判断高质量客户，了解MAN法则

如何判定高质量客户？《干就对了》一书中讲到一个法则——“MAN法则”，是衡量客户质量的。

M就是Money，即有没有付款能力，能不能买得起产品；A就是Authority，即决策人，我们直接联系的客户是否能拍板；N就是Need，即他有没有强烈的需求。

总而言之，就是我们的客户要有需求和为之买单的能力，并且是决策者。最后一点很重要，如果见不到决策的人，中间的传达工作就很耗时间。

业务执行过程中，根据MAN法则能够更好的把握销售过程中量的计算。比如我们一个月要成交10个客户，往上推那就需要20个正在洽谈的高意向客户，再往上那就需要200个客户名单供我们跟进。所以划分到每一天，那就是我们每天要打电话初次沟通30次，至少拜访8个客户，产生一个高意向客户以上才可以。

作为我们业务主管在每天统计工作量时要结合自身的业务情况，总结出复合业务实际的量，在看数据时候，要刻意培养员工的MAN法则的意识，这样将会提高我们的业务成单效率。