《卖房子的女人》：你的努力用对地方了吗？

在我高中时，寝室里有一姑娘，学习特别认真。认真到什么地步呢？

我课堂上昏昏入睡，她奋笔疾书地做笔记；

寝室里别人都休息了，她的一盏灯还亮着，耳边还能听见她背笔记的声音；

课后我们在嬉戏打闹，她在板凳上坐得笔直，继续整理上课内容；

我心想：这么认真的姑娘，她考试排名在前十，绝对妥妥的。哪知道，她成绩倒数前十。我百思不得其解。

后来，同班的一朋友解答了我疑惑：“你没发现她做笔记不动脑子吗？书上有的她记，之前讲过的她也记，和考试无关的内容她更记着，胡子眉毛一把抓，怎么能学好？”

她努力是对的，但是努力一旦用错了地方，等于白费力气。

日剧《卖房子的女人》更是让我见识了什么叫做把努力用在刀刃上。

《卖房子的女人》：你的努力用对地方了吗？

先来看下剧情故事吧！

因为东京获得2020年奥运会的举办权，导致房价节节升，房地产行业大热。但是，TEIKO房地产公司业绩却惨淡得令人不敢置信。

科长，屋代大（49岁），毫无事业心，在公司当个老好人，追求公司的团结友爱，丝毫不关心公司业绩低迷的问题。

人称“王子”，足立聪（28岁），销售业绩处于公司领先地位，但是总单打独干；

庭野（25岁），极其热爱销售工作，但是业务能力不佳；

白洲美加（28岁），不爱销售工作，业绩一直为零却还留在公司的“废柴”；

布施诚（50岁），能力一般，业务能力一般，选择混吃等死的那类员工；

《卖房子的女人》：你的努力用对地方了吗？

本来公司这样倒也其乐融融，但是突然有一天，平静的生活被打破了，总部调来了销售天才三轩家万智被调来当科长的助手。

她，不仅长得漂亮，而且业务能力超群，无人能及。她的兴趣爱好是：“卖房子”;她的口头禅是：“没有我卖不掉的房子”；她的口号是：“Go,Go,Go";

《卖房子的女人》：你的努力用对地方了吗？

你或许会以为她只是说说而已，但是她用实际行动证明了她所言不虚。

客户再三强调需要买带楼梯的大房子，但是手头上只有小房子，关键还没楼梯。庭野为这个客户带着客户看了8回房子，腿都跑断了，但就是没拿下来。

《卖房子的女人》：你的努力用对地方了吗？

可三轩家一出手，对方毫不犹豫地就签下了合同。

为什么会这样呢？

三轩家观察入微，遇事爱思考。客户讲电话时，她了解到她和孩子的关系不够融洽，孩子一直不愿意搬家，只想住在去世的奶奶家里。客户买房的真正目的是为了改善和儿子的关系，培养良好的亲子关系。

如此一来，之前看似不符合客户心意的小房子，换个角度来看，却恰恰是最合适的。

小房子虽小，只有一室一厅一卫，但是也正好让孩子可以和父母睡一起，父母的陪伴，也能让孩子早日走出奶奶去世带来的伤痛；因为没有楼梯，一家人就可以一起吃饭、看书、娱乐了，增加亲密感；最主要的是房子离医院近，孩子完全可以通过阳台和对面的父母互动，这样孩子就算没有父母陪伴，却也能时刻感受到父母在身边。

《卖房子的女人》：你的努力用对地方了吗？

庭野以为客户的需求是三室一厅一卫带楼梯的大房子，其实并不是。他只从客户的表面需求，按自己想法去提供房源，自然不可能签下合同。

其实，庭野和我的高中同学很相似，只知道自己做什么，却不知道自己为什么要这么做。

庭野知道自己要卖房子，却不知道怎么能卖出房子，他很努力地陪客户看房，寻找客户心中的房源，第一个上班，最后一个下班，却时刻在原地打转。

三轩家也知道自己要买房子，但她却深知如何能卖出房子：那就是洞察买房人的心理需求，满足这个需求。比起卖房，满足客户的内心需求明显更重要。

三轩家训斥庭野的一句话，我觉得甚是有道理：“禁锢在自己那狭隘的价值观里，不思考解放自己，也不做行动，就知道磨磨唧唧。”

如果时光倒流，我也想对我的高中同学说一句：“你很努力，但是你更应该跳出自己的圈子，知道自己应该怎么努力，解放自己，将努力用对地方。比起做什么，知道为什么而做更重要！”

我看到太多的书，一直鼓吹“成功=努力+坚持”，但通过这部剧，我觉得“成功=思考+努力+坚持”更合适。

《卖房子的女人》：你的努力用对地方了吗？