做生意运用“独辟蹊径”的关键，就是要把握时机，做到快、准。

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:做生意运用“独辟蹊径”的关键，就是要把握时机，做到快、准。

制造假象，独辟蹊径

做生意，遇到难题是常有的事。

在挫折面前，精明的生意人常常能以奇招渡过难关，并开创新的局势。

周子柏是上海一个农家小子，书读得不怎么样，脑袋倒挺好使。

他一心想着长大后自己做生意，要干出一点大名堂来。

于是，高中一毕业他就再也不愿走入学校的大门，向亲戚朋友借了1000块钱开了一家小零售店，专心做起了买卖。

凭着他那满脑子的生意经，他把小店经营得有声有色，仅用了不到3个月的时间就还清了借款，一年下来，收入过万。

就一般人来说，在自己的店子生意特好的时候是不会将其转让的，但周子柏第二年就把小店转给了别人。

因为他觉得小零售店是能赚不少钱，但这与他的目标相差太远了。

那么，接下来他打算干什么呢？

在过去近一年的经营中，他发现钢笔卖得特好，但国内品种太少，而且质量也不是很好，所以他打算办一家钢笔厂。

办笔厂当然需要很大一笔资金，于是他又走上了借贷的路线。

经过近一年的操劳后，“金星笔厂”正式投产。

此刻，厂长周子柏对自己工厂的前程满怀信心，因为凭他现有设备制造出的钢笔，其质量在国内绝对属于上乘，其销路一定很好。

然而，事实并不像他想的那般顺利。

“金星钢笔”质量是很好，但因名不见经传，打开销路就像火车道上推小车——步步有坎。

在当时，上海中华书局、大新、商务印书馆、永安等四大公司均有外国钢笔出售，钢笔厂要想打开销路，首先就要闯入四大公司，特别是永安公司。

因为永安公司一向标榜其经营宗旨为“环球百货”，并以选货严格、服务周到而在消费者心中享有盛誉，营业额居各大公司之首。

国产商品都以进入永安为荣，仿佛一登“永安”龙门，商品就成了“精品”。

如何才能让自己的产品在永安柜台上占一席之地呢？

这个问题着实让周子柏煞费苦心。

不过向来就善于出点子的他一定会想出好办法的。

果然，经过数天的深思熟虑后，周子柏想出了一个好点子，保证能让“金星钢笔”顺利进入永安公司的大门，并摆在比较显眼的地方。

他动员所有的七大姑八大姨，时不时去永安公司问：

“请问你们这有没有金星钢笔？”

“金星钢笔还没有上柜呀？”

……

面对这种情形，当金星笔厂的推销员再次来推销时，永安公司开始接受少量的金星钢笔进行试销。

“人叫人千声不语，货叫人点头自来。”

由于金星钢笔的质量过硬，逐渐地就有了真正的购买者。

在这种情况下，永安公司也乐于大量进货了。

终于，金星钢笔的销路打通了，没过多久，“金星”钢笔渐渐在全国走俏。

随着产品的畅销，金星笔厂也逐步扩大，后来成为新中国成立前我国最大的钢笔厂。

【赚钱心法】

名不见经传的金星钢笔之所以能够顺利跨进“永安”龙门，然后在全国走俏，全凭一个高招——独辟蹊径。

“独辟蹊径”的本意指的是，自己开辟一条路，比喻独创一种新风格或者新方法。

在市场风云变化莫测的商业竞争中，独具慧眼、手脚灵活的经营者同样可以大施“独辟蹊径”这一高招。

运用“独辟蹊径”的关键，就是要把握时机，做到快、准。

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