我是丁元诚，赢销界的创始人。这个收窄目标，就是定位。
定位是什么？
你要清楚的知道，自己要干什么？你的目标是什么？这就是定位！
就比如说，你要做一个水果店，还是做线上互联网，这都是定位。另外，就是在你的一生中，你是要做一个总经理，还是做董事长，还是做医生，教师。这也叫定位！
对于我们实体店老板来说，做客户定位，有什么好处呢？其实做客户定位，好处是很多的，我们这里着重讲3点：
第一、做定位，可以收窄客户的目标群体，因为，我们不能把产品卖给任何人。比如说，你是卖女装的，那么，就不能把女装卖给男人。我们要研究营销的对象是谁，以后要使用的营销模式，营销策略是什么？我们前期就必须要进行定位。
第二、你定位好了自己的客户群，这样就会更方便的进行研究，因为客户群体单一，就更能找出，这些群体的共性来。
第三、我们一旦收窄了目标之后，就会很清楚的知道，我们要卖一个什么产品或者服务给客户，其他跟我们主要目标不相关的产品或服务，就可以选择性的进行淘汰。
定位就好像是古代战争，要攻打一座城池，如果四面围困，全面进攻，反而不容易攻破，因为本来资源、人数就有限，全面进攻的结果，就是资源分散。所以，最后就是四面围困，单点突破，一定要找到一个薄弱的点，去进攻。
这个道理，放在我们商业中来讲，最好的策略就是收窄目标，玩定向狙击。商业上最成功的玩法就是“一针顶破天”。其实，这就是毛泽东的“集中优势兵力，打歼灭战”的策略。
我举个例子，比如，丁老师我要买辆汽车，我想买一台安全性比较好的车，那首先我会想到沃尔沃，这是因为，沃尔沃它的定位，就是汽车安全。他对于汽车的安全性，从一开始研发上面，就下了很多功夫。
再比如，我要买空调，那首先就会想到格力空调，这也是因为格力的定位，完全放在空调上，格力也做其他产品，电饭锅、电磁炉、冰箱、电暖器，等等....
但是空调永远是他的主目标。
我再举一个非常牛逼的定位的产品，就是脑白金。
脑白金这个产品，他的第一次定位，是针对老年人的，所以群体是老年人，
第二次定位，是谁来买这个脑白金呢？答案是送礼的人，所以脑白金有了广告语：今年过节不收礼，收礼就收脑白金。
第三次定位，到底谁来买？脑白金的广告语就变成了：孝敬爸妈，脑白金。几乎就确定了，送礼的人，就是儿子和女儿。
这就是收窄目标人群，定向狙击，把所有的资源和精力，都拿来打造自己的核心竞争力。
我们实体店老板，搞懂了定位之后有什么好处？
举例，你要开一家实体店卖水果，那么你做客户定位，我这个水果是卖给哪个人群的？是送礼用的，还是自己家里买来吃的。
定位清楚之后，你的客户群体自然就出来了。丁老师我以前接触过一个老板，他开了3家水果店，他就是在医院附近找店面，因为我们到医院看病人，不能空着手进去，总是要买点东西,这就是他对客户群的定位，就是看病人要送礼。
我们赢销界老板培训的课程，我们的定位，就是针对实体店的老板，不会开实体店，不懂生意怎么做，不懂营销怎么做的老板，另外就是有自己的店，但几年了一直做不大，想把店做大的老板。
我们也在借鉴这种定位理论，目前只针对这类老板，让他们的生意不在难做，幸福感提升。这就是目标收窄，我们只为这类老板服务！这样，我们就收窄了老板这个客户群体，单点突破。不仅客户满意度非常好，我们也把资源，精力都集中在了这方面，更利于我们持久的发展！
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