公司简介：
河北蓝梦生物医药科技有限公司是一家专门从事生物实验技术服务、试剂研发的科技型企业，也是燕郊高新区生物公共技术服务平台。公司成立于2015年2月，拥有500平米大型开放式中心实验室和净化级别达万级的细胞培养间。
公司是省内唯一一家开放式生物服务平台，可为医院、科研院所及公司团体提供定制服务，包括：动物造模实验、单克隆和多克隆抗体的制备及产品、细胞生物学实验、分子生物学实验、病毒包装等。先后服务于北京大学人民医院肝胆外科、创伤骨科、骨肿瘤科、骨关节科、内分泌科以及301医院耳鼻喉科、口腔科的国家自然科学基金项目；天津口腔医院的国青课题；肿瘤医院、上海长征医院、浙江大学的“973“计划项目。
公司于2015年8月被认定为廊坊市基因筛查重点实验室，并于年底获得三河市科技奖励资金20万元。2016年5月蓝梦生物平台与天津大学合作建立校外实践基地。截止目前已申请2项发明专利和10项实用新型专利，已获得7项实用新型专利的授权，正在积极申请高新技术企业。经过一年的快速发展，公司的基础实验、慢病毒、腺病毒及动物实验基本实现了系统化、流程化、制度化，完成了从基础性服务转向技术性服务的转变。
采访嘉宾：
河北蓝梦生物医药科技有限公司总经理王传辉
【采访录】
1.蓝梦打造公众服务平台的缘由
（弥补企业短板，聚拢产业闭环，接力政府服务）
生物医药是一个技术性和专业性极强的行业，实验室（科研室）是核心部门门槛极高，是企业的重中之重，是市场真正的核心需求和核心竞争力所在。生物医药企业离不开这个核心部门，但每个企业若都去建一个自己的实验室，这又是资源的极大浪费。
因为一个实验室的建立需要投入大量的资金与人力，很容易夭折或后天不足，因此，失败的实验室比比皆是，即使勉强生存下来也是差强人意，不足以满足企业自身的科研需求，更不足以适应现代生物医药科技的发展。生物医药行业急需一个专门、专业的，可以提供实验室专项服务的平台。蓝梦公共服务平台就是在这中情况下诞生的。
公共服务平台放在产业园区内，就好比一个政府的公众服务部门，一园一个，人人需要，是园内企业的公共实验室，为企业提供生物实验技术服务，满足企业的科研需求。比如，苏州纳米生物医药科技园投入12个亿，建设4000平米的公共服务平台，助力园区聚集产业，服务上海几乎全部的生物医药企业。依托公共服务平台，整个园区可形成一个产业链闭环，上下游全部打通，你的问题是你邻居能处理的，你邻居的需求是临近的楼层能满足的……园区就是一个大平台，为生物医药发展培育出一个大的生态土壤！
现在生物医药之所以发展的缓慢，很大程度上是因为公共服务配套的不好，没有形成协同接力和联动势能。以一个园区来讲，产业聚集以后生物医药发展会更快，公众服务平台的作用除了聚集产业，更关键的是在聚集的基础上，打通上下游产业，让产业发展更迅猛，快速突破瓶颈期。在这方面，政府提供的公共服务平台是不够的，往往会促使企业联合建立自己的公共服务平台，也就是说政府引导在先，主力企业联合在后，是一个递进式发展，市场需求的拉动效应在公共服务平台的建立和成长方面起着很重要的作用。
正如目前的北京的理化分析测试中心效仿苏州，发展迅速，几乎与每个企业都有项目合作，完全是自给自足建立而成！
2.蓝梦的商业化发展道路
（走进市场，立足前沿，方能久远）
蓝梦喜欢挑战，始终认为发展成为全面科研服务公司，就能把握未来。这需要非常大的科研投入，所以我们选了一个帮助医生做科研的商业形式，去做项目。这样我们通过医生的智慧掌握了最新最有价值的科研方向，准确的第一手科研资料，从中我们可以挖掘很多有意义的细分项目，打造属于蓝梦优先开发的科研成就，为临床治愈提供一些创新思路，发挥蓝梦作为公共服务平台的实用价值，市场发展前景也不言而喻！
生物医药本质就是大健康，正是国人最关注的领域之一，想做强做大还是要嫁接商业，去掌握最高端、最前沿的方向。
3.蓝梦的团队坚守和方向
（事业从无到有，在行进中成长）
“我是一个管理者，不是专业者，就是‘靠谱’两个字，一步一步陪伴我们走到了现在。”总经理王传辉说，“边做边学，在失败的经验中学习，十年磨一剑，成功最怕坚持。”蓝梦的成功正是团队一丝不苟的品质及坚毅不拔的精神赢来的！
以前，无论在怎样的市场条件下，蓝梦始终努力做最全面的实验室，研究实验动物学、细胞学、分子生物学还有病理学。现在，蓝梦的基础服务已经完备，我们只专注做好一件事情，发现核心客户的核心需求，转变公司方向，成为屈指可数的技术性服务平台。虽然已经不用事事亲力亲为，但需要站到一定高度，不断分析客户。
4.蓝梦的客户群体分析
（三甲医院科研课题刚性需求）
蓝梦是医学科研整体科技公共服务平台，是为大学以及三甲医院提供系统性解决方案服务的。客观群体明确后，其需求也要定位清晰，需要总结这部分人有什么特点：
进入三甲医院的医生都需要博士学位，而博士毕业时约30岁左右，接着会有规范化培训两年，然后转科三年之后还要做两年住院医，37岁才能接过手术刀成为手术助理，40岁才能全面接管手术，到50岁就会因体力精力问题退下手术台。如果你没有晋级的话，通常会被边缘化，一生碌碌无为。因此，35岁到50岁这十五年黄金期，对一个医生来讲非常重要。
他们必须奋斗成为硕士生导师或博士生导师，才能有机会创造更大社会价值，快速实现自我价值。然而品论学术好坏是有严格标准的，这个标准就是有价值SCI论文，就是带学生的研究课题。
所以，35岁到50岁的医生就是我们的重点客户，蓝梦所提供得就是他们领域内的全面的系统解决方案。考虑做科研、写论文需要投入的时间和精力与医生的高负荷工作相矛盾，蓝梦去除销售部，直接由核心项目部接手客户，想客户所想，提供科研实验的全套服务。
5.蓝梦为客户解决哪些问题
（实验的真实性、高效性与成本控制）
蓝梦依托较强的核心竞争力，最全面系统的解决方案，基本上“不宣传、不推广、不销售”。在北京周边只有蓝梦是唯一一家做全面实验的，可提供全面的全套的方案以及一对一的服务，解决医生的三个问题“实验的真实性”、“在规定时间内完成”、“预算范围内做最大学术价值”。
第一个问题“实验的真实性”：蓝梦是第一个做到把医生或学生请来一起做实验的平台，学生与我们员工同吃同住同工作，准确的向老师报告真实的实验数据；同时蓝梦也会将相关的实验记录第一时间回传给医生；开放所有实验室探头，供医生随时检查；实验结题后最终的实验报告也会呈现给医生，并以燕郊高新区生物公共技术服务平台的名义作出承诺，保证它的真实性。蓝梦的服务是一对一“私人订制”式的服务，客户找到我们没有后顾之忧，能实现最大的学术价值。
第二个问题“能不能在规定时间内完成”：这是医生的一大苦恼，要发表论文他们需要对实验动物学、行为认知学、病理学、细胞生物学、分子生物学、检验学、免疫学七大学科统统精通，七个学科只有一年时间，他自己是做不完的。但是蓝梦凭借建通的工作流程，每个实验难点都能水到渠成，就连最难的动物实验也一样，动物造模专业，避免了试错时间，加急后所有检测实验尽快结束，结果漂亮，过程专业，把一个人的工作量分解成八个人的，保证在课题规定的时间内做完。
第三的问题“预算范围内做最大学术价值”：蓝梦根据你的预算和研究方向来确定实验方案，每个实验方案在确认之前项目部会给客户一个充足的论证时间，还会特邀行业专家来协助论证，比如邀请美国ucruv大学的教授出任首席科学家，或邀请301医院口腔研究所的一位具有二十六年教学经验的老师来论证你方案的可行性与前端性。可行性分析具体到实验室只须听话照做就一定行。
6.蓝梦在发展中遇到的问题
（人才意向相悖，培育缺位、引进不易）
蓝梦要打造高新技术性服务平台，引进生物医药学的专业性人才是必然。但在人才引进机制方面，政府配套跟不上，高端人才引进难度很大。另外，市场上对口的人才存量也少，教育缺失，很少有专门针对生物医药学的学术学科，学术氛围不浓厚，学术性人才难遇；当然，实战性人才更是难寻，从理论、分析到方案制定、实施，可以全程监控、全面应对的人简直凤毛菱角。
即使燕郊给予和北京同等水平的薪资待遇，蓝梦依然难以找到合适的人才。一个是地域局限，另外一个是主观意向相悖，蓝梦要招募的是博士级别，而这些人的意愿是去高校任教，或进入中科院系统，两条都是轻型付出，名利双收的道路；但到蓝梦这样的私营企业，员工都是靠工作实力，多劳多得，不似前者那般能轻松度日。
蓝梦不只为客户编织成功蓝图，也会为行业人才构建成功版图，未来计划将项目核心部搬到清华大学内，作为蓝梦的指挥中心，一来能更好地解决人才引进和培育问题，二来可为客户提供更专业、更前沿的服务。
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