在【得到】APP里面听到金丽老师分享的《精彩演讲的6个武器》，她结合《时间的朋友2015》中罗胖的演讲实例和这6个武器进行了论述，很实用，下面是她的演讲稿，建议大家去下载听听她的讲解，满满的干货：
金丽
柳传志曾经说过一句话：“在一个企业当中，光干不说是傻把式，光说不干是花把式，又会说又会干才是巧把式。”
我不知道大家看过一个电影没有，叫《国王的演讲》，整部电影它是以这个叙事的方式去展开的，就讲述了这个英国女王伊丽莎白二世的父亲，乔治六世国王从一个口吃到一个超级演说家的这么一个故事。
《国王的演讲》
当然我今天所讲的演讲的不是说让大家都变成超级演说家，我觉得大家不要去妖魔化这个演讲，不是说这个万人的这个体育场里面，这个聚光灯啪一打，这个像奥巴马似的，那才叫演讲，那不是。其实在职场当中，你在会议上发言，你面对客户去介绍我们的企业，去介绍我们的产品，这个都叫演讲。因为你是在当众讲话，对吧？其实我们今天用演讲这个词，其实要去谈我怎么去提高我当众讲话的能力。
演讲这个事我觉得单纯就方法讲方法大家可能无感，最好还是找一个例子，我们结合起来来看，大家可能会更有感受。比如说2015年的12月31号，那么在水立方罗辑思维就做了一件非常棒的事情，就是罗胖在水立方做了一个四小时的跨年演讲，四个小时无尿点，四千个人无尿点，这一点确实比较难。而且下来之后无论是朋友圈还是身边的朋友，大家都感觉大呼过瘾，那我想为什么会这么过瘾，那这里面有没有一些我们值得去跟大家一起总结和复盘的，以及大家能够去学会的东西，我特别想把它用来结合着这个精彩演讲的六种武器，我们一一的去对照着来看一下。
我们来说第一个武器：就是分析听众想听什么
我们作为一个表达者，特别怕出现一个问题，就是自说自话。就是更多的是准备说我想表达什么，而不是去想听众是谁，听众想听什么，他们的喜好有什么，他们的年龄群体是什么样知识结构是什么样，没有去分析听众，这是一个非常非常失败的开始。
好，那么我们来想一想，跨年的听众是抱着什么样的期望来听的呢？那我相信罗粉或者说罗友不是脑残，那么他们一定会对于2015年发生的一些重要的事情有一些自己的思考，有一些自己的判断，当然也会有一些疑问，因此他会带着一些，自己的一些想法和疑问，希望第一，是不是能够得到验证，是不是能够有和罗胖这个有共鸣的一些判断或者是结论，或者说罗胖能不能给我一些参考答案。我相信大家可能是带着这样的一个初衷或者是目的来的。
我特别喜欢一个观点，就是其实人们往往对一些观点的认同，不是说你说的是对的或你说的是真理，而是他们心里对这个事是有感觉的，因此你说的话就一定还是要从听众的这个角度去做梳理，去做准备，这是我所说的第一点，就是要分析听众想听什么。
那第二个武器是什么呢？就是要把握逻辑结构
其实大家当众讲话会出现两个核心问题，第一个就是没词，往那一杵，咱们先别说心理上的恐惧带来的这个大脑缺氧，确实是不知道说什么，展不开，对吧？第二个就车轱辘话，颠来倒去的，反正就是那一堆话，就没有结构，没有逻辑。
那结构技巧最简单的就是三段论，哪三段论呢？
就是引语，就是唉，我今天想告诉大家什么事情。
那第二个是什么？就是主题，用排列的方式，而且要按照主次的方式把你要告诉他们的一些要点排列出来。
那第三个就是总结，那么最简单的结构技巧就是三段论的总结，引语，主题，总结。
那如果我们要把这个技巧，这个结构要去强化一下，或者延展一下怎么办呢？推荐大家四种方式：
一个就是Why、What、How法，就是我们说一件事情，可以最简单地说，这事是为什么，这事是怎么回事，然后这事怎么做等等。
那第二个就是时间法，如果比如你向客户去介绍你公司的情况，你可以从整个企业发展的一个历程去介绍。
那好，那第三个方式就是地点法。这个事整个空间上的维度，比如说我去介绍我们的企业，还有就我的整个公司的战略布局是什么样子的。
那第四个就是两维度法。什么叫两维度法呢？就是两个维度就构成了四个象限举一个最简单的，比如说企业需要什么样的员工，那可能两个维度一个是德，一个是才。那德和才就构成了两个维度，那么区隔出了四个象限，我们就可以按照这个四个象限去说，比如说德和才都比较高的，那么这样的员工是什么样的员工，企业应该怎么去对待。那么德和才都比较低的员工是什么样的员工，企业怎么去对待等等。
所以说这是一个结构的延展方式。那结构还是那句话，就是有的时候信息本身是无力的，但是如果你把信息放在了一个比较严谨的结构里面，那么就会让你的谈话的内容会有力量感，这是我所谈的精彩演讲的第二个武器，就是把握好逻辑结构。
那么第三个是什么呢？就是找证据，讲故事和打比方
那我们中国人都是从小被教育大的，当然大家现在也是一讲话，尤其是在一些对着更多人去讲话的时候总喜欢谈道理，而且为了谈清楚道理是用道理解释道理，这种说教的意味非常非常的浓。
那这不是一种好的表达方式，好的一种表达方式是什么？是找证据，或者说举例子，或者讲故事。
那我们先来说讲故事。为什么讲故事这个事特别重要呢？那因为故事它是有情境的，而且这个情境是特别让人能够有带入感的。那么一旦这个人被你带入进去了，他就能够跟你产生共鸣，所以说一个好的表达方式，那最好除了有一个核心的观点以外就是要用故事，或者是用例子去表达，这样是一个非常非常好的让人去接受的方式。
比如说罗胖在讲这个互联网恐慌的时候，那他就举了他自己的一个这个例子，就是小的时候被一个五大三粗的人欺负，就是让他最受不了就是你等着，我下课揍你，对吧？我们来听一段这个录音:
“所以我们感知到的互联网恐慌，它真的是一个事实吗？它不是一个事实。这就让我想起来我小时候的一件事情，我5岁上的小学，因为家里太穷了，上不起幼儿园，所以直接给我扔到学校去了。然后学校里面，我的同座是一个五大三粗的家伙，比我大，比我壮，天天欺负我。但是我印象特别深刻，我从来不害怕他在课堂上揍我，拿铅笔头扎我，这我都能忍，我最不能忍的就是一件事情，他说一会儿下课我揍你。你说我这后半堂课还怎么过？互联网恐慌其实有点像这么一个五大三粗的家伙，我真要玩命抵抗，他也未必打得过我，老师也不喜欢他，他也调皮捣蛋，但是他给我们讲三个字，叫你等着，这事太他妈讨厌了。很多传统企业的朋友，应该都有这样的一个体会啊，他让我们等着。”
《时间的朋友2015》罗胖
好，那讲故事这个事再推荐给大家一个具体的方法，就是三条腿桌子演讲法。就大家稍微有生活概念的就是，这个桌子有个面，是吧？面下边它得有腿支撑起来，一个腿肯定不稳，俩腿也不太稳，是吧？这个从物理学的角度来讲，仨腿就比较稳了。其实就是我们怎么能够让一个观点，大家能够觉得立得住，大家觉得说是那么回事，能够接受，就我说完一个观念的一个观点，我用三个故事或用三个例子来举例，这样的方式我们就叫做三条腿桌子演讲法。那当然了你平时可能说，我这哪有这么多故事啊，那就平时去积累，建立自己的一个故事索引库。那最层级比较低的，就是一些哲理故事，名人故事,那再往上，你就要去注意去总结一些身边的故事，或者说自己亲身的一些故事是最好的。好，讲故事这个事，我们就说到这儿。
精彩演讲的第四个是什么呢？就是设计精彩的开头和结尾
六秒钟定律我相信大家都能听说过，就是当你第一次出现在别人面前的时候，听众就能够判断出你是一个什么样的人，大概就需要六秒钟。而剩下的时间，他就不断的在佐证他这六秒钟的判断是对的。所以说这个开好头非常非常的关键。
那结尾也是这样，老百姓有句话叫编筐编篓全在收口。罗胖的跨年演讲里面出现了两个嘉宾，一个是滴滴的程维。他的时间很短，其实有的时候越短时间的演讲难度会越大。因为你又得谈干货，又得讲出花来，又得让人爱听，是吧？那这怎么办？所以开头就会非常非常的重要，那程维的开步头做得非常好，上来就幽默了一把,这个人他会非常的自黑和自嘲，说我的使命其实就是罗胖的尿点，那我们来听一下这个具体的内容:
“两个月以前，老罗和脱不花来到我的办公室，他们慷慨激昂的给我夸了半天，也给我讲了一个滴滴要一统江湖的故事，听得我是热血沸腾、激情澎湃，我就答应了他今天过来助场，跟大家分享滴滴。今天我到现场，我看了一下那个日程表安排，我才知道，今天晚上老罗要讲四个小时，中间实在憋不住，需要上一趟厕所，所以需要有一个人换一下，所以我的使命是老罗的尿点。听了老罗讲了半天第三人称、第三视角的互联网，下面，我跟大家以第一人称分享一下，滴滴在O2O大战，我们看到的事情，我们发生的故事。”
滴滴CEO程维
我曾经看过联想的一个招聘的视频，那个视频是面对大学生的校园招聘，当时柳传志先生说了一句话，我觉得非常非常的好，就是作为整个校园招聘的一个视频的一个结尾，他说了，说你的未来，你来联想。你看这就是一个非常非常好的一个结束，就是他能够让人听完之后产生联想，而且能够去产生一些思考，而且你看这句话他一语双关，对吧？你的未来你来联想。那精彩的开头和结尾是非常非常重要的，我们去准备一个当众讲话，你可能要把40%左右的精力都要放在我怎么设计好开头和结尾。
精彩演讲的六个武器的第五个是什么呢？就是提炼主题句。
那我想不管是四个小时还是十分钟，还是一分钟，我想只要你当众讲话，我们的目的就有一个，就是要让对方记住你想表达的最为核心的东西。那这个如果凝练出一句话，那就是整个你要谈话的或者说要演讲的，要表达的一个主题，好的演讲都是这样。
你比如说几年前奥巴马的第一次就职演说，那么大家如果这个，你看过的话，我相信都会有记忆，他那里面的主题句是什么？是的，我们可以，对吧？那么这个主题句的目的就是给人信心，让人信任，而且他不断的去重复，是的，我们可以。是吧？
而马丁·路德·金，那个全球都有名的演讲，是吧？大家可能都已经忘了内容了，但是每一个人都能脱口而出，甚至还模仿，I have a dream，我有一个梦想，这就是主题句。
那罗胖跨年的主题是什么？就是时间的朋友。我统计了一下，在全篇演讲当中，一共提及了16次，而且作为篇章，罗胖每次上去，第一句话都是时间的朋友，那这就是一个演讲的魂，一个演讲的主题词，或者说主题句。
那么它的价值是什么呢？就是对你的演讲要起到画龙点睛的作用，而且要让听众若干时间以后都能够想起你最想表达的一个感受和观点是什么。第三个就是不断的在恰当时机去重复这个主题句，会把咱们的演讲不断不断的去推向高潮。好，这就是第五个我们所说的精彩演讲的武器。
第六个是什么呢？就是修炼语气和态势
尤其是作为职场比较年轻的同事，大家都比较害怕当众讲话，一旦无奈被推到了这样的场合，就不知道眼看哪，是吧？这个手放哪，就觉得手放在哪都多余，那我们经常看到一些非常这个年轻的这个职场人员特别有意思，一到当众讲话的时候，基本上就是这个三板。
哪三板呀？地板、天花板，后墙板，就是反正不看听众或不看观众，心虚。或者说就是这个手也不知道该放哪了，也不知道该怎么站了，就感觉很紧张。
那其实我们的眼神基本上很自然，跟这个听众要去做交流，要去环顾，不能光盯一个人。
第二个，这个语速要尽可能的放得中速，太快说明你紧张，是吧？太慢，说明你不熟悉，说着上句还在想下句，对吧？
好，那手势就是如果说你不知道怎么去运用手势的时候，就不要有太多小动作，如果不知道怎么去用手势，我手就放在一个你舒服的位置就可以了，但是避免就是说揣兜里，抱着膀啊，这个都是一个不太好的当众讲话的姿势。
那还有就是比如说我们的这个声音，第一不能过大，我们经常会出现这种情况，大家有的时候就是这个气不足了，这个气我说是底气，就要靠调门来着补，就有的时候这声音太大，让人听着非常的不舒服。当然声音也不能太小，这明显也是不自信的一种表现。
所以说让大家感觉到自己这个当众讲话的状态比较好就是要修炼一些语气态势，比如说我刚才所谈到的手势、目光，这个语速和语调，当然还有表情，表情大家就微笑，自然就可以了。
那当然之所以出现很紧张的状况，还是因为大家心里没底，那怎么办呢？其实就一个字，练。
谁也不是说天生的演讲家，那都有一个非常痛苦的过程，其实这个练就是要找对感觉。其实当众讲话也是一样，就是你这个事情没有什么所说的捷径，心理学家曾经做过一次调查，题目就是你最害怕的事情是什么，结果这个结果非常的让人意外，就是死亡，这个让人特别恐怖的事排到第二，排到第一的是什么呢？就是当众讲话。所以说紧张是正常的，不紧张这个才是不正常的。那怎么克服这个紧张呢？就是刚才我所说的，有套路的，有方法的去练，没有别的办法。
我们简单的再回顾一下，说那我要想让我口吐莲花，说的话别人爱听，那怎么办？
首先第一个就是分析听众想听什么，而不要上来说我要表达什么。
第二个就是要有清晰的逻辑结构。
第三个就是说观点的方式就是找证据、讲故事、打比方，千万不要用道理去解释道理。
第四个就是设计很好的或精彩的开头和结尾。
第五个就提炼出特别让人容易记忆的主题句。
第六个就是我们修炼好自己的语气、态势，让听众感觉舒服，让你的表达觉得自然。
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