识别下属需求，防止“接着忽悠”

外行领导内行的事应该并不常见，但也肯定不算少，国企应该算是重灾区了。

外行领导内行的上下级关系，一考验下级的忠诚和耐心，二考验上级领导的水平和能力。后者为重。

作为基层的技能型员工，向各位外行大佬发出建议，请“识别下属需求，防止接着忽悠”；

外行领导多作为管理者出现，更多关心放在明面上的指标，比如收入，回款，本周计划，下周计划。不关心实际工作，或者说无法插手到实际工作中，因为你不懂。插手多了，更容易出现的是闹笑话。

案例1

有一次，老B业务员向一个客户要回款。这个公司的采购部领导很有特点，送礼基本不推辞，或者假装推辞一下，以表诚意。送礼基本已成常态。老B新领导上任，不懂“规矩”，老B看新领导上任，好心提醒，“领导，该要回款了，我想买两条中华，去拜访一下客户”，领导“他的款已经到期了，就应该还，他为啥不还？”老B又想哭又想笑，原来的通行做法，新领导不认。

虽然领导义正言辞，但是在下属看来就是“闹了个笑话”。

如果只是闹笑话，还是小事，以小见大，其实反映出的是外行领导的不懂行。

不懂行的结果一定是被忽悠。

案例2

国企的工资相对要低很多。作为业务员，提成不高，就要想办法挣钱呀。出差补助就是简单快捷的方法。新上任的领导原来行政出身，处处“为公司着想”，义正言辞，不允许虚开发票，导致大家怨声载道。

这就相当于断人财路呀！

忠诚是建立在填饱肚子的基础上的。

填不饱肚子怎么办？

业务员还有一招，就是项目转包，有小项目，公司看不上的项目，就介绍出去，给别人做。转包的数量和自己的提成成反比，也和领导克扣自己的出差补贴额度成反比，收入低了，就会更多的把项目转包出去，获得高额提成。

毕竟都要养家糊口呀！

但是转包，就涉及一定要因此出差呀！一出差，领导能不询问你的出差原因么？问的多了，那不就露馅了么！

怎么办？

忽悠！

把这些承包商，忽悠成公司的次重点业绩来源，让公司对其倾斜部分资源。让自己的出差顺理成章。

如果遇到讲良心的下属，他会综合考虑公司需求和个人需求。做一个平衡。如果遇到不讲良心的呢？会指挥领导，把资源、时间倾斜到错误的方向，错过市场发展良机。

我们看，领导的一个决策是会引起蝴蝶效应的，从禁止虚开发票到公司战略倾斜。一个小的举措反而会引起意想不到的变化。本想提公司省钱，反而浪费了更多的钱。

当然，战略变化的归因比较简单、粗暴。领导也不完全是傻子，完全错误的东西他也能识别出来的。

感悟：大多数公司并不是电视中演的上下同欲，领导要充分识别下属的需求，用需求换取忠诚和干劲，至少要识别下属的核心利益，以免下属“组团忽悠”，当然，如果这个下属不顾公司利益，死命忽悠你，这个下属也就没有价值了，大多数下属受价值观趋势，更多呈现的是“中性忽悠”。