卢文兵：把小土豆做成大产业

民丰薯业是中国最大的马铃薯公司之一，总部位于中国薯都核心区——内蒙古乌兰察布市。董事长：卢文兵。

卢文兵，内蒙古乌兰察布市人，1989年内蒙古财经学院企业管理系本科毕业。2003年中国政法大学国际经济法研究生毕业，后攻读中国人民大学EMBA。2002—2004年，任内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司副总裁，蒙牛筹备上市期间，任上市领导小组副组长。

2005—2007年3月，任内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司常务副总裁，2007年3月—2012年2月，任内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司总裁，主持公司经营管理工作。2012年2月，百胜餐饮集团收购小肥羊的交易顺利完成，还宣布了一项人事变动，小肥羊总裁卢文兵离职。

目前，卢文兵先生的腾格里投资公司以投资高科技、农业和连锁产业为主，在他所投资的领域里，民丰薯业是他唯一担任董事长的企业。

一，选择一个很高的坡，然后开始滚雪球

何谓领头驼，领头驼就是不但要走在前面，而且能在风沙弥漫中看得清楚方向。企业商机，稍纵即逝，如何准确地把握大势，需要经营者静若处子，动若脱兔。

与牛奶不同，马铃薯的上下游产业链特别长，一般没有人敢进入，但卢文兵敏锐地看中马铃薯行业，恰恰因为从全球化的角度看，马铃薯产业其消费潜力大，产业链长，值得终生去做。

提到蒙牛核心班底二次创业高成功率的现象，我们观察他们有一个共同的特点是，就像巴菲特的价值投资理念一样，选择一个很高的坡，然后开始滚雪球，这样可以避免走到中间再走回头路，任何事都从顶层想透，然后严格按照这一标准一脚油门踩到底。正所谓从全球化的角度把问题想透，然后干够。

出生于内蒙古察右中旗的卢文兵，高中在察右中旗的铁沙盖中学读书，毕业于内蒙古财经学院，曾留校任教，后又就读于中国人民大学，有着深厚的学识修养。他曾在内蒙古发改委工作，也在光大证券工作过，但他是以小肥羊总裁的身份而成名的。

卢文兵是一个理性的财经人。他把一个市值几个亿的企业，最后以60亿的价格卖给国际一流企业，从投资人、职业经理人的角度，应当算是一次完美收官。

卢文兵一直在关注农业，在关注农业的过程中发现了薯业。

民丰薯业的马铃薯基地之一——察右中旗是他的家乡，投资这里虽有感情的因素，但真正让他决定把后半生奉献给马铃薯产业的主要原因是， 他对全球马铃薯产业的全面考察和对中国马铃薯产业的透彻思考。

察右中旗，是内蒙古乌兰察布市辖下的一个旗县，内蒙古西部地区的人们，习惯于把大青山后的地方，称为后山地区，这里昼夜温差大，生产的马铃薯特别好吃。后山马铃薯曾经是北京奥运会专用的食材。

有本书叫《院士思维》，它分析了中国众多科学院院士思维的特征。这些人很重要的共性就是紧跟世界潮流，结合中国国情。卢文兵对马铃薯产业的思考，就经历了这样的过程。

与别人做马铃薯产业的理念不一样，卢文兵认为投资马铃薯有三个原因：一是马铃薯在中国当下可谓最安全的食品；二是与国际平均消费水平相比，中国马铃薯消费存在巨大的市场空间；三是马铃薯产业上游可以开发种薯，中端可以供应品牌菜薯，下游可以加工成各种个性化的食品，所以说马铃薯的产业链很长，足够他做一辈子。

卢文兵的很多决策信息都是来自国际市场的，每年都要参加美国的马铃薯大会，他学习的目标是美国最大的马铃薯公司——百信食品公司，那是一家世界五百强的公司。差距就是动力，民丰薯业要一步一步向这个目标迈进。 

二，手松开的时候，恰恰钱赚得最多

如果论赚钱，卢文兵是内蒙古最早进入证券行业的一波人，用外人的话说，他个人的钱几辈子也花不完。

但是在卢文兵眼里，钱不仅仅是用来消费的，还是用来做事业的，且不是一个人做事业，而是让所有股东凝聚起来做事业。就像有人喜欢打扑克一样，卢文兵则喜欢投资，当他投资的项目如他所料时，那比打赢一把牌不知高明多少。

卢文兵是以投资闻名全国的，有人把他称为“草原上的巴菲特”。你还别说，他与巴菲特还真有一些像，他们都从事价值投资， 且长期拥有优质公司股权。

从生活上，巴菲特在身居世界首富时，也是开着一辆简朴的车，深居一个小镇里，而不是住在华尔街，最奢侈的生活也就是喝一罐可口可乐。卢文兵同样是非常简朴，没有司机和专职秘书，从集宁来呼和浩特办事都是自己开车，他的业余爱好就是每周打一次篮球。

卢文兵于2004年年底受邀加盟小肥羊，2005年增资扩股的时候一股是5块钱，那时候小肥羊的总股本是6000万股，市值不到4个亿。到2012年2月份卖的时候，就卖了70多亿港币的市值，这个企业从当时利润两三千万，后来达到2个亿的净利润。这个企业走了从发展壮大到出售，打了一场漂亮仗。

这也是令卢文兵自己感觉较为满意的一件事儿。作为一个做资本运营的人来说，买卖企业是最高的境界，在商业社会实现了最大的商业价值。

卢文兵作为著名资本运作实干家，在一次民营经济的论坛上提出，民营企业要打破银行贷款、民间借贷的传统融资方式，其中最重要的一点就是要从银行的间接融资转向直接融资。

围绕着卢文兵，一个平台效应正在产生，如何搭建这个平台，卢文兵的感受是：“人不能把钱看得太重，很多人做事不成功的原因就在于对钱想不开，所以当你把钱想开的时候也是你做事最容易成功的时候，每做一件事情，一定要把你这个钱给想好了，自己少拿点儿，人家多拿点儿，包括合作伙伴，包括你的客户，包括你的上下级，如果这个想开了，以后做事儿肯定容易成功。”

民丰薯业所在的乌兰察布市，虽然靠近北京，但长期以来却是一个经济相对落后的地区。卢文兵领导下的民丰薯业，就是要让股东获得利益，让辛苦的农民获得更好的收入。

用了民丰薯业的种薯，农民的马铃薯产量会提高一倍，此外，民丰薯业每年要花一千多万元用来雇用农民工，这也会增加农民的收入。

卢文兵说：“种植马铃薯绝对能做出很多的事儿，不能光是种植，一定要有深加工的产业链。我看内蒙古的老百姓还是非常的穷困，尤其农村，如果要是把马铃薯的产业做好了，真正带动社会进步，带动就业不比奶牛差。”

三，找到事实的真相

所谓才易长，识难提。做大事者，需有大见识。见过钱、见过权、见过名的卢文兵，把很多问题想得很透。用白永平的话说，他善于走出惯性，不被浮云遮望眼，有双能识别真伪问题的火眼金睛。

什么叫伪问题？就是天长日久，一代一代被人们相传的，被惯性所遮蔽的问题。

卢文兵刚进入民丰薯业的时候，企业内部有一种管理思路认：高产的马铃薯质量肯定是没有保证的。卢文兵认为这种思路不对，我们的种植必须高产，如果我们种植产出水平还不如农民，那我们的公司化经营是没价值的。

卢文兵研究马铃薯两年时间，就解决了好多问题，最终做到了高产量高质量，整个团队的人对他都是心服口服。卢文兵有自己的方法论，学习东西非常快，不做书呆子，善于透过现象看本质，一直追到问题的真相，可谓是实用主义的思想家。

卢文兵有极强的事业心，对事业的成功有极度的渴望，可他心里是无私的，他把每件事的进展都记录到本上，每个月会检查，谁掉链子谁就挨板子。

卢文兵虽然表面上严格，但实际上也是个讲情义的人，很会为他人着想。他为从呼市、包头来集宁工作的员工提供家属楼、食堂等保障，平时就是你好我好大家好，但是对于工作绝不含糊，用他的话说叫“甚不甚先把事做好”。

企业做大了就要按流程管理，按制度管理，蒙牛当年在这方面是非常严格的。

卢文兵在蒙牛时主要是负责投资、在哪儿建厂、如何建等工作。呼和浩特和林格尔以外的很多工厂，都是卢文兵分管时候建的，包括内蒙古巴彦淖尔、通辽、兴安盟，东北的沈阳，河北的唐山，湖北的丹阳，山东的泰安，河南的焦作，当时在黄河沿线、长江沿线建了大量的工厂，有时候路过看到那些工厂心里挺开心。感到当时的建设经得住时间的考验，很欣慰。

卢文兵做什么事情都要经过深入的调研，论证分析后才做出谨慎的决策。

卢文兵说：“民丰薯业投资投建了六七个工厂，在战略战术方向方面把控很严，在做出建工厂的决策之前，肯定要做深入的调研，进行很详细的可行性研究及不可行性研究，这些工厂都不是随便建的。”

创业要说复杂也复杂，要说简单也简单。主要是四个字：诚信、坚持。有这四个字，在创业过程当中不管对谁，不管和谁相处，不需要你多付出，只要你有诚信就可以。还有就是坚持，不管遇到什么事儿，都坚持到底。

作者简介：郭万富,毕业于内蒙古大学新闻系，高级企业文化管理师，先后担任内蒙古晨报记者，采访中心负责人。2009年自主创业，内蒙古和君伟业管理咨询公司创始人。

汉明，媒体人，财经作家，先后毕业于内蒙古大学中文系和清华大学EMBA媒体班，著有《八百年不败的温州商魂》等作品。

本文为独家内容，摘自图书《蒙牛系创业传奇》，标题为编者所加，汇智博达出品，转载请私信联系我们取得授权。