读书复盘第770天
新知：❤️系统动力，属于外部奖励，但是你要明白，他只能排在第3位，为什么呢？因为要确保关键行为能带来的内在满足感，其次要利用社会支持推动关键行为具有这两点都做到的基础上才能选择外部奖励作为激励行为的手段，如果不按照这个顺序行动，结果往往会令人失望
所以很多事情都无法用一种方法战略去解决，需要综合利用6种工具结合使用才会达到一个好的效果
例如麻醉师的工资是按照他的工作量决定的，那其他医生就会嫉妒他的工资从而患者需要麻醉药品时，麻醉师不能得到很好的信息就不能给予的给予补救，从而造成危险状态，这时候人的恶性一面就出来了！
例如用奖励推动创新结果向员工传递了错误的信息，认为想要我的点子就得出钱，从而如果说得不到钱，他就会认为公司剥削了我的创意
❤️怎样才能明智地利用物质奖励手段呢？首先要确保到快速奖励奖励令人高兴且和关键行为密切相关
例如戒毒者每周需要提交三次尿样都呈阴性，就可以获得一张优惠券，换取服务和产品
提供任何证据奖励是记住少就是多，因为奖励背后隐藏的意图是具有象征意义的，利用各种工具显著影响的社会力量永远比奖励本身的价值要重要的多
例如：赚钱只是顺带的事，底层的逻辑是让他自己找到赚钱的意义是什么，就是先从到的部分进行引导教化，再到如果你真的赚到钱了，有什么好处？比如就可以买好看的包包，化妆品等等，其实它是一种物质激励的方式，当然内在的动力必须要找到，是想要帮助谁解决什么问题，这样才能产生持久的动力，要不然当你获得了某一个阶段性的物质奖励之后，就会有失落感，不知道接下来挣的钱可以干嘛？
例如告诉儿子学习的好处有哪些，最重要的是找到学习的意义
例如我自己学习的意义就是提升自己思维的认知，能够快速看透事物的本质，从而识别到身边每个人的状态，从人性的角度去思考每个人内心所想的东西
特别是在做成一件事之前，你一定要奖励他正确的行为而非错误的结果
另外还有一个重要一点就是敲山震虎，懂得下危机，如果你这样做的是一个好的景象，让他看榜样人物，如果你不这样做就会造成一系列的负面结果，这是你想要的吗？
所以可以从营销的思维角度去分析这本书，其实讲的就是我们在营销客户的过程中一定要有个人的配合才行，靠单打独斗，无法获得更多的收益
旧知：对于物质奖励比较依赖，特别是在教育孩子方面，对于顾客如果说没有养生观念的引导，花1000块钱做身体他都会觉得多，如果有观念花1万块钱他都不觉得多
❤️行动：用影响力的方式去营销自己的思维，向他人去传授自身的所获所感，以及去观察对方的痛点是什么？为什么会有这样的事情发生以及最后的解决方案，以一种营销的思维与别人对话，同时训练我自己能够成为影响力人物重要的标志
我会利用5~7年的时间进行个人成长类的知识储备，再加上工作经历的践行复盘，让自己一步步的实现迭代别人三年我6年，不相信做不好
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