做一个随风摇摆的职场人

张三(化名)你好
        本来这次出差去武汉，就是想跟你沟通一下工作分工的事情，无奈沟通无果，所以我索性写下这篇文章，把我的内心的想法告知于你，当然我的文章不带有任何情绪。请知悉！

        文章的标题我写的是“做一个随风摇摆的职场人”。简单理解就是学会随着环境的改变而改变，这种话放在个人身上未必是好话，最直观的感觉就像是墙头草或者没有原则性。但是放在职场中我认为绝对是一个高情商的人才能达到的境界。但是自从你过来之后，似乎一直都是坚持自己的那套东西而不愿意真正的了解华中的团队以及内部业务，从职场人的角度讲我认为你是过于执拗了。现在让我们把时钟的指针调拨到四个月前。

        记得你刚来的那段时间我们有过一次争论，我的观点是你进入一个团队先沉下去，把团队的内部结构摸清楚了再着手开展工作会顺利很多，我当时举了几个例子说明了整个团队没有你想想的那么简单，你可能错误理解为我是怕得罪谁才不敢动谁的，其实，你想想我也是勇哥的兄弟，我会怕得罪谁吗？我的意思只是说，你到一个团队后一定要先融入一个团队。但是你给我的回答是一定要强硬起来。几个月过去了，我的管理风格强硬了很多，但是强硬的并不违和，而你的管理风格却遭到了很多人的抵触，为什么？因为你刚开始的定位一定是错了的。

        还有一点是我一直比较介怀的，就是理论强于实践。你的专业素养我不否认，我也认为你很牛逼，到一家大的公司发展，你的理论一定可以用的上，但G7毕竟是创业型公司，尤其是华中大区是新成立的大区，如果把大区比作一个创业团队的话，那我们是属于百废待兴的团队，我们的团队文化，我们的人事制度，培训制度，激励制度，过程管理等等都是落后于其他大区的，当初陈杨看中你的能力，把你招过来整顿大区，估计她做梦也没想到你不是一个随风摇摆的职场人，你的那套理论成立的前提是有相应的配套机制配合你去做的，一旦哪一个链条出了问题，都很难执行下去，就比如新员工的目标问题，理论上由省区承担没错，但是如果省区没办法承担难道就该搁置吗，最后效果没达成只回复一句这是省区的责任就行了吗。显然不现实，我也入职过大公司，在德邦这么做没问题，责任到每个岗位，你做不好就是不行，但是华中大区不是德邦，没有配套的东西供你逐个实现。你跟严静都强调职责明确，那必然就是我在后面处理一些不明确的工作。我不是说职业经理人不好，但确实不适合现阶段的华中大区。这就类似于古代的农民起义一样，刚起义的时候，没有那么多条条框框，你敢闯敢干就能立军功。一旦江山打下来了，就需要一帮精英建立一套机制做管理了，这个时候反而开国元勋会被清除掉，因为他们阻碍了机制的变革。反观这大半年，G7一直在变，想推行精英式管理几乎是不可能的。所以与其想入非非不如沉下心里踏踏实实学习销售管理的知识，了解团队，了解业务。

        起初我是独掌大权的，后来我一点点的把权利给到你，这是我主动给出去的，尤其是搞人这一块，我确实狠不下心来，所以我跟勇哥说，让有能力的人去搞。你当时也是承诺下来了，包括整个销助的工作，但是对于G7的业务你是不懂的啊，我给到你数据后，背后的逻辑你未必清楚，当回款低了，续费低了，你甚至不知道怎么做才能把业绩拉起来。可能你会反问这应该是销管的事情啊。没错，但是要销助干什么呢，要知道其他大区是没有销助的啊。这不就尴尬了吗。你可能还会说岗位已经调了啊，那我反问薪资调了没有？所以你这个岗位既然设立了就是非常重要的。你发挥的作用也绝对不是仅仅人事的作用了。可问题是你并没有沉下心来说先涛教我一下怎么用数据或者怎么搞数据吧。我想你搞明白背后的逻辑后，然后再回归销助，你的工作应该会更好推动吧。

        我记得你曾经说过一句话，你说起初你过来的时候，你觉得先涛是不如你的，但是后来发现先涛甩了你一条街，这话的确严重了，术业有专攻嘛。但是不可否认，我比你圆滑的多，而且我更知道我想要什么。我不断的学习，调整自己的状态就是为了有朝一日我从G7离开后我可以要更高的身价。所以我是一直都有激情。其实你也一样，华中给到我们的成长空间是很大的，只要我们善于学习就会有很大的自我突破。但是你觉得你这几个月真的成长了吗？或者对销售管理的工作了解多少呢。当然，如果你觉得我的存在阻碍了你的发挥的话。我其实想告诉你，只要你搞得动，我会让出销管的职位，让你实现真正的销售助理的集权。而我更愿意退出来搭建大区培训机制，员工个性化需求分析，后期我还会去跑市场锻炼自己的销售能力，所以我们从来的是相互成就的关系。

        当初去凤凰的时候，勇哥看到我在酒吧里的表现说过一句话“你们别小看先涛他后期一定会很牛逼”。因为他看出了我是一个随风摇摆的职场人，到什么山头唱什么歌。所以你想做一个随风摇摆的职场人吗？

        在这次职能会议上，我们也听的很清楚，勇哥是铁了心的要做行业小组的试点了。而且按照大区自付盈亏的趋势，销售人员会进一步减编。但是勇哥虽然豪情万丈，却没有任何可以落地的措施，我们作为大区职能如果不能跟进相应的落地方案的话，那基本上又是一次扯淡了。所以我认真分析了我们的工作，思维框架也发过给你看过，那是因为我还认可你是销助，但是你并没有回复。不过我还是希望你能认真思考一下，我们共同把各自的核心工作梳理清楚。

      从你的角度讲，我觉的你的压力并不比我小。如何招人，砍人，承担销助等等都是你目前最重要的工作。该清理的人员一定要果断清理掉，该招聘的人员也需要积极储备简历。至于销助的岗位，我认为你可以从数据学起，至少了解到整个数据体系背后的逻辑，又或者你真正下到市场了解了业务之后才进一步强抓销售管理，那样你会更得心应手吧。
        从我的角度讲，我其实更想把大区的培训以及员工关怀抓起来。打造一支强大的有底蕴的销售团队。你可能觉得不可思议。但是我有足够的时间去实践我的想法，你不想介入，那我就自己主导。至于员工关怀，勇哥也一直强调让你抓起来，但是迟迟没有动静，我也理解你的难处，家庭也好，经济条件又或者团队的融入都不适合做员工关怀，所以我也主动请缨把员工关怀收归我的工作范围。从培训，到关怀一整套逻辑无非就是打造更强的销售团队，而你的作用又至关重要，从招人到淘汰人都必须迅速，果敢，这一点我不如你，所以我们依然是相互成就的关系。

      讲到这里，由衷的想说，同事也好，朋友也罢，有一个问题是我们必须要面对的，就是我们的价值点在哪里。这个你应该很清楚，后期职能肯定会进一步缩减。我的计划是后期退出职能，你全盘接手，但是如果你不做调整的话，那最终的结果可能还是我重新掌舵。我当然希望是前者，这更符合我的发展诉求。所以，我们依然是相互成就的关系，希望今后的工作能更好的配合，也希望能得到你的回信，了解到你内心的想法。请知悉！

                                                                                                                                      海适涛哥