目标
以下目标不分先后
1. BM更上一层楼（升职加薪赢取白富美，走上人生巅峰）
2. 编程技能
3. 自媒体：写文章+创作20分钟内容视频
4. 谈一场恋爱
设定目标的4个条件：
1.有场景，有应用场景，你才会真正有动力去学习。
2.有距离，目标和你的现状有距离。那你的改变才能看得见，你才会有正反馈激励。
3.有抓手，目标要具体可量化，执行起来才容易下手，参考使用SMART原则，具体的、可衡量的、可达到的、与其他目标有相关性的、时间节点的。
4.有阶梯。平均用力很难长期坚持，阶梯式的前进，才能有探索的兴趣和坚持下去的动力。
一、BM更上一层楼（升职加薪赢取白富美，走上人生巅峰）
有场景：工作的格子间，敲打的键盘，微信电话沟通，市场走访，台上演讲。
有距离：台上演讲技能不够成熟，台上说的那一刻是动态的，脑海里散射着想法，却没办法用语言说尽，台下写了稿子，背诵了稿子，但依然是上台想表现一番，想当众临场发挥，脱口而出，想让别人赞扬，哇，你好厉害。结果却是漏洞百出，话都说不出口，总是说着上句话，却不想下句话，背了稿子不用稿子逻辑，却时刻装着紧张，最后只得丑态百出。
微信电话沟通要多与他人直接电话沟通，特别是不及时回复微信之人，直接电话联系，不仅加深情感，而且还能让对方卸下防备；文字沟通是冰冷的，感受不到情感，易引起误会，且很多细节是无法掌握的，并且能加强沟通力。黄金三环法则要时刻注意着运用。
市场走访，较少时间安排出行，不了解市场运营操作模式，制定的策略也是纸上谈兵。每个基层人员都会骂上面制定策略的人是脑残，是神经病；都会反复问我们，了解市场吗，凭什么做出这样的策略，当然我有大数据说话，你的数据显示你本来的样子，但是实际显示却是另外的样子，不知是数据欺骗了我，还是你欺骗了我。
有抓手：第一，开始和结束的时间。开始时间2019年6月，结束时间2021年6月。
第二，具体的执行动作，⑴产销协调更精进，掌握以产定销—以销定产—产销分离—产销结合等四种生产与销售模式。
①在疫情时间，有幸经历过以产定销的模式，因为此时是需求大于供给，要最大限度地实现产能最大化，以满足消费需求，而此时面临着一个问题就是，SKU太多，品牌太多，如何实现品类品项的管理，如何能够实现利益最大化，是需要面对的实际问题。
当然考虑疫情期间的需求，而此时消费者已经开始囤积货物商品，无论你的品牌下什么样的单品，消费者都会选择购买，而此时生产厂商若开始沾沾自喜时，选择生产高毛利产品，或者孤注一掷生产过多成熟性产品，而趁此机会调整产品结构，那么在后疫情时代增长趋势将会乏力，而此时更多的是选未来型的产品，让更多的渠道接受它，让更多的消费者看到它，让更多消费者能够买到它，当然巩固成熟性的品牌也是不能忽视重大策略。
此时生产组合策略是市场巩固型产品+市场未来型产品。当然以产定销是在极为特殊的环境中才有可能会发生，比如计划经济时代、重大疫情自然灾害等情况。这种以“产”定“销”的传统营销模式无法应对当今的现代化市场经济，无法及时面对市场的灵活变化。
②以销定产的模式，按理论来说这是更为灵活的应对市场变化生产模式，当个体经济崛起的今天，中国这片神州大地就在鼓吹这种生产模式，完全性地满足消费者个性化需求作为生产模式，这样做并非不可行，但是实际操作起来的难度可想而知。
要么企业不大，以个性化服务需求来满足消费市场，以销定产是可以做到的，要么企业极度自动化、智能化、大数据化，能够准确性了解市场消费者所有隐私行为习惯，做到比消费者本人还能够清楚知道他，那么以销定产是非常好的生产模式，然后在现代的大规模制造业中，以销定产的生产模式绝对不是理智的选择，从表面上看这是以市场为中心的营销模式，但是存在着销售需求不精准，造成了大量产成品积压、最后不得不面临临期风险、成品及原物料报废处理。
③产销分离的生产模式，在现如今的中国有着一些制造企业，产销没有分离，销售属于生产环节中的一部分，将产品大规模生产制造出来后，再由厂长旗下的销售部门去销售产品，当市场需求空间有时，产销不分离是有好处的，降低人力成本，产销部门之间相互协作共赢。当市场需求空间饱和，充满竞争时，产销不分离则会引起销售部门无足够话语权，不能够去要求产品如何去满足市场竞争。当市场竞争加剧时，为了争取最大的市场份额。
此时产销分离，生产部门作为供应链端是直接下属于销售部门，销售部门有足够的话语权去要生产部门精进产品，继而最大化的应对竞争。但是产销分离则会暴露出一系列的问题，生产与销售分离，极容易发生部门之间推诿，产生内部矛盾，增加管理难度。
生产部门大规模的生产出的产品，销售部门并不一定能全部都销售一空，造成产品的积压，生产会责怪销售部门，销售能力不行。而销售部门则会因为不是市场所需求的产品为由，责怪生产部门，大量生产出并非市场需求的产品，这是生产不力造成的因素。
④产销结合的模式；““预””销定产，销售部门预估提供未来1-2个月滚动需求，工厂“订销定产”，此时面临两个问题，预估准确性与确定性生产的问题。以区域经理提供未来确定性的预估需求，生产部门将按固定时间锁死预估需求，按照锁死的预估需求进行订销定产，这会减少不必要的浪费，减少库存积压。
但是又会面临新的问题，销售部门的任务就是为了做业绩，他的一切KPI和奖励案都是几百万的销售额挂钩，并不是和某个产品挂钩的，因此销售是卖他认为最好卖的商品，而最难卖、收益不高的商品自然不愿意多卖，也是首先被剔除的对象。什么是最好卖的商品，那就是被市场验证过的成熟性的商品，而什么是最难卖的商品，那就是新品。
因此销售部门没有单独的承担对新品的照顾，以及品类品项的管理，那么这个企业也注定走不长远。当然除了宝洁、联合利华等日用品品牌企业或者香奈儿、库奇等奢侈品品牌企业，会单独以某个单品作为销售对象，就不会存在这个问题。那么如何对新品进行产销结合的生产模式，如何掌握市场的需求性，渠道上的推动，市场上的拉动。生产上产品满足等一系列问题，都是需要以后足够思考的问题。
⑵台上演讲不怯场，台下沟通有结构。
①去年上台面对上百人的报告演讲，那个时刻应该能让我铭记一生，第一次的公众演讲，紧张到了极致，似乎不敢张嘴说话，看着总经理望着我那个眼神，似乎在跟我说，我实在是替你着急。当看着自己修改了四五版的稿子，背到凌晨3点的稿子，第二天站到台上依然是哆哆嗦嗦，开头就遇到了事故，PPT展现的内容并不是我最开始设置好的，动画效果并达到预期效果，此时已心慌，憋了半天终于开始说了几句话，后面陆续开始说得流畅了，但是看着稿子又不想照着稿子演讲，那一刻是我内心的真实想法，稿子是前面几天写好，而面对的环境却是时刻在变化的，唯一不变的却是稿子，而我不看稿子，增加此时想讲的内容，却会遇到后续逻辑对不上，不清楚自己在讲什么。重复性的解释造成我的内心恐慌。因此为了解决这个难题，后续会专门训练，做内容视频的时候重点攻克我这难关。
②台下沟通有结构，台下沟通分为四块：一是向上级领导报备；二是向同事请教问题与团队协作；三是向营业内部协作沟通；四是向合同者双方协商沟通。沟通法则围绕黄金三环作为结构思维，WHY—HOW—WHAT。根据不同的对象选择何种方式说出表达内容，是以后持续需要思考的事。
有阶梯：先做好产销精进，时刻锻炼结构沟通能力，再做好台上脱口而出。
二、编程技能
有场景：通过Python编程技能研究商城网站、自建一个游戏项目，2021年3月最后结果拿到工信部和微软双证书。
有距离：目前仅会写Python语言，还不会自如写下代码，爬虫技术练习也不过关，编程内容也时而荒废，难难难。
有抓手：第一，开始时间2020年11月，结束时间2021年2月。
第二具体执行动作，2月10日之前看完编程培训内容，并练习培训课程内容，在通过课程考试。
有阶梯：第一阶段-先努力完成培训内容，通过课程考试；第二阶段-拿到工信部和微软双证。
三、自媒体：写文章+创作20分钟内容视频
有场景：今日头条、简书等内容平台持续更新口呆熊（定期三周更新一个20分钟长视频；定期一周更新一篇长文章，更新时间定于周末晚上9点）
有距离：①持续性更新内容实在是太难了，经过一年摸爬滚打，都是处于不稳定的输出的状态，每每想到在一个垂直领域更新内容，结果都会发现这个垂直领域头部达人已经做到极致的状态，而看到别人的作品，只有一种望尘莫及的敬仰，于是乎再也没有动力去创作自己的内容，再加上平台的流量获取对于不是极佳的作品而言，算是一种费力不讨好的结果，得不到点赞和互动，似乎觉得做一切没有了意义。于是乎20年的下半年我陷入了沉思，我开始寻找做一切的意义在哪？我到底是为了什么而去创作，是为了别人的点赞和留言而去创作的吗。写的文章没人看，就不该去分享了？没有人去欣赏，难道就不愿意写下去了。我一直在纠结，害怕而写，却不知害怕什么，害怕那种没有结果的努力，让一切的努力都变成徒劳。而在20年似乎想明白一个道理，我已经没有什么可以值得失去了，当然翻开昨天写的流水账，个人也觉得那是曾经活过的自己，有那么个时刻我记录了活着的一瞬间，这或许会是后面我创作内容的动力。②每期创作主题是难点，这个问题我一直在思考。期待灵光乍现那个时刻。
有抓手：第一开始时间2019年8月，结束时间2023年8月
第二具体执行动作，写作内容创作将围绕实体产业供应链与品牌营销策略为核心创作；视频内容创作将讲述故事型纪录片，同步音频内容到喜马拉雅。每周一确定好文章与视频主题内容和标题。周三完成写作初稿，周六完稿。视频内容第一周完成稿子，第二周完成素材剪辑，录音，第三周完成视频内容整合。
有阶梯：口呆熊2021年10月期待粉丝破万（目标有点大，但万一实现呢！）
四、谈一场恋爱
人生中遗憾的事，莫过于在大学意气风发之时，依旧是一条单身汪。到底是谁给的勇气，在大学时不选择谈恋爱，或许是*静茹吧！！！也许上天是为了让我遇见你。全世界人口70亿人，你我相遇的概率是千万分之五，相知的概率是十亿分之三，而相爱的概率更低，只有4.08*10的负21次方。已经遇到那个千万分之五的人，正努力朝着成为你的十亿分之三的人努力，希望最后变成属于你的4.08*10的负21次方的那个人。
人们都说在当今这个快餐式爱情肆意横行的年代里，我真想和你慢慢来，我知道这世间一切皆可努力，唯独相爱全靠运气。如果你不知道彼此相爱的意义，我想告诉你，大概就是用两个人的世界，来遮蔽令人倍感不适的社会。能遇见你是银河馈赠的糖，我想做的事，大概也只是在你那里才能做。
有人说，学情话可以不吃单身的苦，而直男努力地说情话的样子尽显愚笨，或许想近距离感受爱情的模样，却怕你失去了耐心。想努力地让你在身边，而那时将不再羡慕任何人。
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