赋能岛线下游学第二站-学记

对的人在一起，美好的事随时会发生。
—— 赋能岛

2018.6.9赋能岛线下游学第二期北京站完满收官。笔者参与了分享会的活动，收获很多。

分享会有4部分：5商线下课精品分享，贸易战分享，学友相互介绍，商业问题头脑风暴。

一、产品生命周期及护城河

Tony to ni师兄分享了润总线下课程产品能量模型的精品内容。

概括来说，产品生命周期有四个阶段： 投入期、成长期、成熟期、衰退期。
企业要关心的六个要素：创新能力、销售、竞争对手，成本、价格 、利润。

产品的不同生命阶段对六要素的重视程度也不同。举个简单的例子，虽然商业是以赚钱为最终目的，但是不可能一上来就盈利；随着竞争愈演愈烈，利润可能是下降的。对于企业来说，外部环境是动态变化的，组织内部也需要视情况变化关注的要素。

1. 投入期的护城河——无形资产

投入期是产品的创新阶段。这一阶段的护城河是如何保护创新，让子弹飞一会儿。为产品申请专利、保护好商业机密是这一阶段要做的事。

如果说，“如今，每个生意都值得重做一遍”，那么重做的方法是什么？有一个思路是，为产品增加元素。

餐厅里，为菜肴设个旋转滑梯，让菜肴坐滑梯传送下来，顾客看着好玩、新奇，这就是一个新的饮食体验。菜要做的多有特色么？不一定，因为这里改变的上菜体验。

2. 成长期的护城河——成本优势

成长期要疯狂成长。如何快速成长？这时重点关注的是销售，以快速占领市场。

当占领了市场足够大的份额，就可以通过走量的方式，降低生产成本，降低库存压力。成本降下来了，可以以低价扩大市场份额，并且压低后来竞争者的生存空间，形成正向循环。

如何有好的销量？可以挖掘一下产品的可感知价值。

先想个问题，洗衣粉里面蓝色颗粒有清洁作用么？或者说加酶洗衣粉里面的活性酶是蓝色的么？其实蓝色颗粒只是帮活性酶刷存在感的，我们是被善意地“误导”了，看到了蓝色颗粒，就相信里面有活性酶。

蓝色颗粒是形式产品，为洗衣粉带来了可感知价值。事实也证明了，可感知价值很有用，加了蓝色颗粒，洗衣粉的销量提升了。

3. 成熟期的护城河——网络效应、品牌价值

产品熬到成熟期终于要舒服地赚钱了。成熟期的护城河是网络效应、品牌价值，保证产品的利润。

互联网的天然护城河是网络效应，也可以说是强者越强的马太效应。社交工具是一个典型例子，当积累了一定的用户，因为别人都在用而你不得不用，所以一个平台会吸引越来越多的用户。相反，如果一个社交工具没有多少用户，产生不了连接，那么它也很难吸引更多的用户。这也是为什么有了微信，阿里的来往、小米的米聊等社交软件做不起来的原因。

成熟期时，产品建立了品牌，受到了大众的认可，那么企业就有了品牌溢价的权利。名牌商品可能性价比不那么高，但是因为有口碑在，消费者”买的放心，用的省心“。品牌带来的附加价值就体现在价格里面，使产品的利润空间有所提升。

4. 衰退期的护城河——转换成本

没听懂为什么衰退期的护城河是转换成本（惭愧）。转换成本是指用户从一个平台迁移到另一个平台的一次性转换费用。例如，从苹果手机转换到安卓手机，可能要重新购买应用；从一个网盘迁移到另一个网盘，要花时间迁移数据，金钱和时间都是成本。那么转换成本跟衰退期有什么关系呢？

我有一个理解，不知道是对是错：

产品衰退期要准备的事是准备快速死亡。缩减产品线，重回产品集中状态，例如IBM将pc业务卖给了联想。

另外，企业持续生存是需要持续创新的，一个产品陨落了，为保证客户不流失，就需要转换成本的护城河。还是苹果的例子，产品不断更迭，但是IOS系统构建了转换成本的护城河。与其换安卓手机，还不如买新的iphone。

二、其他环节的收获

由于篇幅限制（主要原因是对内容消化吸收问题），对于贸易战问题分析，以及商业头脑风暴，没有形成系统性地总结。但是有两点感想：

1、从贸易战想到的：像须鲸一样学习

借用跳跳的话，像须鲸一样学习。像我这样的小白，在学习初期一定是要听百家之言。不同的人有自己的思维框架，价值观体系。我们不能盲从，不盲从的前提条件是你有自己的判断标准。而标准又是你知道了很多之后，筛选、衡量出来的。

MevpLegend谈了对中美贸易的看法，他有他的依据，学友也有不同的声音。但是我不知道孰对孰错，大概是因为历史是我的知识盲点。

2、从商业头脑风暴看到的：商场如战场

创业者有梦想，但是现实很残酷，创业不易。他们有勇气上路，创造了哪怕一点点价值，就是值得敬佩的人。祝学友们成功。

三、总结——给自己

1、 做每一件事都对得起自己的时间。在参与活动之前就有写学记的打算，但是参与过程中没有做好笔记，导致本文不充实。

2、 三人行必有我师，何况几十个人聚在一起的学习活动。有幸跟罗刚师兄分在一组，他对每件事都有洞见，而且会带领大家思考。感谢活动的组织者，他们想了很多，考虑得很周到，而且能够随机应变，很厉害。

总之这是一次特别的经历，期待美好的事早点发生。