文／Sophia
如何写出走心的文案，是很多人最头疼的事。
想写出走心的文案离不开关键的两点：第一种，打中用户“痛点”，第二种，获得用户强烈的认同，最后的目的让客户产生购买欲达到成交。
营销的过程和写好一篇走心的文案大致相同，都是将你的思维装进客户的大脑里，再将客户兜里的钱装进你的兜里。
生存无处不营销，营销对于互联网创业的人来说更是生存必备的首要技能。
真正优秀的营销高手一定是随着客户的风格而转变。而真正的营销总是在轻松愉快的氛围产生，客户走的时候，一定会跟你说：“谢谢，太感谢你了！”
有这样一个小故事。有一个阿姨，她去水果市场，她想给怀孕的儿媳买苹果。
她来到水果市场，去了四家水果摊位。
阿姨走到第一个摊位：“老板，你家的苹果怎么卖的？”
“我家的苹果啊，又大又甜。”阿姨摇摇头走到第二家。
“老板，你家的苹果什么口味的呢？”
老板略显惊慌，措手不及：“我家苹果今天早上才到货，还没来得及品尝。”阿姨来到了第三家。
第三家老板迎了过来：“阿姨买水果？您要什么样的呢？”
“请问你家的苹果有酸的吗？”
“阿姨，我们家的苹果有甜的，也有酸的，品种齐全！”
“那好！给我来一斤苹果吧！”
成交！阿姨又来到了第四家。
阿姨在这一家竟然买了2斤苹果，3斤橘子。老板怎么做到的呢？
阿姨在第四家的摊位看了看：“请问你家的苹果有酸的吗？”
老板走了出来，有点奇怪：“阿姨，别人家买苹果全部都要甜的，您怎么买酸的呢？
阿姨开心地：“我家的儿媳怀孕了，她就想吃酸的。”
这个老板说：“哎呀，阿姨，你找我找对人了！我家的水果，每天一早到货我就将水果分列方便客户挑选，并且自己先品尝一下，知道各个水果的口味。”
摊位老板继续热情的介绍：“前面有好几个阿姨，就愿意在我这里给她们的儿媳买水果，都生了大胖小子呢！”
阿姨听得眉开眼笑：“好好好，来来来，老板赶紧给我来2斤苹果。”
称好苹果，店老板又说：“阿姨呀，你不来几斤橘子吗？孕妇最需要补充维生素，橘子里面的维生素含量最丰富，如果你买回去，你家的儿媳她一定会说，哎呀！我婆婆这么爱我，这么细心，她一定会感谢你。”
这个时候呢，阿姨毫不犹豫地说：“好，给我再来3斤橘子吧！”
这个时候阿姨买的不再是苹果，而是一个梦想，一个结果，是她的儿媳生大胖小子的梦想！
那么第一个第二个为什么都没有成交呢？第三个成交了，但是第四个成交的更多，为什么呢？
因为第四个老板懂得挖掘客户的需求，对阿姨进行了一步步的引导，并且在谈笑风生中完成了成交，这才是一个真正的营销高手。
当你懂得深入挖掘客户痛点，将痛点放大化，并且能够为她解决问题，提供价值，并将我们的思维植入到了客户的心里，将购买变成一种梦想的时候，那么成交还难吗？
知己知彼方能百战百胜，了解客户心理，掌握专业知识，想要写出攻心文案让客户产生购买欲，立马下单再简单不过了，同意吗？
网友评论