我的一个朋友,站在我面前十分自信地说:“这几年他最大的变化就是拥有更广的资源和人际关系,解决问题越来越有经验和方法了。他笃定他能取更大的成功”。这就是我十年前认识的朋友,阿锋。他现在是一个投资人,也是项目合伙人。一个原本即将要关闭的产业,在他手上被神奇地盘活,而且在当年就收回成本投入,他的付出和努力也得到了回报。
他之前一直是从事仓库管理,ERP系统培训,生产管理,后来有一个投资的机会,他觉得机会来了,借钱出资赌一把,结果他赢了。从此之后,他一路扶摇直上,业绩也突飞猛进。从未做过销售的他,开始就像变了一个人一样,也开始跑火车,抽烟,喝酒,嘴巴像吃了蜜一样也是越来越甜。在人际关系场上他找到感觉,没有他搞不定的人,也没有他办不成的事情。他舍得花钱请客户吃饭,KTV,投其所好,懂得和迎合客户的需求。他的订单一直是爆满的,他也有了牛逼的资本。
有时明显感觉他是违心的,说不出口的话,他很自然的说出来,令得对方开心,这就是他的能耐。在经营自己的项目过程中,与无数人称兄道弟,举杯痛饮,海吹嗨玩,左右逢源,八面玲珑之本事,结识了三教九流,五湖四海的生意人和职场人士。他也发现与他们相处的过程中,他总能敏锐地发现优点,商机,需求。他没有浪费这些富贵的资源,而是及时链接了这些资源,把它变现了。
他只是动动嘴皮子,有空了出去跑一下,一个月几万块的零花钱到手了。你有资源时,你就有势可为,当你不在这个位置时,一些资源已经没有价值,人际关系也就归于零了。把资源作为工具,去打开财富的大门。阿锋,把这项技能发挥的淋漓尽致。
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