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如何让目标客户自我说服？
个人认为必须拿捏好产品对应人群特征，放弃理性的说教，进攻潜意识。
什么意思？就是我们在沟通的时候，尽可能看清楚目客户的层次特征，少讲大道理，用图像化的语言影响客户的潜意识。只要擅用感性和理性的结合，你就有足够的魅力影响很很多人，因为他们和你在一起，能看到未来经过努力可以实现。
我们必须研究人的大脑和决策机制，请坚信，人购买产品90%的决定是因为情感。通常情况下，左脑负责处理和接受理性的逻辑，右脑负责接受处理感性的信息，所以，只要挖掘人感性的一面，就很容易被你影响。
如何让客户感性多一点？
我认为，一个是语言要有画面，一个是描述要有细节，画面让人美好，细节让人对画面产生清晰感，既能建立信任，还能产生想要的渴望。
客户需要的不只是产品
是关怀，是幽默，是个性，
是共鸣，是链接，是争议……
你若如水平淡，注定洗衣做饭。
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