鼓励别人
今天职场开了NPA的月度表彰大会，看到每一个认识的小伙伴上台领奖，我都会发个微信给他/她：好棒！恭喜！加油！虽然我没有能在上个月有所突破的表现，但是看到他们，真的很想鼓励他们。其实也是鼓励我自己！因为我得喜欢那些努力获得的成绩，才会得到那些成绩！
前辈分享销售经验
表彰完，就是155个月连续5星会的大咖——文道光分享。他08年-2018年，11年了，每个月5张单，长期的厉害！
他说：
这两年，工资挺稳定的!谁说保险收入不稳定的？呵呵，每个月10万元收入，也还可以吧！
他可是陌生拜访起家！（做保险也真的是白手起家！）在深圳也没有什么人缘、朋友，前三年，全凭着打电话、专业、用心做出来的。
他说：
同样的内容，在我嘴里说出来，和在你嘴里说出来，结果是不一样的！因为你们打得少！现在谁说不用电话的？预约客户得打电话吧？！有可能你打的，人家就是不接不见你。
怎么练？多打多打！没有捷径。每天不打50-100个，练不出来。其实这就是一个功夫嘛，功夫就是靠练，自己每天除了睡觉就得练——拿到市场上和不同的人交流切磋——再修正提高，接受开始的笨拙。许多人没开始就预计到要失败了，其实只是自己多想了！
实践
中午出去，一心都在想怎么跟所有人谈，聊天。见了三个人，打电话微信里聊20人左右，有一部分人要到了电话号码。电话号码很重要，能够马上找到对方。
见客户的时候，心里着急其实是不对的，因为我看到别人着急也是可笑的。虽然从风险角度来看，他们立刻拥有保障是绝对正确的。但是，他若不理解，这个保障就建立不起来。
要让客户听我说的内容——不是要让他记住（不可能记住所有），
首先就要说话时赞美对方，对方听别人赞美自己是不会犯困的，哈哈！
其次，说话简单明了，三句两句就让人明白；
再者，讲故事，人都喜欢听故事，特别容易产生联想、情感。
一份保单，就是对客户受益。不是我受益。
我能做的最好的服务就是可以一直在他身边。
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