文 / 伯马遇
小李在秋招末尾突出重围，终于杀到终面，眼看这么好的一个工作机会近在咫尺，别提有多激动了。
可是当HR问到他期望薪资是，他懵了，不知道该怎么回答这个问题，自己倒是想狮子大开口，可是又怕吓着企业，到时错失了这个机会。
到底谈薪该怎么谈呢？怎么才能尽力为自己争取更多的薪资待遇，但又不“得罪”公司呢？
分析：
之所以求职者会有这样的担忧，是因为都没有理由说服自己，自己都不知道自己凭什么该拿那么多钱，只是觉得越多越好，那就多说点吧。可是公司录用人才的原则——是为公司找到“合适”的人，什么意思呢？
意思就是公司要招的人，不仅是要优秀的，要综合能力，薪资，潜力等各方面来考量，所以如果薪资谈不拢，很有可能会影响最后公司对自己去留的决定。
那么在面试时，要想和公司谈薪成功，自己一定要提前做好准备工作。
让HR知道你想拿多少工资不重要，关键在于你为什么可以拿这么多的工资！把这个问题说清楚才是最关键的。
前期准备：
一，胜任力分析
自己在面试前，想理一理，自己的岗位，自己的工作内容，自己要付出多少精力，自己能给公司带来多少价值；
然后自己再回想一下，之前做过什么工作，有无任何成绩，与同行相比，自己是否有什么突出的优势；
这样梳理一下这些问题，自己就能基本明晰自己的业务能力层级，根据“能者多得”的原则，自己可以先拟定一个薪资待遇区间。
二，掌握市场信息
自己这个岗位在本事大概能够拿到一个什么样的水准，自己可以去调查一下，或者看看招聘网站上的招聘启事，一般会薪资待遇信息的公示，自己参考一下。这样再结合之前的信息，就可以初步确定自己的期望薪资了。
在搞清楚这两个问题之后，自己就有理由去说服HR，自己为什么可以拿到那样的工资水准了。
有事实依据支持之后，关键还在让HR相信你所说的一切。
所以谈薪时：
这里给大家分享一个谈薪话术，我期望的薪资是XX，因为首先我们A市的同岗职位，薪资待遇大多在XX，同样工作年限的，一般也是这个水准；
然后自己之前在XX公司做XX职位，自己在工作中取得XX成绩，自己有XX优势能力，综上来说，自己拿这个待遇，也是合情合理的。
三，不要只看薪资
薪资待遇，其实是包含了薪资和福利待遇两个项目，求职面试时，不要只顾着看薪资，薪资开得高，是否还有年终奖金，是否涨幅很小，职位较为固定。
岗位发展，节假日福利，办公环境，企业文化，都是各位在求职时，应该和薪资一样认真考量，并作为个人选择入职一家公司的影响因素。
一句话，不要只看近期回报，目光放长远一些，更有利于自己以后在职场中的稳步发展。
根据上面我们的分析，相信大家也看出来了，想要处理好谈薪这个问题，其实就一个原则，依据事实说话就行了。
自己有多大的能力，就应该为自己争取相应的薪资待遇。希望大家能够活学活用，为自己争取到满意的薪资待遇。
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