店主,很难自己一手掌握,只能请大量的人力去运作。
微商呢?朋友圈-选择-还价-购买。一旦一个粉丝选择加你了,那他每天都有机会看到你朋友圈的内容。只要你朋友圈的广告不硬广做得太过分,再加上个人比较有技巧的营销手法,日积月累,自然有成交机会。实际上,像微商这样一个可以高频率展现个人广告的平台,现阶段少有其他平台可以与之相比。
现阶段的微商,主要突出了两大群体。一个是,类似淘宝的多层经销模式。第二个就是,带有强烈个人色彩的个人英雄,不少网红以个人品牌运作的食品、化妆品、服装等都有非常成功的案例,月入百万的也不少。试想一下,现在我们每天打开的手机APP哪个最频繁,微信。在这个打开频率比电视高数倍的平台,投放广告费却相对便宜,你能说,微商没得做吗?聊到这里,有的人又说引流,加粉丝不容易。当然,加粉丝是不容易,有免费不辞辛苦做的,也有付费批量投广告的。然而这一切,都是意味着付出,以及对微信朋友圈的把握、沟通话术、还有个人魅力的重新定义。
我觉得微商这个职业,只要是会做生意的都可以做,本质和传统的方式和渠道没多大区别。要想做的好,只不过多了几个技能,比如说会P图,会写段子做文案,会收集客户反馈,会设定产品等级制度等。
微商说到难其实不难,但也不易吧。
网友评论