如何去结交那些关键人物？

为什么有时候向人求助比帮助别人更能拉好感？
和敌人应该怎样相处？
为什么说沉默是最佳的权力武器?

本文参考《硬球：政治是这样玩的》，该书中讲述了美国政坛权力游戏的制胜法则，提及的厚黑学建议也对人际关系有很大帮助。

1.想要获得盟友，就必须掌握零售政治

零售政治，就是一对一拉拢人心。作者强调了想要向上就意味着不断交朋友。正如日常生活中你不能指望陌生人突发善心来帮助你，危机时刻能向你与援手的还是熟人。所以说，交朋友这件事既是生活上谋出路的规律，也是行业公司里求发展的铁则。

一对一的模式看似简单，但技巧性很高，需要对人心有深入的洞察。该玩法首先得明白，想认识谁不要紧，敢于去认识谁才是关键。约翰逊以最快的速度认识75个议员，他的方法就是每天很早起来，去公共盥洗室来回刷五次牙。三个月下来，他成为这75个人的领袖。敢于上前去结交人，才能认识人，这是前提。

上前之后，怎么说，即需要零售政治的三种方法：找到对方的软肋、学会求助和抱紧老板大腿。“伟大的事业就像伟大的战争，一旦做出了牺牲，就需要进一步作出牺牲。”人们一旦投资了你，他们都不希望血本无归，会选择继续支持你。因此，有时候向人求助比帮助别人更能拉好感。

2.在人际交往中，沉默和让步是非常重要的策略

动手去结交朋友。高手建议，先学会沉默，专心倾听别人的谈话，你必定会有所收获。其次是让步，对原则问题表示赞同，而将实际利益牢牢把握在自己手中。让步不是真的让出自己的目的，而是用对方能接受的方式达成自己的目的。

3.经营自己的公众形象，关键要掌握定位的技巧

对于不熟悉的陌生人，则要注重经营自己的公众形象，关键要掌握定位的技巧。首先，举灯照亮你的问题，并旋转你的角色。别把自己定位太完美，正视自己的缺点，因势利导，转化危机。其次，掌握权力的声望。例如，我是个门外汉，并捧杀别人。第三，个人形象定位适宜。

4.处理与对手的关系时，必须直面对手、灵活应对

当然，人脉培养，并不意味着要你做个老好人。你的让步和沉默是为了维护你的利益。当有人诬陷你、造你谣的时候，我们可以毫不犹豫地揭穿他；或者通过幽默地奚落对方，化解这种攻击；如果智商够用，还可以像柔道一样，借助对方攻击地力量来反击对方。

不管是怎样的对手，绝不能认怂，要么迎上去拥抱，要么直接干翻他。

如何去结交那些关键人物？