绩效考核结果的应用

  一、考核结果可查询可验证申诉

     某些生产或者销售人员认为绩效考核结果是人事说了算，不懂是怎么算的也不明白规则。一个方面是绩效结果他们查询不到，只知道说扣了绩效工资。实际上绩效工资不能说扣，只能说你拿到了一部分，你没有100%拿到这部分的money。

  因此为了避免考核人员不参与绩效考核，被动的被考核，为了让大家积极主动的获得高绩效，应该做到以下几点。

1.考核制度制定时，争取被考核人员的加入。尽量达成一致。无法面谈，会议的可以采取问卷调查的形式来确定。

2.组织培训，培训被考核者，各级销售主管计算方法，让每个人都能计算自己的绩效。自己的绩效成绩自己计算。（这里只销售业绩绩效部分。）

二、绩效结果与money相关

   比如职位调动，晋升降级。薪资，提成，奖金，罚款。

三、绩效结果与培训制定

   抛开绩效制度本身的不合理性，如果一个人，或者一个区域联系绩效很差。这个时候应该根据员工的一些诉求安排相关的培训指导。这是绩效考核结果输出以后需要做的，但是经常被忽略。