如何判定高质量客户？《干就对了》一书中讲到一个法则——“MAN法则”，是衡量客户质量的。
M就是Money，即有没有付款能力，能不能买得起产品；A就是Authority，即决策人，我们直接联系的客户是否能拍板；N就是Need，即他有没有强烈的需求。
总而言之，就是我们的客户要有需求和为之买单的能力，并且是决策者。最后一点很重要，如果见不到决策的人，中间的传达工作就很耗时间。
业务执行过程中，根据MAN法则能够更好的把握销售过程中量的计算。比如我们一个月要成交10个客户，往上推那就需要20个正在洽谈的高意向客户，再往上那就需要200个客户名单供我们跟进。所以划分到每一天，那就是我们每天要打电话初次沟通30次，至少拜访8个客户，产生一个高意向客户以上才可以。
作为我们业务主管在每天统计工作量时要结合自身的业务情况，总结出复合业务实际的量，在看数据时候，要刻意培养员工的MAN法则的意识，这样将会提高我们的业务成单效率。
如何判定高质量客户？《干就对了》一书中讲到一个法则——“MAN法则”，是衡量客户质量的。 M就是Money，即有没...
怎么判断这个客户是不是你的精准客户？这里有一个法则叫“MAN”法则，这个法则是老墨在《销售就是搞定人》这本书上看到...
准确判断客户的购买力 购买力是客户消费的基础。销售人员必须明白“MAN 法则”, 即M(Money) ——...
man法则 MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need...
昨天老大培训了关于舍弃一些不同频的客户的判断法则，昨天晚上就按这个法则对客户进行了筛选，舍弃了一些客户，突然之间觉...
说到写SEO高质量文章写作技巧，我们一定要了解百度，了解百度如何判断页面与关键词的相关度，因为所谓的SEO类高质量...
今日体验：查维修记录 了解客户消费能力 和历史消费情况 判断客户的消费能力。精准定位客户
电话开发的意义： 1、了解是否是潜在客户 2、判断客户是否有购买能力 3、找到决策人 4、了解对方需求迫切程度 A...
设立目的 与其盲目地抛出各种问题，清楚知道想要从客户中了解什么，才能更有效地收集高质量的反馈。例如：客户调查，销售...
理性的说：NFABI 介绍产品通常采用NFABI法则，在介绍前先要了解到客户的需求，跟客户确认需求后再开始介绍...
本文标题：判断高质量客户，了解MAN法则
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/yhiqvrtx.html
网友评论