做销售，很多人认为销售的是产品，我认为销售的是自己，所有的成交都来源于信任，来源于你传递给对方的专业、踏实和真诚。

从事销售行业数年，见过许多闪闪发光的销售牛人，创造着让人惊叹的业绩，本以为这些神一样存在的人，多么的与众不同，了解以后发现，牛人之所以牛，是因为他们把每个细节都做到了极致。

我称这些牛人为【一流销售员】，向他们致敬，并且向他们学习，这些常人不容易做到的八项特质。

一、把工作当成事业

很多人认为创业和打工有区别，最大区别在于创业为自己，打工为别人，所以就造成了，打工时，拿多少钱做多少事，本可以无限提升的能力，就因为心态被泯灭在时光的长河里。

创业和打工，其实并无严格区别，关键在于心态，而不在于资金投入，凡事为自己而做，凡事全力以赴去做，打工也能打出一片天地。

二、非常努力的工作

曾看过很多名人访谈，会发现很多成功人士，并不是比其他人聪明很多，主要的是他们更愿意付出更大的努力，想更多的方法去实现目标。

普通人也想努力工作，他们打算努力工作，他们计划努力工作，从未来某一天开始，他们甚至会说，他们已经很努力了，但事实上，他们从未很努力过，没有全力以赴过。

三、珍惜时间

大多数普通销售员，每天50%的时间是被浪费掉的，上班迟到一会儿，下班早退一会儿，干活时拖拉一些，处理问题效率低些，处理一下私人事情，闲聊八卦一会儿，刷刷抖音上网游戏一会儿，时间就这样浪费了。

一流销售员，基本都在争分夺秒的工作，早晨一起床就为一天的工作做准备。

四、野心和渴望

野心和渴望，是所有取得成功的人士具备的基本素质，面对目标和未来，顶级销售员具有超出常人的远大抱负，他们极度渴望成功，并且会想尽一切办法实现它。

普通销售员，想的是赚够花的钱就行，他们也希望业绩好一些，但是不会付诸行动。

人之所以能做到，是因为想要得到，并且相信可以做到。

五、懂得换位思考

换位思考，就是同理心，就是说，做销售时，真的关心并且在乎自己的客户。

懂得换位思考，有同理心，才会把客户的福祉放心上，才不会唯利是图，才不会目光短浅，才能成为一个顶尖的销售员，最终成为一个有德的企业家，而非一个市侩的商人。

一流的销售员，总能和客户建立并保持良好的人际关系，能够敏锐的察觉到客户的想法和需求，并提供最适合的产品和方案。

六、持之以恒

成功并不容易，每一个一流销售员，都拥有超乎常人的毅力和决心，即使面临失望和挫折，也不会轻易退缩。

没有付出就不会有收获，想要成为顶尖的销售员，没有捷径可走，只有非常努力的工作，并且坚持很长很长一段时间。

七、非常自信

一流的销售员，都很自信，他们不但相信自己，更相信自己的产品，自己的公司，相信自己提供的产品可以为客户带来价值。

一个销售员对产品或服务的信任程度决定了他能否说服客户，因为客户对产品的信任程度，永远不会比销售人员大。

正因为如此，好的销售人员，必须了解并完全相信自己的产品，并且相信这产品真的对客户有用，这点非常重要。

如果销售员质疑自己的产品，那么他在激烈的竞争市场上不会成功，也不会有好的销售业绩。

八、信守承诺

不要忽悠你的客户，做你所说的事情，说你能够做到的事情。

如果这项产品没有这个功能，那就永远别说有，这个很重要。

没有人愿意和言而无信，信口开河的人打交道做生意，即使机缘巧合有了第一次，也绝不会有第二次。

诚信是销售人员能否在行业里持续走下去的通行证，神圣且值得守护。

人之所以会持续的跟这个人做生意，而不跟那个人做生意，是因为觉得这个人更值得信任。

而诚信，是被信任的前提。

最后，希望做销售的我们，未来都可以把这些特质集于一身，也可以成为那个闪闪发光的牛人，成为那个让人仰望的【一流销售员】。

加油！