来源丨文齐老师（ID:WQVinci）
作者丨文齐（ID: vincisir2014）
243张offer堆起来有多高
不知不觉进入职前教育这个行业已经一年多了，一直想着写一个2019届的回顾，但苦于最近忙着2020届的预热，内部团队建设，还有被迫学习......2019年身份的增加也让老文最近一直分身乏术，刚好今天飞帝都，半红眼航班天上的三个小时刚好安静，空姐又刚好过来递了一杯咖啡，完美。
前两天五一假的某一个晚上，为了做新一届的招生宣传，老文在凌晨两三点的样子手动收集了一波2019届秋招班和春招班的同学们的offer数据。
（顺便跟几只深夜思考人生小夜猫子聊了几句）
数据看上去还是很欣慰的，100个人不到的两个班收割了243份offer，行业覆盖得非常全面，大厂也都比比皆是，两个班加起来总offer率97.5%，总满意度96.3%，人均offer3.3张。平均一份offer按1毫米计算的话，差不多0.25米高。
这个数据是19届的终点，也是20届的起点。同时这个数据也让我更确定2019年的知识付费是朝着结果导向去发展，未来也是，齐天校招一定也是。
中国的大学真的少了几节课
从2018年4月自己春招求职的时候，做这样的一个求职平台的想法便开始萌芽，当时一个人在成都朋友家的出租屋里面，白天去面试，晚上总结面试然后继续约第二天的面试，为什么面这么多，因为当时老文觉得校园招聘是人生中一个特别难得的机会，能够在短时间内，通过企业，对整个中国的行业有一个宏观的认识，所以是本着和面试官去聊聊的动机去的。这也让我收获了很多offer，行业认知以及面试经验，面试理解。同时那会每天晚上都要和一位合伙人聊天很久，我看到的是自己做为一个求职者的时候，所面对的目前信息高度不对称的现状，不仅是我自己，很多一同求职的人好像也都有这样的问题。
这个社会到底有些什么岗位？
我到底想要什么？
我凭什么能够胜任它？
面试中我应该如何去表现才能更好的展示自己？
......
然后5月份就有了齐天校招。
我们希望这个平台能够像齐天大圣一样，帮助更多像自己一样迷茫过的年轻人找到最合适的起点，取得人生的真经。
这句话我会写在每一位新加入齐天校招团队的伙伴的offer上，每一次写其实也是对自己的一个提醒，看得再远，也要记得来时的路。
夯实底蕴，勿忘本
求职培训是齐天校招目前主要的业务，跟现在很多平台不同的点是什么呢，从一开始我们就不是玩的信息差，从各种原创话术模板到“面试心理学”、“和面试官谈场恋爱”、“文老师的面试三阶课”等等，这都是我们自己从实战的总结，结合企业需求的角度，再结合现在市面上所有的求职课程、书籍，总结的一套又一套系统的求职方法论。
为什么敢这么说...因为今年从几个月之前我每天听一节竞品的课程，我切身看过，听过，感受过。
职前教育是从2016年就大面积兴起的行业，每年平台数量从头一年像春笋一样蹭蹭蹭的生长，到第二年它们又像蒲公英一样一吹就散，到目前还没有人可以很完美地把握住刚需。
为什么？我认为可能最主要的还是那颗初心吧。因为经营的本质，首先一定要热爱。不足够热爱的事情是无法掌握的，只有热爱，你才能发现别人发现不了的东西。
曾经有一个求职平台邀请我一起共事，第一句话不是聊教育，而是说我有融资，来一起做生意吧，我遂婉拒。一年不到这个平台就死了，做了很大的用户基数，用资本，用机器来运作，最终转化率是齐天校招的1/400。
因为好的课程内容和真实有效的企业合作资源才是一个求职平台的立命之本。
以赚钱为发心，全员都是销售，导师想着去卖课，哪有心思琢磨课程产品？于是这个局就形成了，万物并作，吾以观复。
越不花时间打磨课程，课程认可度越低，学生就越少，就越想花心思去做单纯的营销…...
其实这个时代最好的营销其实就是产品本身，尤其是教育类产品。
同时，对于授课的老师来讲，很多平台喜欢请那些标签很多的人来讲课，我听过这个行业最贵的老师讲的课，为什么贵，不是讲得最好，而是标签最大，可能人贵言重吧，但我并不是很认同，因为这个课对于学生来讲，其实没有特别实用。
HR就是HR，面霸就是面霸，会面试和能教人面试是两回事，能教人面试和能教好别人面试是两回事，能讲好通用面试课程和能根据对方不同的情况讲好又是两回事。
一味的只用标签博眼球，提了神，却往往赋不了能。
让正确的路上洒满你的一腔热血
除了我们的主要业务求职培训，还有一节大多数大学生少学了的课，我们会在2020届重点推出，它叫做真正有意义的职业规划。
对于应届生这个节点，现在大多数所谓的职业规划只是一个基于当下这个就业转折点下的一次选择，你去问一问现在的大学生，未来最终要成为什么样的人，我相信能够铿锵回答，不吞不吐的人少之又少。
迷茫时临时抱佛脚，在这个马上要投简历的节点，或者马上要签三方的时候，去找一些社会经验丰富的人问询，去做一个临时的“职业规划”，这确实也能够提高一些决策的正确率。但是人生是一场长途旅行，如果能够在更早的年龄就根据自己的情况，做出一个比较系统的人生规划，在职业的选择方面也不过只是其中早已了然于心的一步，就算出现变化，你也一定知道你现阶段，真正的需求是什么。
之前看过一个离职调查，影响离职的因素里面，物质方面，对薪水的不满意的比例只占15%，其他的是什么，是这个人没有得到他在这个阶段来到这家企业，他以为自己能在这家企业能得到的那些东西。
人不怕痛苦，怕痛苦的没有价值。
人也不怕苦难，怕苦难的没有意义。
选择大于努力，如果可以帮助这些迷茫的年轻人在早年做一个系统的生涯规划，帮他们去发现自己每一个阶段最真实的需求，避免去走更多的弯路，我相信这对他成长的帮助一定是巨大的，一腔又一腔的热血用错了地方也是社会的一种损失。
所以，在这个阶段，齐天校招在职业规划的这个板块会上升到生涯的高度，向生涯规划的方向去发展，并且尽可能的低龄化，帮助应届生在校招时找到真正的生涯目标，并且在业务胜任力方面予以系统的培训，同时也帮助企业降低用人风险，增加稳定性。
有价值的三方共赢，我想这才是职前教育的核心意义所在。
最后
老文到帝都了，未来几天将持续充电，进修国家认证的生涯规划师。
2019年过去136天了，真的很期待在未来的229天中，一个又一个的缘分让老文在2020届的集训班，早鸟班，秋招班，春招班，私教班中遇到更多可爱的同学，陪你们一起走出迷茫，在这个不是那么显眼，但又那么重要的人生转折点上成为高手，实现跃迁。
（PS：私教班是有人数限制的，招满即止，签订结果导向协议，老文长周期全程亲自培养，为了保证雨露均沾全国只招20人）
最后的最后
职前教育这片海周期性的红蓝变换，但总归没有到血海的程度。
因为很多重复的工作内容和相对偏低的收益会把大量的不是真正的热爱隔离出去。
不管多少人在这片海上来来往往，我始终认为这个命题是有价值的，它值得我们这一代人，特别是过来人去花时间去解决。
未来是光明的，道路是曲折的，不仅仅是曲折，还是曲折plus，因为很多时候仔细一琢磨，有的问题从表面上分析怎么看都是做不到的。
但正是“做不到”这三个字推动了人类的进步，创业者的使命，难道不就是去把“做不到”变成“做到”吗？
有人说还需要一颗冷酷的头脑。
我想对于齐天校招而言，时刻保持温度可能会更好一点。
给所有不甘平凡的求职者
希望有机会能够与你共同成长
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