“团队结营六字诀：原则、权变、让利”（164）

一天晚上，和一群良师益友在一起交流学习团队管理的经验，在喝茶聊天的碰撞中，学到了很多。

特别是当一位老师问如何激活下层和再下层团队成员状态的问题时，一位经验丰富的践行者的回答非常美妙。首先他没有直接回答这个问题，他认为一个具体问题的解决会有无数的方法，对一个实战者而言直接的方法不一定是最关键的解决之道。

然后，他就提出了六个字的原则性解决的方案：“原则、变通、让利”。如果扩展一下，就是组织建设首先要“守住原则和底线，”这样才能有所为有所不为。马云面对诚信问题及时调整了某CEO和副总监，是为了维护阿里巴巴“诚信”原则。

“团队结营六字诀：原则、权变、让利”（164）

带团队的第二点就是在遵守原则的基础上灵活的权变，毕竟原则是硬件而与人互动是软件，软硬件要有机结合才能支持团队更好的实现共同愿景和目标。听说某知名企业的工厂是不允许抽烟的，但领导给一位研发老专家开了唯一绿灯——有两个专门抽烟室。这位老专家确实也为公司设计了许多爆款的产品，在支持公司从几亿向几十亿转型中立下了汗马功劳。

在原则和变通的基础上，领导人可以心无私念的带头“让利”给中下层干部或成员的话，团队合力和凝聚力就会很强了。据说马化腾为了支持研发微信的张小龙能参加开会，把公司开到张小龙所在地不说，还安排秘书每次早上打叫醒电话并派司机去接张小龙来开会。这方面刘备的“三顾茅庐”和萧何“月下追韩信”就是典型的“礼贤下士”的表现。《道德经》中有“善用人者为之下”的说法，做为领导者如果与下面的团队成员“争功、争名、争利”的话，是很难服众和建立正向影响力的。

其实利益这个东西，是“不争而善胜”，是“与宜多，取宜少”才能“舍而后得”啊。大禹治水可以三过家门而不入，结果获得了天下的帝王之尊。其实，做好本分事并创造了巨大的客户价值，有名有利是水到渠成的。曾国藩手下的名将彭玉麟，一向以“不要官，不要钱，不要命”来带兵打仗，常常让利给团队，却被朝廷连番的封赏及加官进爵，实在推辞不掉的只好勉强接受。退休的时候还捐了一百多万两的银子用来支持清朝的水师建设。一个真不要官和钱的人，偏偏老让做大官，并合法收入不菲，真是越让越多的典范啊。

做一个好的团队领导，做一个好的家庭的引领者，做一个好的人际关系者，可能都需要践行“有原则、懂变通、肯让利”的处事法则了。

最可惜的现象是，有些妈妈平时对孩子的作业要求特别严格，似乎很有原则。但看到孩子生病的时候，就开始把原则彻底打破了，就开始大幅让利的变通了，这样的“一惊一乍”的关系管理，会逐渐的让原则失去力量的。

强化原则，是价值观的领导力；重视权变，是创造型的领导力；懂得让利，是杠杆型抓大放小的倍增领导力。三力齐发，并能按PDCA原理不断精进优化，就是综合型的卓越领导力了。

阅读到这里，您的感悟是什么？写下要点，并且即刻、面带微笑的、小小的去实践一下吧。

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#无戒365挑战  周伯通（安柱）日更1000  第187天

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