人在交流的过程中，都会有意无意地使用暗示性语言，比如你希望一个人陪你吃饭，你会说：“你今晚有时间陪我吃饭吧？”而不会说：“你今晚没有时间陪我吃饭吧？”……作为提问者，你的下意识总是希望得到肯定答复，所以你会把愿望带入问题中。这样当对方作出肯定回答的时候正好顺自己的意。

　　暗示性的语言又可以分为深度和浅度两种。

　　浅度的暗示性语言是说话者性格或愿望的流露。说话者有意或无意向对方传递某种信息，但不论怎样都只是在表达自己的意图，选择权还是放在对方手里。

而深度的暗示性语言则完全是说话者有计划的行为，目的是隐藏意图及操控对话者。

【I·讲解引导】

首先，暗示性语言的真正目的是希望对方能够给出肯定的回答，然后这个回答还有符合你的内心需求。那么听出暗示性语言背后真正的意图，或者说你的暗示性语言能够促使对方做出有利于你的决定，那么你就是人际交往中的高手。

其次，暗示性语言的提问，其的答案就是希望你能做出肯定性的答复，也就是“行，是的，好啊！”因为在人们的下意识里，一定是喜好肯定性的答复，而厌恶否定性的回答，比如，“NO，不是的，不可以！”在心理学上，当你收到否定性的答案时，就会不由自主地产生自己被拒绝的感受，从而导致悲伤、失落，甚至是愤怒的负面情绪产生。

举例来说，你周末想要约朋友一起看电影。如果是直男直女的话，他们会直白的说：周末一起看个电影把！言简意赅，直接说出自己的需求和想法，这样倒是省心省事，但是多少会让人感觉到些许不愉悦的感受，会觉得自己被他们命令了似得，一点自主的权利都没有，尤其是关系还不是非常熟的朋友之间，还是会有些心存芥蒂的。而换成暗示性的提问，一般会是这么说：你周末不忙吧？最近xx大片上映，我们一起去看吧，好吗？这里的“不忙吧”就是所谓的暗示性提问，那么答案不言而喻的也就是希望对方回答：是的，不忙啦，好啊，我们一起去看吧！这样的对话，对方也会感受到自己受到了尊重，是在自己不忙的情况下，选择和你一起去看电影的，这是自己自由意志的选择。因为如果自己有事情的话，是可以理直气壮的拒绝，没有啥心理负担哈！那么你如果换成另一种说法：周末你很忙吧？要不我们一起看个电影！这种方式的问话，就会显得前后矛盾逻辑不通哈，你既然知道我很忙，还约我看电影，你是在逗我玩嘛！我真的很忙的话，哪有时间和你看啥子电影啊！

回到两性关系中，在恋爱时，女生是经常会使用这种暗示性的提问法，希望来引导男生做出她希望的决定，在书中，作者提出了这样的一个案例，女生问男孩：“你想吃冰淇淋吗？”其实是女生自己想吃冰淇淋哈，这个问话就是典型的暗示性提问，把焦点放在男生身上，看似给对方一个自由选择的维度，想吃的话一起哈！（达到自己的目的）。不想吃的话，也是你的自由啦！（当然女生的内心肯定会失落的）。那么这时男生对于这个提问就应该以肯定性的答案来回应女生：“是的，我想吃！”然后和女生一起走进冷饮店，边吃着冰淇淋，边欢快的聊着天，因为女生这时的内心也是非常愉悦的，因为不但自己吃到了想要吃的东西，而且还让彼此相处的气氛融洽。哪怕男生的内心不是那么的相吃冰淇淋，但是在双方愉悦欢快的互动中，能够迅速的拉近彼此的关系，让女生对你的好感大增。

反之，如果男生比较直男的哈，只尊崇自己的内心感受，回答：我从不吃冰淇淋！那么，试想一下，此时的女生内心会是什么样的感受，是被拒绝，感觉自己的需求没有被接纳。那在接下来的时间里，大概率的状态就是两个人之间会比较的尴尬，处于尬聊中。（女生可以回想一下，在于直男交往的过程中，那些尬聊的时刻，是不是通常都是自己的暗示性需求被对方给拒绝了哈！）

还有一种情况就是，女生想要拒绝男生的请求，但又不想直白的回绝，让两个人之间的气氛和互动变得僵化，导致关系的降格，她们也会使用暗示性的问题，来让男生知难而退。因为女生要承担生育的责任，所以她们会相当慎重的选择自己未来的伴侣，那么多保留一些备胎总是没有坏处的，也就是她们会尽量的避免对男生（潜在的追求者）说“不”，要吊住对方的胃口，把他们吸引在自己的身边。

那么这时女生会把焦点放在自己身上，袒露自己的一些情况来暗示男生，自己不方便应邀，希望对方能够改变或者是收回自己的请求。比如，男生：今晚有时间的话，一起吃个饭吧！聪明的女生会说：今晚我要加班到八九点呢，会不会太晚了啊！有些直男会认为，这是女生在考验自己的耐心哈，所以他们会立马回答：没关系，我等你啦！其实这样的回答是错误的，因为女生如果真的想要应约见面的话，她们会直接先答应你一起吃饭的这个请求，她们会说：好啊，晚上一起吃个饭，只是我们今晚要八九点才能下班，会不会太晚啦！

这是本书作者阮琦老师在书中的观点，不过我在写这篇拆书便签的时候，曾经询问过身边的一些女孩子，有几位内向的女生对我说：有时候自己是想要应约的，但是害怕被对方感觉到自己太主动了，不符合自己淑女的气质，的确也会说出类似是不是太晚的话作为借口，来展现出自己矜持和腼腆。但是此时她们希望男生能够更加主动地来表达想要和她约会的诚意，哪怕女生内心很喜欢对方，哪怕是自己心中的男神！

那么遇到这种情况，男生该怎么办呢？结合阮琦老师的观点，我个人的看法是，先以肯定性的回复来应承女生的暗示，再表达自己的诚意。也就是说，先承认此时已经很晚了（应承对方），然后再次进行邀约，比如可以这么说，那你什么时候可以正常下班啊？我们再一起吃个饭，好吗？（展现自己邀约的诚意）。

最后，暗示分为浅度与深度两种。浅度的暗示，只是暗示者自己意愿或需求的流露；而深度的暗示，是暗示者自己已经预设立场，然后在ta的立场中去选择，并且还让你认为这是自己的自由决定。比如，男生说：今晚是吃火锅还是日料？这个问话其实就是已经预设了今晚女生必须和他一起吃饭的前提，至于女生选择吃啥，其实男生已经无所谓了，他只要女生能够和他在一起就行了。

在生活中，这种深度暗示的技巧还是很常见的，尤其是在推销商品的过程中，几乎是销售员的常规套路。最常见的以房产买卖为例，中介小x：先生，你是想要103室这套房子呢，还是201室的这套房子呢？这就是预设了你就要在这两套房子里做出选择。还有在餐厅里，服务员说：先生，你是现金还是刷卡？（现在换成支付宝还是微信）来代替“先生，你是不是可以买单了哈？”这些都是看似给出选项来让对方自由的选择，但实质上所有的选项都是符合提问者真正的需求和立场的。也就是说，无论你选择哪个选项，都是会满足提问者想要得到的结果。

回到恋爱中，在奢侈品店，女生如果想要暗示男生给自己买个包包，那么直白的说：“生日礼物，人家想要一个包包！”这样的话，多少会显得有点物质哈，那么换成“生日那天，人家是背蓝色的这个包包好看呢，还是红色的那款好看呢？”这样是不是显得委婉了许多呢！同样，男生不想买包包作为礼物的话，如果直白的说：“你已经有很多的包包了，还买啊？”这就显得很生硬哈，会让两个人顿时就陷入到对抗的气氛中，那么换成“华为的P30Pro出来了，拍照功能超强，你是喜欢蓝色的还是红色的款式啊？”（哈哈，这个场景是作为直男的我，臆想出来的，因为在直男的心目中电子产品的地位一定是重于那些华而不实的包包滴！不喜勿喷哈！）

这里再多说一些，在生活中，我们都要学会识别暗示性的语言，尤其是深度暗示性的语言。因为有些别有用心的人，学会了一点语言技巧去套路他人。比如，臭名昭著的pua泡学，在一开始的时候，他们就会使用类似的深度暗示来拉近双方的距离。还有在商业行为中，商品的销售过程里，这个深度暗示也是销售人员的常规技巧，作为消费者的我们也要注意和提防，不要被套路了，一直买买买，但是买回家之后，又用处不大，造成浪费，甚至让自己的财务捉襟见肘。

关键词：浅度暗示，意图流露，肯定回答；深度暗示，警惕提防，不入圈套。

使用边界：在社交中，尤其在恋爱中，识别对方的暗示，从暗示中去弄明白对方真正的意图和需求是什么，或者使用暗示的技巧，让双方的关系顺利与融洽。

what：暗示分为浅度与深度。浅度性暗示，是提问者内心真实意图的流露，希望得到肯定的答复。深度性暗示，是提问者已经预设了立场，让你在ta的立场中作出选择。

why：学习使用与识别暗示性的语言，有助于你在社交与恋爱中，更加顺畅的与人互动，同时也能提防自己掉入对方的语言陷阱与套路中去，保护和坚守好自己的初心与底线，不被他人所控制与洗脑。

how：第一步，面对浅度性暗示的问题，要做出肯定性的回答（是的，好啊，可以的！）。如果还没有弄清楚对方的意图，可以在肯定性的回复之后，再次确认。

            第二步，面对深度性暗示的问题，要保持警惕，不忘初心，跳出对方的设定范围，结合自身情况，再做出判断。

            第三步，察觉到对方有深度暗示，别有用心的控制企图，要有说“不”的底气和决意。

            第四步，当你使用暗示性的语言技巧时，只是为了让双方的关系更亲密，哪怕是深度性的暗示，你的选项也是符合对方需求的，而不是为了操控对方，来达到自己不可告人的目的。

【A1·联系经验】

记得在前些年的一个春天，中午时分，我带着自己做的午餐便当，在公司的茶水间里吃饭，快吃完的时候，有一位年长的同事，也是我的领导，走进了房间，当他看了一眼我的食盒后，就幽幽的问了一句：“小经，你吃完饭了，是不是要外出去走走，消消食啊？”当我看到他那耷拉的眼皮和睡眼惺忪的状态，我立刻会意道：“是的，我马上去水房洗碗，然后是要出去走走的，正所谓：饭后百步走。”此时只见他的嘴角微微的上扬，露出一丝不易察觉的笑容。而我也识趣的马上拿着我的饭盒走出了休息室。刚走到门口，只听得背后，又传来他的声音：“帮忙，把门关一下！”

现在回想起来，当初这位同事就是想在茶水间里小憩一会儿，看到我在房间里，嫌我会吵到他，让他休息不好。但是不好明说要我出去，所以他就使用了浅度性的暗示技巧，问我是不是要吃完饭去走走哈！当时的我还是经验不足，不懂的这个技巧，只是从他的身体状态上判断出他想一个人休息一下，才用肯定性的语言，表达出自己马上就会离开，有别的事情要做。

【A2·规划应用】

作为直男的我，当遇到心仪的女孩，想要对方的联系方式（微信）。以前就是腆着脸，直白的说：能加个微信吗？让人感觉好low啊！用暗示的技巧的话，可以这样设计，先借口自己身上不方便，没带现金，请女生周转一下，然后用微信或者支付宝转账还她，那么在转账的时候，顺便就互加好友，这样的话，感觉上好像就不那么的唐突了。当然，如果女生不愿意给我联系方式的话，那就静静地走开，绝不纠缠，这是必须要有的礼貌。（也别问我静静是谁）

还有，邀请女神的时候，也可以说：“下午一起喝个咖啡吧，是星爸爸还是瑞幸呢？”或者是“最近《扫毒》和《狮子王》上映了，你想看哪一部啊？看完之后，一起去豆瓣写个影评吧！”（唉，不过感觉失败的可能性很大，大概率的会收到女神的一个嗤之以鼻的表情）。