刚入职保险公司的那会儿，拜見客户屡見屡败，这时督训鼓励我们:"客户拒我千百遍，我对客户如初恋”。当时，觉得很有哲理，不就是告诉你要练肚量，练成"宰相肚子能撑船，母猪的肚子里能装一窝崽"。不能遭拒绝就记别人仇，睚眦必报吧！不久，问题又来了，恋爱！没谈过恋爱，怎知恋爱滋味和程序呢？既然不懂恋爱必然不懂追客户，不懂追客户何来业绩？这时头大如斗，冷汗直流，没谈过恋爱的人适不合适做销售？
这句话反过来就是很会谈恋爱的人就适合做销售了，IT天才茅侃侃说过，恋爱就是一场销售自己的过程。那么自古以来的情场高手同时也是一位销售高手喽！谁是情场广手？非属古代皇帝莫属，三宫六院，花姑娘三千呀！皇帝销售什么？他销售权力，世界上最好的产品，永远不过时，永远有市场，永远供不应求，可惜皇帝只有一个。
除了皇帝，情场高手历朝历代层出不穷。北宋词人柳永，西门庆，段正淳，杨过，韦小宝，张学良，杜月笙，陈冠希。牡丹裙下死，做鬼也风涼。自古以来，权力，金钱，情爱是亘古不灭的产品，野火烧不尽，春风吹又生。
那么，该怎样在女性面前销售自己呢？形象地说是怎样和女性谈恋爱，露骨地说是怎样对女性要流氓，都说男人不坏，女人不爱嘛！鲁迅小说里的阿Q，見到吴妈，骚情难禁，跪在她面前说:"我要和你困觉"骇得伊人花容失色，惊惶得逃之夭天。不作任何铺垫，直奔主题的只有站街小姐才干的事，这算不算直销？真正的销售应该是先营销再售卖的过程，如果一見客户劈头就问客户请买我东西，任谁都要厌恶，凭什么呀？是最基础的推销，和站街小姐一个层次。
我们来看高手是怎样泡妞的，西门庆邂逅了潘金莲，苦于认而不识，无法拜访。于是釆用内线的方法，内线就是客户身边的知情者。世界上人与人之间的距离隔着五个人，只要通过五个人的传递，你可以认识世界上所有的人。潘金莲的隔壁住着开茶馆的王婆，和生意人熟识的最佳方法是经常去他那做生意。西门庆几乎天天腻在王婆店里喝茶，借机刺探到了一大堆潘金莲的情报。
这个王婆呢，是个非同小可的销售女皇，虽然开着一片茶馆，却不靠茶卖钱，专靠一些杂艺养口，做媒，做牙婆，也会抱腰，也会收小的，也会说风情，也会做马泊六，业务遍及各个领域，是个多面手。至于口才，除去史书有载的子贡，苏秦，张仪，论到女流之辈，还真得尊她为王。《水浒传》描述她的口才魅力:开言欺陆贾，出口胜隋何，只鸾孤凤，霎时间交仗成双，寡妇鳏男，一席话搬唆捉对。略施妙计，和尚抱尼姑。稍用机关，李天王爱上鬼孑母。甜言说诱，封涉生淫心，软语调和，麻姑动骚念。教唆得织女害相思，调弄得嫦娥寻配偶。厉害吧，她一张口可令山河颠倒，天昏地暗，伦理失调，天下大乱。
西门庆知道凭自己的力量是难以接近潘金潘的，必须借力，借王婆的力。西门庆的心思王婆一清二楚，但不急于点破，慢火熬汤地榨出他许多钱，而且还把自己儿子安排进县里之后，才答应帮助西门庆。她对西门庆说:"一个顶尖的销售必须具备五个条件，即"潘驴邓小闲"，潘就是要有潘安的貌，(形象好)，驴样的鞭(专业知识)，要像邓通有钱(有实力)，小，要有绵里藏针般的忍耐(高情商)，要有闲工夫(时间充沛)"。这是销售界的金线，王婆定的标准。
西门庆说以上条件我条条符合，只求师傅赐教，说完捧上十两黄金作学费。西门庆懂得，要得到，必须先付出，有舍才能得，任何事情都这样，向人买智慧也例外。王婆自然高兴，付费时代，知识就是金钱，就看你怎样变現。王婆替西门庆做了一个详细的计划书一一《约会潘金莲成功概率分析》。做任何事情都得先摆个谱，不能光靠赌，赌运气，赌地利，赌时代大势。有计划做事才能不慌不忙，有板有眼。王婆是这样计划的:1西门庆买几丈绸，几丈缎，自己好名正言顺地去拜見潘金莲，潘金莲是个女裁缝，跟她说想做一套寿衣，请求推荐好裁缝。假如她会主动承揽则成事一分，反之拉倒;2自己说做寿衣必须来主顾家做，她答应则事成二分，反之拉倒;3自己会安排你和她在缝纫场所見面，假如她一見陌生男子不夺路而逃则事成三分，反之拉倒;4自己会安排吃茶，你和她同桌聊天，假如她不反感则事成四分，否则拉倒;5吃茶之后我会上酒宴，假如她继续应酬，则事成五分，否则拉倒;6你有意将筷子拂掉地上，你借机捡筷子的时候去抚她的三寸金莲，假如她不拂然离席逃走，则事成八分;7你趁热打铁和她云雨，她不抗拒，则事成九分;8你们成事之时，我来捉奸，捉住她的把柄，让她从此心甘情愿配合你，则事成十分。
计划如此天衣无缝，現实会和计划同步吗？王婆马上把计划付诸实践，并且顺风顺水做到了第3个流程，安排西门庆和潘金莲見面。王婆介绍西门庆时说:"这是县里的一个大土豪，县长和他称兄道弟，家里钱过北斗，米烂陈仓，赤的是金，白的是银，圆的是珠，光的是宝。既有犀牛头上的角，也有大象口中的牙"。接着夸潘金莲:"这个娘子不但精细，做得一手好针线，还通晓诸子百家，才女！”西门庆赞叹道:“武大郎好福气。"这三人边饮茶边唠嗑，各人的陌生感，紧张感，戒备感慢慢散去。潘金莲竟鬼使神差地眉目送情起来。这一切西门庆乐在心里。
该到程序5了，王婆就说感谢金莲为自己作寿衣，感谢西门出钱买布料，两个贵人，一个出钱，一个出力，两人因此相逢相识，真是天注缘份呵。西门大官人识得如此妙曼佳人，应当做东请客喝酒才是。潘金莲口里说:"不用客气"却不走开。王婆说:"那请金莲陪大官人坐一坐，老身出去买酒食去"。潘金莲说“孤男寡女不方便吧"，但不走开。不走开说明不反感。要么有意，要么好奇心重，盼望发生点什么。
酒食买回后，西门庆频频向潘金莲敬酒:"娘子满饮此杯"潘金莲谢道:“多谢官人。"为什么有喝酒这个流程呢？这里有玄机，酒能壮怂人胆，酒能乱性，"须知酒色本相连，饮食能成男女缘"。王婆西门庆轮流劝潘金莲喝酒，她酒来必干，"一连斟了三巡酒，与那妇人吃"。西门庆与王婆一唱一和，掌握了主动权，话语权，驱使潘金莲照着计划里的流程丝毫不差地走完。西门庆也成功地，长久地俘获了潘金莲。在这场销售过程中，王婆丝丝入扣地计祘着步骤，拿捏好分寸，潘金莲犹如一团面团，想你圆便圆，要你扁就扁，这是一场高水准，高技术的销售，不愧为销售女皇。当然，小说里的潘金莲最后也移情别恋了，出轨別的男人，这是西门庆作为一个销售的缺失，他没有做好售后服务和客户关系维护，致使客户转奔其他公司或改用其他产品。在下篇文章里，我们来探讨怎样避免西门庆的过失，怎样让客户成为公司的终身会员，敬请关注。
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