第二章 复试
在家等待第二轮面试通知的时候，为了不让自己着急也为了进公司后能快速进入工作，我买了《世界上最伟大的推销员》、《怎样成为销售高手》、《销售大师原一平的72条销售真经》、《乔·吉拉德经典推销思想和案例》、《推销要懂心理学》这几本书。在家待着的时候就狂补销售知识，跟着销售大师学习他们的销售经验，同时也在不断地模拟着第二轮面试时的场景，希望能顺利通过。
复试的通知来得很快，只隔了一天就接到老姐公司人事部打来的电话，“您好，请问您是夜灵吗？”
“您好，我是的，请问您是？”接起电话的时候我还没有反应过来，这几天打电话来通知去各公司面试的也很多。
“我这里是康成集团人事部，我姓赵。恭喜您经过了我们公司的初试。今天给您打电话是通知您明天上午十点半到我们公司来进行复试，您看有时间吗？”电话里传来一个清脆的女声。
是老姐公司通知复试的，压住心里的开心，忙回道：“明天上午十点半是吗？没有问题，我一定准时到达。”
挂了电话后，再也抑制不住开心，偷偷地乐了起来。又忙给老姐打电话告诉她这个好消息，老姐让我提前查好怎么坐车去公司，又交代了明天需要带的东西都提前准备好，准备一个文件袋用来装面试需要的东西，免得落下东西影响面试。
按照老姐提醒地把第二天面试需要的东西都放在文件袋里，然后提前放在第二天要用的包里，又查好去公司的路线，一一记下来，一切准备就绪，就等着第二天上“战场”了。
苏州街33号公寓，老姐公司的地址，到达目的地的时候刚好十点，离约定的时间早到半个小时。接待我的是昨天打电话的人事负责人赵小姐，她领着我走到一间没有人的办公室里，很贴心地拉开椅子请我坐下。“您坐这先等一会，总监现在正忙着，等她忙完了我再来带您过去。”她中等个子，体型偏瘦，说话的时候脸上总是带着柔柔的笑。带我到办公室之后，她端了一杯水进来放在我面前的会议桌上，然后就礼貌地退出去忙她自己的事情去了。
我在空无一人的办公室里，终于稍稍松了一口气。隔着透明的玻璃墙向办公室望去，小心翼翼的样子透露出了我心底的紧张。这家公司有四间办公室，从大门进来是前台，穿过前台左手边有一间大的办公室，办公室门上挂着“总裁专用”四个大字，这是老板专用的。旁边的大厅里整齐摆放了大概八张办公桌，每张办公桌前都坐着正在忙碌工作的人。和大厅正对着的是一个小型的会议室，里边放着一张长形会议桌，大概可以坐下六七个人。顺着小会议室往前走，靠左边有一间大型的会议室，顺着大会议室再直往里走，还有一间稍小点的会议室。
人事部赵小姐带我去见总监的时候，墙上的钟指向十点三十五，她带着我走到里面左手边的办公室里，总监面试的地点就在这里。
传说中的总监姓张，是正宗的北京人。她个子很高，扎着高马尾，一双大眼睛明亮又有神，一看就是很干脆利落的人。她坐在办公桌前正在翻看桌上的文件，看见我走进来后，抬起头露出笑容，礼貌地让我坐在她对面。我把简历递给她后，面试就正式开始了。
做完自我介绍之后，张总监笑着说：“前天面试你的曾经理，对你印象挺好的，他特别看好你。听说苹苹是你表姐，是亲表姐吗？”
“是的，亲表姐，她是我三姨家的孩子，我们从小一起长大的。”听见张总监的问话，我忙回答道，“曾经理人很好，谢谢他给我机会。”
张总监的笑容很亲切，声音也很温柔，在后面的面试中，我整个人都完全放松下来，面试的问题和曾经理问得差不多。一场面试下来，我给张总监的定义是人好又特别温柔，在我心里这场面试是成功的，我预感到通过这场面试是完全没有问题的。
带着这份好心情回家，路上和老姐分享了这次面试顺利的喜悦心情，老姐听后也为我感到开心。她说只要面试过程中没有出现问题，有曾经理在，应该是可以顺利通过的。
《第二章完》
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第一本《世界上最伟大的推销员》作者：[美] 奥格·曼狄诺/著
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《世界上最伟大的推销员》是我读过的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。它可以帮你树立自信，重温梦想并坚定的去勇往追寻。
第二本《怎样成为销售高手》于反、赵彦 编著
销售大师博恩· 崔西说：“在关键领域，能力的细微差别会产生截然不同的后果……你的销售技能只要提高一点点，就能促使业绩大大提高。”在销售领域，职场“八二法则”同样适用。也就是说，20％的“销售高手”拥有80％的销售成果。那80％的销售员之所以业绩不佳，并非都源于实力不济，往往是由于缺乏一些看似简单而实则深奥的技巧。
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第三本《乔·吉拉德 经典推销思想和案例》 思恩 编著
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第四本《销售大师原一平的72条销售真经》卢斌 编著
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第五本《推销要懂心理学》石赟 编著
销售就是要和不同的人打交道，销售心理学是必须要具备的，你只有知道客户的心理活动，才能有对应的解决办法。
一名优秀的销售员能使一个陌生人在短时间内把他当成朋友，同时他会在第一
次交谈的5分钟内引起客户的兴趣，进而让客户相信他所说的话。在这重要的5分钟内，他会想方设法迅速搭好友谊的桥梁，建立起信任的基石。而这就离不开销售心理学的帮助，想更好地了解客户，就从销售心理学开始吧。
今日金句：
生活就像一面镜子，当你对它展颜欢笑时，它所回报给你的，一定也是醉人的笑容。
——乔·吉拉德
书友们好，我是夜染轻雪，湖北襄阳人，八五后的辣妈。喜欢文字，爱好读书、美图、旅游。人生格言“唯爱与美食不可辜负；唯读书与写作不可弃之。”
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