如何说服别人

最近为了孩子做作业的事情，是什么办法都想尽了。鼓励用过，鞭策用过，打过，骂过，哭过。结果呢越来越糟。正好听马东的好好说话，课听到了一期，如何说服别人，非常对症。

先总结一下课程的提要：

1.在劝说过程当中，你越是强调这件事情的坏处，对方就越是有逆反心理。劝说过程就会在对方心里形成一种给自己找合理理由的过程。

2.即便对方同意你的观点，通过赌咒发誓，增加心理负担的方式来改掉坏习惯，往往功亏一篑。人非圣贤，谁能够一定说到做到，一旦犯了错误，想到当初发下的毒誓，反而会破罐破摔，把坏习惯进行到底。

3.坏习惯就像在楼顶的猫，把她救下来的方法不是把他扔下楼，而是一层一层地顺着楼梯把它引下来。一下子改掉坏习惯，就像把猫从楼上直接扔下来，非死即伤。

4.遵循的办法应该是：第一承诺要具体，第二犯错可补救，第三守约有奖励。

承诺要具体就是你的要求越细化越好，keep it simple，目标要细化，有操作性，可以落到实处，可追溯可检测。比如你要好好减肥改成你能不能一周跑两次步？不要喊大而空的口号，不要把话说绝。

犯错可补救。提前要说好，如果违反承诺有没有什么补救的措施。承诺不给回旋余地，看似坚定，但容易让人在一旦违反的时候，产生自暴自弃的想法。意志力崩溃的情况下，很容易出现辛辛苦苦饿一天，一顿回到减肥前的情况。

守约有奖励。遵守约定改掉坏习惯，是一件很艰苦的事情，需要有奖励刺激。奖励什么呢？最好的奖励是~坏习惯本身，或者是替代性的另一个坏习惯。绝大多数坏习惯并不是说有多坏，而是不能过分。比如好吃并不是坏习惯，但贪吃就是。一旦开始减肥就不能吃好的吧，那简直是一场灾难。诸如此类的坏习惯，有懒惰，拖延，玩游戏，看小白文等等。

听完这个课之后呢，我深有启发。于是就把它用在了娃的作业上。孩子为什么总是拖拖拉拉磨磨蹭蹭的呢？因为他喜欢打游戏，然后做作业的时候老想打游戏，老想着游戏的事儿，就走神儿。我之前的做法呢，是不许他胡思乱想，然后给他说，如果你做不完作业，你就不要玩游戏。所以他控制不住，总是想游戏，总是着急焦虑，我玩不成游戏。

这几天我改变了一下做法。比如他通常情况下作业要做到十点。我对他说，你只要在十点之前做完作业，到十点的这段期间，就是你自己的世界，你想玩什么就玩什么，包括游戏。

第一天他在磨蹭了半天之后呢，想起了这个约定，终于在9点半的时候完成了所有的作业。然后剩下的半个小时，他打了15分钟游戏，画了15分钟画。睡觉的时候特别满足的对我说，这是我过得最快乐的一天。

第二天在开始做作业的时候，他有点焦虑，说我一定做不到像昨天那样。我就对他说没关系，你可以稍微磨蹭一下，但是你记得你只要赶在9点半之前完成就可以玩很长时间的游戏。结果他特别努力的去做，吃晚饭前就做完了。时间还够看一个动画片儿。孩子特别开心对我说，我觉得做作业快还挺有意思的。

第三天最初的焦虑依然在。但是少许的对自己有了一些信心。因为放学晚，那天作业做业八点钟完成。然后开心得跟爸爸打乒乓球，玩游戏，画画。

这两天周末，作业做的有点慢，他自己先自我批评。然后我说没关系，周末嘛，时间本身都可以稍微慢一点，只要做作业的时候专心，效率高，剩下的时间，你反正也是玩掉了，也不吃亏啊。他想想也是，便也释然了。

这几天的改变，最大的收获是我没那么生气了，他也没那么焦虑和内疚了。鸡飞狗跳，少了，母慈子孝又回来了。

希望继续保持，坚持上十天，半个月，一个月，我在定期来汇报。