大家好，我是前几天刚刚签完三方协议的 Yellow。和很多同学一样，我在大四上一直在外面实习，甚至看过上周我那篇租房攻略的同学可能知道，我是从武汉实习完去了北京，然后放弃名企中途来了深圳。
其实很多奇妙的事情就是这样，一旦遇见你就会觉得这就是要待下去的地方，你属于这里。
前面的话
在刺猬的时间到现在不长不短也都快三个月了，一直想着我这么勤勤恳恳的工作，怎么还没有跟我提转正，发offer的事情，让人好慌啊。
然后在网上查了很多关于实习生如何转正包括怎么谈薪资，怎么签三方都看了一个遍。终于在上周一完成公司的传统转正仪式（在公司大部分人面前进行转正答辩），到昨天跟HR小雪姐姐签完三方协议，至此，历经五个月的实习找工作的纠结煎熬结束了。
发现在网上包括同学之间，很多人还在实习圈里面，初探职场，摸爬滚，实习期有的已经四个月了，有的可能才两个月，但是却还没有拿到offer。
不管有没有说过转正名额，也不管自己有多努力，是不是我们（对，包括之前的我）现在都很迷茫?不知道能不能留下来拿到offer? 对，有这种感觉就对了。
今天来跟大家聊聊实习生转正那些事儿。
怎么优雅的转正，然后谈薪资
虽然一般都是实习6个月转正，其实实习了4、5个月后，很多同学包括我一般都会在想，怎么还不跟我谈转正，提薪资，心里很慌啊。要不就是说好的三个月就转正，都实习四个月了，还一直没有动静怎么办?
其实啊很简单，别不好意思，大胆的跟老板、跟Leader、跟HR谈转正聊薪资，这个没什么丢人的，也不会对你有负影响，反而还会觉得你很想留下来，很不错。
但是去谈转正之前的，你得保证你有这些，这样才能让老板或者是HR对你另眼相看。
1 首先，你在之前的实习的时候最好要有自己的作品或者是拿得出手的成果，这样你的同事、老板才能对你赞赏有加，会觉得你的工作能力和表现已经超过了实习生的要求了，可以考虑给你转正。
如果没有拿得出手的作品的话，不要求上班很早加班到很晚，起码得态度端正。“按时到岗不迟到，不要推脱多干活儿，中立客观不站队，热爱学习多提问”。
像我，其实在公司里面的这几个月里面没有完成什么很了不起的项目，也没有特别突出的表现，但是保证了每天都在很积极的工作，很努力的投入在每一个项目里面。这样大家都会看在眼里的。
2 和周围的同事，小伙伴还有领导保持好联系，这里并不是说什么一起吃吃喝喝才算好，而是说让他们在工作方面认可你，你们之间的合作没有问题，可以很融洽。
说到这个就不得不说刺猬的工作氛围了，每次做项目的时候，一群小伙伴都会一起合作来完成，可能会工作到很晚，但是也不觉得累。
在上东南亚志愿者招募项目的时候，一群人都很紧张，记得是10点钟发的文， Even手抖着点击确认发送，我眼睛一直盯着后台数据，都顾不上吃20分钟前一起买来的肯德基。10点半，发完文半小时，数据终于趋于正常，送了一口气后才发现背后的桌子上是boss刚刚买来了的好大一袋零食。
具备这两点后，你就可以准备好你的三方协议和一个精神的状态，跟HR说说转正的事了。
可以先私下先跟自己的leader或者是同事问问情况，看看转正的流程。有的公司可能是直接像上司申请，有的是在公司的内部系统里面申请，有的可能是跟HR申请。
然后呢，公司就会通知你准备答辩，但是有的公司也会提前问你一些需要答辩的内容才会通过申请。
转正答辩基本上在很多公司都有，跟论文答辩不同的是，你需要做一个PPT，主要叙述自己实习的时候的工作经历，工作成果，然后对未来工作的打算之类的，在叙述完会有部门或者是HR跟你谈话，一般情况下，PPT好好做，答辩好好答，转正是没问题的。
对，你没听错，好员工，公司一定会收的。
接下来就是签协议，谈薪资了。不要觉得这个不重要，还是说谈钱伤感情。
地位对等，别以为自己在求别人
很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆的说，总觉得别人开价多少就接受多少，非常被动。
请纠正你的观念。一个公司招人，时间也是一个很大的成本，假如经过了一轮又一轮的招聘决定给你发Offer，绝不会因为薪资就马上不考虑你的，除非你报出来的薪资要求是非常无理。
所以当HR走到最后一步和你你谈薪资的时候（也是基本决定给你Offer的时候），你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。
要价永远要比自己的心理预期高
假如对于某份工作你的心里预期是月薪10000元，请你开价的时候务必说12000元（一般我会提高20%），甚至更高，为什么？
这好比买东西，人都喜欢砍价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会；
假如你一开始就开10000元，假如别人给你8000，你一直说不行，不行，那么这个谈判很快就会陷入僵局；
假如你的心里预期10000元，而你开价12000元，而这家公司的心里预期是14000元，那么他一口就答应你了，不是皆大欢喜吗？
请不要告诉HR一个薪资范畴
假如我问你：“你想要多少钱合适？”，你回答：“8000-10000.”我听到的只是8000，而不是10000，因为你已经告诉我你的底线是8000都能接受了，那我凭什么要开10000元给你？我钱多么？
所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。
尽量不要自己先开口
在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的，假如你先开口了，HR就知道了你对于薪资的底线。所以最好的是尽量让对方先量底牌，怎么做？
举个例子：
当HR问：“你对于薪资的要求是怎样呢？”
你可以回答：“我在应聘这个岗位之前也做了一定的调研，知道这个工作在市场上的大概价位。而我相信贵公司也会根据我的能力开出一个合理的价格，所以我想听听你的看法。”
当然，因为我们是学生，可以说得更活泼一些，反正核心方法就是这个。
给大家的8条建议，共勉
1、从点滴做起，从细节做起
2、增强主观能动性会对你有很大的帮助
3、不要不懂装懂
4、做错事，不要试图争辩
5、不该说的话不要乱说
6、不要企图浑水摸鱼
7、团队合作
8、学会感恩
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