人们对于价值的评价,不是依据绝对价值,而是通过参照点来进行对比。比如特定区域的限制,在商厦里的商品是街边小店的几倍,依然会吸引大量的人群,是因为消费者买的是商场溢价。再比如100法则,折扣超过100元,按优惠价值多少进行推广,反之低于100,则通过折扣百分比方式进行宣传,已促成用户的购买行为。
小猪三兄弟长大了,他们要独自生活,它们都继承了猪爸爸的木工手艺,在动物村的不同区域,各自开了一个木工坊。
开业第一天,附近的动物居民到他们的工作坊来庆贺。
猪大的木工坊,推出了前三天预定家具全场五折的活动,动物们非常高兴,纷纷跑来提交了订单,尽管猪大的定价比较高,但因为折扣大,还是吸引了很多顾客。
猪二的木工坊,推出了交一千返五百的活动,也吸引了大量的顾客。
猪三的木工坊,定义为平价工坊,优惠的价格,优良的品质,吸引了一批忠实的粉丝,虽然数量少,但却都认可猪三的产品。
一个月后,开业风潮过去之后,三家小店都进入了正常经营,猪大和猪二的工坊由于定价过高,渐渐地顾客越来越少,为了保住客源,猪大和猪二的促销活动一直没停,渐渐地失去了促销的意义,对自己的口碑也造成了一定的影响。
猪三的工坊因为开始的价格便很优惠,吸引了大量的回头客,并通过前期顾客的口口相传,生意越来越好。
猪大猪二为了保住销量,进行了改革。猪大开始注重品牌宣传,将自己的产品打造为高端产品,赋予了产品一定的品牌溢价,吸引了一部分高端客户。
猪二则是面向中产人群,打造实体体验店,加入文化因素,进行品牌宣传,让品牌成为大众的谈资,也吸引了很多忠实的客户。
小猪三兄弟都获得了成功,但方式却各不相同,找到适合自己的方式,铺好自己的路,就会走向成功。
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