电话开发的意义：
1、了解是否是潜在客户
2、判断客户是否有购买能力
3、找到决策人
4、了解对方需求迫切程度
A、需求不是很迫切的，先发资料，二次回访时确认对方基本理解我们的模式，服务，价格后判断是否值得约见。
b、需求
迫切的直接约见上门。一、不同阶段的客户进行引导。
a、不需要
现在这么好的时机，为什么不做？
B、有计划
计划什么时候做？时机不等人，快人一步，抢占市场
C、准备做
谁负责，明后天哪天方便上门拜访！最好能找到老板，或者总经理，或者营销总监，职位越高越好，跟有决策权的人谈才有意义
目地 1：要邮箱，发资料，让对方对我们公司，产品，服务，价格有一些基本的了解。在对方不拒绝的情况下，尽量要求发资料,虽然有些客户会说暂时不需要，但有发邮件有等 于给对方留下线索，当对方有意向合作的时候可以快速找到你。
目地 2: 约上门拜访销售人员最宝贵的是时间，明确拜访的目地是为了签单，切勿麻木要求上门，根据上面各项 指标判断对方是否值得上门拜访。
某总，您有很多同行也在用我们的产品了，要不然您明天有时间吗，我整一下案例带 过去让您参考一下。
电话是我们谋生的工具，不要让它闲着，而自己却“饿”着
网友评论