经商之道

作者: 迟暮的憧憬 | 来源:发表于2019-06-26 17:04 被阅读0次

    老孟是最后一个进驻沙钢厂区小吃一条街,开快餐店的老板。由于是小街最里面的一个店铺,虽然租金相对便宜;但因为店铺偏僻,没有优越的地理位置,所以行人和食客相对也比较希少。原来几家开饭店的老板,都因生意清淡,门庭冷落,而关门大吉。

    老孟是浙江人,他和老婆一起经营快餐店,以南方人喜欢吃的大米炒菜和米粉为主,饭菜和街上的其他饭店一样,口味偏甜,价格偏高;而且因为没有主打招牌的特色菜,所以饭店门前罗雀,生意惨淡。每天早上做好的各种热菜和凉菜,因为无人问津,而到晚上只能白白浪费的倒掉。

    老孟是个有耐性的细心人,虽然生意清淡,但他相信每个地方都隐藏着无限的商机。他每天推着快餐车,到繁华的地段卖盒饭的时候,都会用心观察市场行情,思考行业存在的问题。

      他发现吃午饭和晚饭的时候,有个有趣的现象。在饭店里吃饭的一般都是当地人;而很多在本地打工的的北方农民工,因为不喜欢吃米饭或嫌弃饭菜的昂贵,会不知疲惫的,沿街穿梭在各个饭店里寻找面条。而面条因为利润微薄,并无饭店专门经营。

      老孟是个有商业头脑的人。他嗅到了商机,立马就产生了想法,并且趁热实施了行动。首先他热情的招揽了几个饥肠辘辘的农民工,到自己的饭店吃面条,一荤一素两个菜,六元,面条管饱。

    饭店也是经过刻意整修的,去繁减琐,力求方便快捷。老孟站在煮面的大灶前,负责煮面捞面;他老婆则站在粘贴着微信、支付宝二维码的食品橱柜后,负责收钱和盛菜。

      说实话,老孟的菜卤和面条很一般,完全没有北方面条的筋道和口感。但老孟可供选择的荤素菜有十几种;一荤一素的饭菜给的分量实在。而且菜不够吃,加;面不够吃,添。老孟吃面的原则是:吃饱吃好,丰俭由己,杜绝浪费。很多忙碌时候,老孟的老婆要去洗碗洗筷子,老孟又忙着捞面。加菜的活儿,都是农民工根据自己的喜好,自己添加的。

      老孟的快餐店火了!即使藏在巷子深处,无论繁星点点,还是风雨交加,农民工每天都会排着长长的队伍,吃一碗六元的面条。

      这年月,六块钱能吃点什么?北方的农民工出门打工不容易,找个顺心便宜的面馆更不容易。他们无私的口口相传的,宣扬着老孟快餐店的面条;自觉自律的扫描着二维码,或互相监督和提醒着结账,唯恐赖账而吃黄了老孟的快餐店。

    即使面条卖的风生水起, 老孟每天中午的盒饭还是卖的一如既往;至少卖不掉的菜品,晚上有了新的去处而不必白白的倒掉。

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