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上篇写了创业第一步定战略和找方向，这篇我谈下接下创业搭班子的一些感悟。

创业搭班子前先要剖析自己，然后再找合伙人和招人。

剖析自己

先对自己有个充分的了解和认识，自己的优点、长处，自己的短板，不足。这样在找合伙人时选择与自己互补的比较好。而且还要想清楚创始人和合伙人应该具备的必要特点。

创始人必备的三个素质

根据创业经历我总结了创始人必备的三个素质：判断力、抗压能力、领导力。
这三个特征的重要性也如排列顺序。

判断力决定了创业方向，决定了用人，而且创业过程中有很多事情需要做决策，判断力尤为重要。那么好的判断力是怎么来的呢？有人说靠感觉，是天生的。我觉得是靠认知的提高和从失败中学习。认知的加深和认知边界的拓宽可以正向提升判断力，从失败中学习是反向促进判断力的提升。避免走失败的坑也是好判断力的体现，马云曾说要学习别人怎么把公司搞死的就是这个道理。

抗压能力对于创始人是一大挑战，创业的压力来源很多，现金流、行业环境、外部竞争，内部执行等等。如果心里素质不好的人是承受不了的，这些不是可以通过简单调整能扭转的，所以创始人在创业之前就需要已经具备较强的抗压能力才行。王石曾经说过，创业要有一个好觉，比如明天天要塌下来，但今天仍然可以睡着，明天的事儿明天醒来再处理。这也是抗压能力好的表现。

一般来说，创始人是公司的灵魂和领袖，领导力是创始人需要具备的能力。但领导力与一个人的性格及其表现出来的气质有关系，虽然可以适当习得，但往往做不到很好。所以创始人需要判断自己是不是领导型性格的人，如果不是，就有两种选择：一是参与创业，作为合伙人来辅佐具有领导力气质的人创业，像诸葛亮辅佐刘备一样；二是找一个具有领导力的合伙人，让其作CEO，自己把时间花在自己的强项上，握好创业方向。

找合伙人及股份分配

找合伙人是创始人必须要做的，合伙人的重要性显而易见，我在此就不必多说，那么合伙人从哪儿来？要什么样的人呢？

最好知根知底

最好是以前的同学、同事、朋友，总之是熟悉的人，最次也要是熟人的熟人。为什么熟悉如此重要？因为熟悉才知根知底，才对此人的能力、人品、以及优缺点有清楚的认识，这样才能识人善任。避免出现高估合伙人能力，从而出现被合伙人带骗方向等情况。

合伙人之间要有互补性

创业想成功需要方方面面都做好才行，市场、产品、技术、销售、财务管理等等，一个人不可能个个都强，而且精力也不可能够，所以合伙人需要有互补性，合起来基本可以覆盖以上几个方面，这样整个团队战斗力才更强。团队的战斗力可以使用木桶原理来解释，木桶能盛多少水取决于最短的那块木板。比如团队技术很强，但市场太弱，这样做出的东西很可能无法匹配市场，会白忙活一场。

核心价值观没有重大差异

价值观是指在某个人看来什么最重要，什么更重要？
合伙人认同创始人的核心价值观才能形成一致企业文化，逐渐形成的企业文化在企业发展中的各种决策制定方面起很大作用。如果核心价值观不同，在做决策时可能会有很大分歧，增加了内耗，降低了效率，而且团队很难磨合好，可能会短时间内解体。当然，这里并不是说不能有不同的声音和观点，而是指面对更高层面问题的倾向，在这里指核心的价值观。例如，公司的愿景是什么？要不要给客户回扣？为了挣钱要不要打法律的擦边球？这方面如果有较大差异迟早会出问题。

股权分配

我认为股权分配把握一个关键点：投钱的股份占比是静态的（融资稀释除外），出力的股份占比是动态的。例如，合伙人加入是愿意投一部分钱，按照入资时的单股价格计算出这部分的股份占比，钱到账后可以变更到工商股东记录中。但出力部分的股份占比前期是不能变更到工商的，需要在出力的价值体现之后再变更，可以先有创始人代持。出力的价值可以结合贡献时间，给公司创造的现金价值等因素来衡量。合伙人加入时在这方面需要达成一致，降低股权纠纷的风险。

招人

招人大于育人

不管是什么类型的公司，招人都大于育人。对于创业公司来说，招人更大于育人，因为创业首先就是大家聚在一起为共同的梦想而奋斗，所以每个人都应该是主动型的人，而不是需要“督促管理”才能出活的人。因此，初创团队招人优先走内部推荐，这样把握性更准确。另外，公司内部先要制定一套应聘规范和考核标准，尽可能检验出应聘者是否满足业务能力和主动性的要求，而且前期公司的创始人和合伙人要面试每个人。有人说创业公司招聘弄这么复杂有必要吗？不在招聘上花时间，你就得在工作中花更多时间，在解聘人上花更多时间。

不招不好沟通之人

不好沟通有两层意思，一是沟通起来不舒服，二是不喜欢沟通，不主动沟通。即使业务能力达标，但如果沟通方面有这两个问题最好还是不要招，否则后面会花很多时间在他身上，太累。有很多管理方面的书谈沟通技巧，当然，面对难沟通的人提高沟通技巧可能会起到好的效果，但那也是有代价的呀，创业的时间需要花在刀刃上。

辞退不出活的人

马云在湖畔大学的演讲中提到，阿里有个初始团队的联合创始人叽叽哇哇，大小事都不做决策。他由于感情原因，从来没想过开除他。但后来这个联合创始人被马云聘请的职业经理人给开了，而且是在大年三十。让马云意识到只要不合格，创始人也是可以被开的。每一个管理者迟早都要迈出辞退人的那一步，先过了心里的那个坎。