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向广告学习(4)

向广告学习(4)

作者: 乱杂而无章 | 来源:发表于2021-03-08 01:00 被阅读0次

《跟东东枪学创意文案》


今天咱们谈得再深入一点, 这些改变是怎样发生的,要如何实现这个 " 改变 " 。

改变意味着说服,而说服有三种方式,分别为:推力、拉力与压力。

推力是:让他做; 

拉力是:让他想做;

压力是:让他不得不做

广告的作用力是具体的哪一种呢?明显是拉力:让他想做。

因为广告只是广告 没有可以生拉硬拽别人做某事的能力, 更没有肆意妄为制造压力的自由。

更重要的是,广告从来都是希望别人能心甘情愿地改变行为。我们可以把这个过程叫做“种草”。

种草:是把草种在心里,是在你心里埋下一个需求的渴望 , 而不是直接把草塞到谁嘴里。

那么, 怎么让人心甘情愿地改变自己的行为呢?

有两种方法,改变看法与改变感受。

比如告诉外星人他需要吃辣椒 ,改变看法:因为地球人都吃辣椒,来了地球不吃辣椒 , 简直就是白来一趟; 另一类是改变他的感受

如说, 不断跟他描述辣椒有多么好吃,让他每天都看到地球人特别开心地吃辣椒 , 让他一看见辣椒就流口水。

改变看法, 通常是“被说服”或“被启发”;

改变感受, 通常是“被感染”或“被打动”。

举个例子 你去看了一个电影 , 看完电影之后, 你说, 这个电影很有深度白了一个非常重要的道理 ,那就是被 “ 说服 ” 了。 

但如果这个电影让你热泪盈眶 , 又哭又笑,那你就是被它 " 打动了。”

一般情况下,两样做到任何一样, 就是有效的广告,如果一样都没做到, 那就是失败的广告。

举个例子,泰国广告里有一派是就是很多赞美人间真情 ,互相帮助的那种暖心广告。其中有几支很著名的 , 都是泰国的保险公

司拍的。

https://www.bilibili.com/video/av25752641

保险公司为什么要做这些广告?

鼓励人与人之间互相帮助,人们就会多买保险吗?好像没那么简单。

照我看 , 这些广告的真正目的,是塑造、 引导你对这家保险公司的感受一一一一家不断鼓励善意 、 温暖的保险公司。

会让很多人觉得这个保险公司是更有人情味的 、是满怀善意的、是更加为人着想的, 这就是 “ 感受 ” 的改变。

从改变看法和感受 ,到改变行为 , 一方面 , 这通常是个从置变到质变的过程 , 需要累积、 沉淀。

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