如何让战略切实可行

上周我们分析了战略的制定和步骤，今天我们来分析一下如何让战略切实可行？

杰克·韦尔奇认为，要制定切实可行的战略，第一步骤是确定可以获得持久竞争优势的大方向——或者说，对如何去赢的课题，做出与洞察力的解答。要想做到这一点，可以从五个问题入手：

今天的競技场是什么样的?

◎在你所属的产业里，都有些什么样的竞争对手，无论它们是大是小、是新企业还是老牌公司?

◎在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额?你的企业在哪个市场上更擅长?

◎这个产业有些什么特征?是大众化的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间?是长周期的，还是短周期的?它处在产业增长曲线的什么位置?决定利润率的主要因素都是什么?

◎每个竞争者的优势和劣势都有哪些?他們的产品是否

出色?各自在研发上花了多大力气?各个对手的销售

能力如何?其企业文化在多大程度上是业绩导向的?

◎这个产业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式?

最近的竞争形势如何?

◎过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动?

◎是否有人引进了可以改变游戏局势的新产品、新技术或者新的销售渠道?◎是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何?

你的近况如何?

◎过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响?

◎你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权?

◎你是否失去了过去的某些竞争优势———位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专有技术?

有哪些潜伏的变量?

◎在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局?

◎你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则?◎会不会发生针对你的兼并收购?

你有什么胜着?

◎你能做些什么采改变党争格局——企业兼并、新产品还是全球化?

◎怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实干你，依赖别人更依赖你?

完成这几个问题以后，你的战略将变得非常清晰，你的规划基本是可行的。