1、禀赋效应
这几天正是2018年诺贝尔奖公布的日子，而禀赋效应就是2017年诺贝尔经济学奖得主理查德塞勒提出来的。
当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
如果在深挖一层，禀赋效应来自于行为金融学里的“损失厌恶”心里，因为厌恶损失，所以对于已经得到的东西，价值评价就会普遍偏高。
这个评价的偏差，会影响生活中的方方面面。
比如一个人普遍对于自己拥有的物品，或者已经拿在手里的物品，会普遍拉高它的价值。商家经常用试用、试穿、7天不喜欢可退的方式，让你先拥有着，只要你拿到了手上，你就会觉得值。
不管是一辆车，一个杯子，一个包，当你真正拥有它的时候，你脑子中对它的评价不仅仅是物品本身的价值，还有你和物品在一起创造的场景想象期望，这个期望赋予了它额外的价值。
就像同样100块钱，还未拿到的100块和拿在手里的100块，对它的计划是不一样的，后者已经进入了支出账户里。
进了心理账户的钱，价值是由心理账户来衡量的。
再比如一个人对于自己的能力，几乎95%的司机对于自己的驾驶水平普遍蜜汁自信，觉得高于50%水平，当然这不可能。
再比如颜值，颜值是谜一样的，每个人都普遍会高估自己的颜值。
再比如感情，基于损失规避心里，挽回一个人的心的办法，不是对他好，而是若即若离激发他内心的损失规避，从而让对方重新进行价值判断。
2、前景理论
前景理论的提出者也是一个诺贝尔经济学奖得主，2002年得奖的丹尼尔.卡尼曼和阿莫斯.特沃斯基。
传统经济学推崇理性主义至上，那么做决策自然会根据期望效用理论来：期望收益=收益*概率-损失*概率，如果正则做，如果负则不做。
但是前景理论推翻了这一理论，我们人类在面对得和失两种不同情况时，做的决策风险偏好是不同的。
当然得到时，大部分人倾向于落袋为安，比如给你两个选项，直接得到200万，和50%的机会得到500万，大部分人会选直接得到200万。
但是当面对失去的时候，人们却会从风险厌恶者，变成一个风险爱好者，比如再给你两个选项，直接损失200万，和50%的概率损失500万，50%的概率不损失，大部分人会选后者。
不过在得到和失去之间，有一个金额大小影响因素，里面还有一个非常神奇的转变，那就是当得到的东西非常小的时候，比如选择2块钱人民币，还是2块钱彩票的时候，明知道彩票是高风险选项，人们却又变成了风险爱好者。
同样的当失去的金额很小的时候，是损失2块钱，还是很有可能损失200块，但是概率很小的时候，人们就会选择确定性，花钱买平安。
如果按照一条曲线，到得到的东西很大的时候，风险厌恶，随着得到的东西越来越小，小到一个阈值的时候，风险厌恶变成了风险偏好，金额越小越是高风险偏好。
但是当从得到变成失去的一刹那，高风险偏好突然变成风险厌恶，追求确定性，随着损失的金额越来越大，又从风险厌恶，慢慢的像风险偏好前进，一点点变成高风险偏好，越是高金额，越是容易变成赌徒。
理解了这些我们对于风险态度变化背后的原因，就能了解我们做决策背后的原因，是什么情绪在控制着我们。
那么我们一方面可以用这个情绪去做营销，影响他人，比如给予确定性的奖励，比如概率好，但是轮盘抽奖免单，又比直接打折受人欢迎。
另一方面，当然是时刻警惕自己的这个心理，用传统的有效期望理论来审视自己的每一个决策。
在漫长的人生中，只要你更多的坚持用理性做决策，那么长期来看，你的未来从来不会差。
3、反身性
就像巴菲特的价值投资一样，对于索罗斯来说，反身性一直是他被人所知的标签。
没错，反身性虽然不是诺贝尔奖得主提出的，但是它是相对来说更厉害的，一个离赚快钱最近的人提出的。
反身性的概念，是对尤金法玛的有效市场假说的一次反击。
索罗斯提出过一个非常经典的例子，一家公司容易被股价的涨跌，真实的影响到本身公司的价值。
比如股价10块的公司，因为市场原因，跌到了4块，按照有效市场假说，公司价值不会变，迟早会回到真实价格上来。
但是索罗斯说，当股价是4块的时候，市场对于公司的信心就会变，在企业的债务和用户的口碑上就会影响压力，从而发生银行不愿意贷款带来的资金链断裂，市场口碑下降带来的产品销量下降等等。
这些直接影响了公司的走向，从而可能让公司走向灭亡。
这就是市场价格反过来影响公司运营的案例，也就是反身性的概念来源。
我们每个人也一样，我们每时每刻都在被自己做的行为所影响，此时此刻的我，是曾经所有10年的我的综合。
这个十年如果去拆分，你会发现之前的10天，之前的半个月，6个月，1年，3年，10年的你的不同行为，都通过不同的权重影响着你。
这让我想起了淘宝里面你搜索一样产品，里面所有同类产品的排序规则，就是按照这件产品在之前1天、3天、7天、15天、30天的销量、评分来计算后综合排序的。
此时你排在第几名， 完全由之前很长一段时期的销量和数据决定。
同样的此时此刻的我们，做什么决定，触发什么样的情绪，甚至过什么样的生活，完全是曾经的我们所决定的，这个决定，不仅仅是鸡汤文里的努力、自律、奋斗这类基于外在环境的探索和努力。
更多的是，你自己的一切行为对于自身性格的塑造，对于自我内在的探索。
这一切，更多的在于当你一个人的时候，你做了什么，因为只有你自己看到，自己知道，所以也只会影响你自己。
懂了反身性，我们一方面懂得了每个人都在被自己的曾经所影响，那么每个人现在的行为必然有过去千千万的积累，不是你一言两语三件事可以改变的，电视里导演安排一个人蜕变都要用最重要人的生和死来营造契机。
更不用说现实生活中的你和我了，所以千万不要有能够改变一个人的错觉，你能够经过潜移默化影响一个人，那已经是大幸运。
另一方面，既然知道了自己此时此刻的行为、决策、心态和品格，都在被自己的行为反身性影响着，那么就要时刻注意自己行为，特别一个人的时候。
因为别人看不到，你的内在自我看的到，他在被你影响着。
一个人有非常多个自我，面对孩子时候父亲的自我，面对父母时候作为儿子的自我，作为丈夫的自我，作为职场中的自我，作为一个路人、朋友、曾经的小孩的自我，这么多个自我在你的身体里，随着不同的场景和身份在切换。
你每一个自我的行为，都会对其他的自我产生影响。
职场里暴力和猥琐，是不经意间会影响到你教育孩子时的父亲人格的。
所以，慎独很重要。
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