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稀缺原理,让人爱恨交织

稀缺原理,让人爱恨交织

作者: 潺潺流水_39f7 | 来源:发表于2019-06-10 08:28 被阅读14次

    现代人普遍的现象,你是否中招呢?

    买书如山倒,读书如抽丝。翻开书就看,合上书忘记。

    相信很多人看到这里心里暗想,这说的就是我啊。

    为了解决这个问题,给大家介绍便签阅读法。

    稀缺原理,让人爱恨交织

    便签读书法将阅读分为:

    R(阅读原文片段)、I(用自己的语言重述信息)、A1(关联自己的相关经验)和A2(目标与行动,设想未来可运用的场景)

    R:在读书时,遇到某一个心动片段,停下来,划出来。

    I :用自己的话复述原文知识,达到理解知识本身是什么的程度。

    A1: 写下和这个知识有关的自己的经验,通过反思自己的相关经验,让这个知识真的和自己有关。

    A2: 写下针对这个知识自己可以如何运用到自己的工作和生活中,真正达到学以致用。

    R:机会越少见,似乎价值就越高。

    I:一件东西的可得性越低,遇到的机会越少,越觉得珍贵。

    A1:多年前自己去南京旅行,遇到有卖当地景点图片作为牌面图案,以及历朝历代帝王画像做为牌面图案的扑克牌,毫不犹豫买了两幅。

    A2:在做决定时,判断是因为自己需要这个产品还是由于可得性低,然后再采取行动。

    稀缺原理,让人爱恨交织
    R:对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。特别是处在风险和不确定的条件下,遭受潜在损失的威胁能强有力的影响人们的决定。医生常常鼓励人们进行身体检查(如早期胸部肿瘤X光透视、艾滋病筛查、癌症自检等),以便及时查出疾病。由于这类检查有可能查出疾病,而查出来的病又不一定能治好,所有,宣传时着重强调潜在损失最合适不过了。

    I:在不确定的条件下,人们更恐惧失去一样东西,这比让人们拥有更能激发行动。

    A1:5月底在小玉老师训练营里面,和小鱼说后期会报名她的私人形象定制。然后小鱼告诉我,6月服务内容会更新,价格也会提高,当时脑袋一热立马在群里打出几个字:我现在就报。

    A2:后期招募学员时,一方面展示自己提供的部分服务内容,同时说明学员能得到的远远不止这些。其实主要也是由于自己一直在持续学习,解决方案也在不断迭代,自己会把所学的知识毫无保留的教授给学员。报价的时候说明当期招募的价格、招募学员的总数量,并附上下期涨价后的价格。

    R:人们经常发现,仅仅因为剩下的时间不多了,自己就会跑去做本来不太喜欢的事。

    I:由于时间紧迫造成了稀缺,会让人做一些自己不喜欢的事。

    A1:前几天加入了媒老板的产品品牌交流群。其实本来是没有很强的意愿加入的,因为对目前自己的工作没有太大的帮助,但是看见宣传海报上面写通道开放最后3小时,冲动还是占了上风 加入了交流群。

    A2:以后在招募和成交沟通过程中,适当运用限时稀缺性,比如199价格招募仅限2天,过时涨价299元。

    稀缺原理,让人爱恨交织
    R:参与竞争稀缺资源的感觉,有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西,几乎是出于身体本能的反应。

    I:稀缺原理与竞争相结合的魔鬼套路,极大刺激了人们想要得到这个稀缺资源或者产品的渴望。

    A1:几个月以前在中介公司租房,实地去看了一套感觉还不错的房子,但是也不是那么满意,所有一直在犹豫。然后就来了另外一位中介,称是带我看房的中介的经理,来了以后便说:“最近房源特别紧张,他们系统里面也就这一套符合我要求的房源,并且几个小时以后还有另外的租客来看这样套放在。”现在想想,这是妥妥的稀缺加竞争的魔鬼组合套路啊。

    A2:在以后的日常生活中,意识到对方运用了稀缺加竞争的魔鬼组合的时候,按一下暂停键,思考自己是否真的需要对方提供的东西,这个东西是不是值对方说的价格。

    稀缺原理是非常厉害的影响力武器,希望大家看完这篇文章能够运用稀缺原理来指导自己的工作和生活,同时警惕因为稀缺原理的出现使自己被套路。

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