做生意决策失误，但并不等于失败！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:做生意决策失误，但并不等于失败！

“失败发生在彻底放弃之后。”

做过生意的人都知道：做生意未必总是一帆风顺的。

决策失误、条件有限、天灾人祸等原因，都可能给经营带来一些波折。

但当麻烦发生时、波折到来时，并不等于失败，我们不可束手就擒。

如果能找到好的策略、好的点子来辅以努力争取，是可以巧妙化解危机，反败为胜的。

鲍洛奇生于美国明尼苏达州某矿工家庭。他的童年是在饥饿中度过的。

14岁那年，鲍洛奇在一食品店找到了一份送货员的工作，他是店里最卖力的一个。

半年后，经理因很欣赏他的工作态度，就让他当了售货员。

当上售货员的鲍洛奇在所有同事中依然是最棒的一个，每个月卖出的食品总是最多。

白天他卖食品，晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。

起初，他的劳动所得是一些长了黑点的番茄或其他烂水果，这其实是他自己提出的。

但由于他的工作实在是太出色了，经理觉得过意不去，便主动将报酬改为现金支付，并且很快由2美元一天提高到5美元一天。

正当鲍洛奇干得最起劲的时候，店里发生了一件很不幸的事情——水果冷藏场起火了，等到消防队员把火扑灭时，他们发现，有18箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。

经理把这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。

当时，普通香蕉的价格是每4磅两毛钱；

这些被火烤过的香蕉，当然会比这个价格低得多，其实只要能够卖出去就算不错了。

鲍洛奇接过这项棘手的活儿，感到非常为难。但是经理的吩咐能不照办吗？当然不能。

于是，第二天，他就将这批香蕉摆在了自己所负责的摊位上。

由于香蕉外观不佳，鲍洛奇将其价格降了将近一半，但还是无人问津。

该怎么办呢？鲍洛奇又仔细地将那些香蕉检查了一遍，发现香蕉只是皮有点儿黑，里面的肉一点儿也没有变质，相反，由于烟熏火烤的缘故，吃起来反倒别有一番风味，这一下，他心里有了主意。

次日一大早，鲍洛奇照样摆上昨天一根也没有卖出去的那些香蕉，大声吆喝起来：“快来买呀，别具风味的香蕉，口味独特，全城独此一家，大家快来买呀！”

经他这么一嚷嚷，很多人被吸引过来了，摊前围了一大群人，大家好奇地盯着黄中带黑的“别具风味的香蕉”，颇有些举棋不定。

看到顾客逐渐地围过来，鲍洛奇开始鼓动他的如簧之舌了。他大吹特吹这种“别具风味的香蕉”是如何如何风味独特，他又是费了九牛二虎之力才搞到这一“最新品种”的。顾客们将信将疑。

“请问，您以前吃过这种样子的香蕉吗？”鲍洛奇问一位年轻的小姐，他已注意她许久了，这位小姐始终饶有兴致地盯着这种“新产品”。

“从来没有。这种香蕉看上去倒是蛮有意思的。”

“请您尝一下，我敢保证，您从来没有吃过如此美味的香蕉。”

鲍洛奇说着，同时，殷勤地将一根剥了皮的香蕉递到她的手上。

“不错……的确有一种与众不同的香味，我来10磅。”

鲍洛奇一边收钱，一边向人群大声喊道：“这样美味的香蕉只卖一毛钱一磅，你们难道不想尝尝吗？我们这次进货不多，只有这几箱，大家要不买，过了这个村可就没有这个店了！”

有了那位小姐的带头，再加上鲍洛奇的鼓动，大家纷纷掏钱“尝鲜”，很快，18箱香蕉便以高出市价一倍的价格销售一空，甚至还有许多慕名前来购买“别具风味的香蕉”的人们不得不失望而归。

这件事，让食品店的全体成员对鲍洛奇刮目相看，也让经理看到了鲍洛奇身上的销售天分，于是，很快便将鲍洛奇由一名普通售货员提升为食品店的销售部经理。

后来，在有了第一次销售“别具风味的香蕉”的经验后，鲍洛奇运用他奇特的构思，巧妙化解了食品店的好几次危机。

再后来，鲍洛奇拥有了自己的商场，凭着自己新奇的销售方式，他的商场生意一年比一年好，没过几年，鲍洛奇成了名副其实的大富翁。

【赚钱心法】

有过经商经历的人都清楚：做生意未必总是一帆风顺的，决策失误、条件有限、天灾人祸等原因，都可能给经营造成一些波折。

但当麻烦发生时，并不等于失败，如果有好的策略、好的点子来辅以努力争取，是可以巧妙化解危机、反败为胜的。

鲍洛奇卖香蕉时所使用的“将错就错”这一招是切实可行、行之有效的。

因为火烤的香蕉非但没有变质，反而变成了风味独特的香蕉，正是这一发现才使香蕉不但不贬值，反而因此而升值。

当然，“将错就错”这招，并不局限于如何处理受损商品。

每一种能造成损失的情况——人、物等，都属于“将错就错”的适用范围。

比如：某食品店无意中进了一批变质食品，顾客吃了拉肚子，纷纷找上门来要求赔偿。

无疑，这事给这家食品店造成了麻烦，如果处理不好会对其声誉带来很大的影响，甚至有可能因此关门走人。

这个时候，店主如果运用好“将错就错”这招，就能巧妙化解危机，反败为胜。具体做法就是：顾客找上门来后，店主立即答应赔偿医疗费，并主动到工商局申请处分，并将该批有问题的食品全部报废。

然后，在当地媒体上打广告向受害的顾客表示道歉。

如此一来，工商局必然对他的良好表现进行通报表扬，结果，虽然受了暂时的经济损失，却能让其名声大噪，生意自然越做越好。

总之，当我们的产品或提供的服务从常规眼光来看不尽如人意之时，可以换个角度来看待，换种方式来销售或提供服务。

这就需要想象力，需要创新精神。

如何对待这些问题和解决这些问题，往往是杰出企业家和平庸企业家的分水岭。

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