要知道，有的桌就不是为你准备的，你也别去找刺激
有时候，人们想要的太多，想占据的定位太宽泛。这样的定位很难在心智中建立。老高注解：一个大而宽泛的概念既难攻、又难守。因为，想要的太多，所以难免顾此失彼。核心是在消费者心智中建立一个属于你的位置、属于你的“词汇”。你占据了去屑（洗发水）、就占据不了滋养（洗发水）；占据了美白（牙膏）、就占据不了防蛀（牙膏）。窄而精准的持续传播是占据消费者心智的有效方法。
品牌如此，在个人的职业生涯中，也是如此。聚焦专业、让自己首先成为专家。一次，朋友问能讲华为的管理吗，我说：不懂，非专业所长，讲不了。什么是专业就是知道自己除此之外，一无是处；允许自己除此之外，一无是处。知道自己端哪个饭碗、先端好自己的饭碗，比什么都重要。哪个桌都想上，到最后哪个桌都没你的位置。要知道，有的桌就不是为你准备的，你也别去找刺激。
知战之地，可千里会战也
不要对市场领导者进行正面进攻。绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。老高注解：知道自己是老几很重要，这叫做知己，挑战工作是留给老二的。另外，选择一个没有被完全占的心智空位，比打败对手更重要，竞争的标的物是建立优势认知，而不是打败对手。如贝索斯说：如果能让竞争对手把注意力一直放在我们身上，而我们把注意力放在客户身上，那我们将一直保持一个比较舒服的位置。知战之地，可千里会战也。
要感谢客户、是客户首先成就了我们
要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。老高注解：一是知己，是知道自己的净值。二还是知己，知道自己的相对值，就是从竞争对手的角度考虑自己的处境。三是找到竞争对手强势中的弱势，这才算是真正的知己知彼了。不怕神一样的对手，就怕神化自己。
抢占人们的心智需要金钱支持，建立定位同样需要金钱支持。老高注解：不要把定位当做奇谋巧计，经常有人说你给我一个像王老吉一定的广告语，我不就成了。我说：这只是成的充分条件，但并不是必要条件。什么是必要条件——你给有钱啊、你给敢投入啊。所以，我经常与做咨询的朋友说：选择客户，是做好定位咨询的必要条件。
换句话说：是客户成就了我们。我们需要做的其实很简单，就是选择客户。你做的再好，他不用、他不信、他不投入，你也是白费劲。所以，还是那句话：要感谢客户、是客户首先成就了我们。能不能遇到好客户，那就是个人的修为了、那就是个人的定力了、那更是个人的耐力了，至于专业那是最后一下子的事、都那几下子的事，日复一日的事不提也罢。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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