宝洁制胜战略——转型战略

一、宝洁转型规划:

构建战略思维+实践战略行动+分解战略步骤。

二、宝洁成功转型四个方面:

1.市场转型:分析外部市场，选择合适市场方向。

参考:《商战》

2.管理转型:明确企业愿景，创造企业价值。

参考:《精益创业》《商业的本质》

3.组织转型:优化组织结构，建立能力体系。

参考:《重新定义公司》《赋能》

4.产品转型:明确产品定位，在合作中取胜。

参考:《产品思维30讲》

三、本书重点:

1.战略组成分析:通过脑+眼睛+手+脚+躯干一起联动。

①明确取胜愿景——脑:为全球30岁左右女性提供保养方案。

②市场范围——眼镜:北美大市场，设计低调奢华有内涵的市场。

③取胜手段——手:延迟皮肤衰老、建立销售渠道。

④企业能力——脚:用户——组织——产品——市场。员工热爱自己的工作。

⑤管理体系——躯干:管理战略，短期和长期战略的平衡。

2.战略转型分析:一站二看三通过。站在起点，观察目标和环境，通过路径达成目标。

①起点分析:能力、劣势、成本、渠道优势。

②目标分析:明确客户、达成社会价值

③环境分析:行业情况、细分市场、渠道与顾客。

例:炫白牙膏、男士香水。

④路径分析:从现有起点出发达到目标。

例:杀入日本清洁剂市场，大瓶与浓度。

3.战略决策:先画靶子，再开枪，最后开炮。

第一性原理:未来十年什么不会变。

①先发散。

【构建战略选择范围】具体化、可现实、更有意义。提供至少两种可行性解决方案。

【提供战略可行性目标】将方案多元化，头脑风暴不拒绝。

②再收敛

【明确边界条件】怎么成为好主意

【确定战略障碍】加入质疑者

【战略测试】

【执行测试】

③最后聚焦:做出战略选择

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