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医美沟通:如何向客户详解线雕项目?

医美沟通:如何向客户详解线雕项目?

作者: 4ff5ad6f2508 | 来源:发表于2019-05-31 10:40 被阅读72次

线雕可以做到面部提升,这是大部分人医美人员的理论通识。不过,在消费者眼中,其实是反过来思考的。也就是她想要进行面部提升,线雕也只是其中的一个选择而已。因为除了线雕能够做到这一点外,比如超声刀、热拉提等等都有相同的功效。那我们该如何向顾客推出我们的线雕项目呢?

韩京国际美相学专家陈劲宏,通过本篇文章为大家讲解:如何向客户详解线雕项目,促进线雕业务的有效提升。

一、面部提升的全方面概述。

首先,大家对提升要有全方面的了解。究竟哪些部位可以进行提升?能解决哪方面的需求?这些知识点是作为一名合格的医美人员需要掌握的。

比如在额头上,就是中上面部,可以进行常规的大外科做法,即全麻手术,头上扎小辫子,皮下进行深度剥离,用内窥镜的方法做额头的定位提升。眼周的提升,主要以提眉为主。

提升术式方面,比如光电层面,主要是射频系列,如最早的塑美极,后来的超声刀,以及最近流行的热拉提,还有第四代、第五代的热玛吉,它们综合的表现就是紧致和提升。

陈劲宏专家介绍,严格意义上讲线雕不属于皮肤科,也不属于注射,是一种微手术的方法。线雕也是近两年最火的医美项目,在手术层面,线雕和小切口、侧切口手术,包括五爪钩的定位、内窥镜大拉皮等都起到提升的作用。

关于大拉皮,不管是前开口,还是发际线开口、绕耳一圈开口,创伤都很大,恢复期都比较长。尤其是绕耳圈一圈切开,用钢钉钉上去,现在的客人都接受不了。在十年前大部分人都做这样的拉皮手术,是因为那时根本就没有线雕。要么就是小切口,要么就是大切口,或者是额头加上全脸的拉皮手术,提升效果毋庸置疑,而且也立竿见影,但恢复期长,并发症、后遗症也比较多,比如疤痕增生、局部的炎症等,现在的开单率是非常低的。

二、线雕讲解

陈劲宏专家表示,近两年最火的线雕项目,在咨询层面,很多人最早都是卖线材或卖技术。

最早很多人的看法是,线就是万能的。我去过很多机构,他们有很多关于线雕的客诉。我仔细询问后发现,大部分都是由于在咨询方面没有给客人打开观念,为了卖项目,跟客人承诺得无比多:线条能填充,能饱满,能祛斑,还能解决痘痘……其实线雕主要就是起提升作用,其他的功能都是附带的,最好的方法就是进行联合治疗。因为线雕最主要解决的是面部衰老的问题,即软组织堆积,移位,松垂。

1、线雕的原理。

大拉皮是在皮下深度分层剥离,剪组织再缝合,这是常规的原理,线雕是什么原理?很多人说是埋线提拉,其实从物理性来讲,就跟绳子拉车一样,用具有弹性的绳子把面部的脂肪垫,或松弛的软组织像兜网一样兜回到原来的位置。好的医生不会只用一种线,肯定用多种线材,浅层、深层去埋线,这样的综合解决方法才能更好地让移位的组织归位,甚至保持不移位,有的人会在一段时间内再加强,更不容易衰老。

2、线材。

到底用的是什么绳子?常规的用线有PPDO、PDO以及普通的蛋白线。PPDO的持久性比蛋白线、PDO的长。

理论上讲,线只分两种,一种是带齿的线,比如大V线、羽毛线、玫瑰线、倒刺线。还有一种是没有齿的平滑线,有螺旋状的、多根的,比如爆炸线。带齿的线和平滑线有长有短,有粗有细,还有单线和双线、多线之分。

面部不是单纯的一个解剖面,而是多层的立体解剖面,不同的位置用不同的线。很多机构卖线雕,两边各埋5根线,告诉顾客可以管3-5年,这是不可能的。在咨询时,要把细节跟客人讲地清清楚楚:为什么会用这么多种线?因为从人体的解剖学来讲,必须要符合医理,不同的部位,一定要是不同的做法和不同的线材去达到叠加的作用。

1万种人有1万种提升方法,松弛问题不同,不同的松垂现象,不同的脸,用的线的根数也不一样。当然,线的根数和最终的效果没有太直接的关系,而是跟我们的设计和技术有关。要达到理想的效果,在术前要充分沟通,跟医生对接好,也要设计好。例如中面部脱垂分很多种,如有厚重感的,面部肿胀过多,还有一种是偏薄的,面无量三两肉。面部偏薄,线上得越多,麻烦越多,因为边界线非常容易清晰,同时易形成不对称。越薄,线越容易掉下来,因为它挂不上,稍微有点表情,就掉下来了。所以针对面部薄的人,更多用的是平滑线或螺旋线,刺激皮下的胶原再生,恢复皮肤的弹性。

皮肤有表皮层、真皮层和皮下组织,每一个层面都可以埋线。最小、最细的用于眼周的线可以埋到表皮层,螺旋线,多线类的,可以埋到真皮层,大V线、倒刺线可以埋到皮下组织,深筋膜、浅筋膜都可以埋。脂肪比较厚的苹果肌部位,是一个脂肪团或脂肪垫,就需要用大的深层的线把它固定到原来的位置,再用表浅的小线来做弹性和饱满度。

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