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4.全国销售经理-一个多余职位
SNC公司在本次东莞DMP展会，因为全球首发了一台新设备，吸引了大批的媒体和专业人士，赚足了眼球。SNC公司亚太区的销售总监Roger Wood 也专门从德国赶过来，SNC中国区业务副总裁方晋和中国区销售总监张亮陪同，刘松作为华南区销售总监自然是全程在场。
Wood剪完彩后就由张亮陪同，在展会第二天返回上海总部，准备新一年的销售工作汇报。副总裁方晋和刘松全程在展会现场，时不时接受来自不同媒体的采访 。刘松作为华南区的负责人，全程跟着方晋，给方晋介绍本区域的业务状态。
方晋是上海人，2008年初的时候加入SNC的，在此之前他已经是在一家小型外企的中国区业务总裁，这次加入SNC也是他事业上的一次跃升。SNC早在1997年就在中国开展业务了，那个时候的中国区总部不在上海而是在香港， 中国区业务老大也就是方晋这个位置的人是个香港人。方晋的加入是代替了这个香港老板的，而在此之前发生的一件大事，是令SNC德国总部想象不到，并且发生后总部高层耿耿于怀以至于痛恨，所以SNC引入新的业务老大就更为谨慎，为此专门请方晋去德国面试。实际上这个位置完全可以由SNC中国区总裁Thomas完成的，Thomas是德国总部派来负责SNC全业务链条的德国老板，方晋就是向他汇报。方晋在德国总部面试，足足待了4天，跟德国总部的高层聊了4天，临回国的时候，方晋脑子里始终盘旋着一句话：业绩不是最重要的！这是方晋在德国终面试的时候SNC的CEO跟他讲一句话，方晋也知道了他回国后要做什么，从此一个长达8年的阴谋在方晋的脑子里开始构思。
展会第二天晚上，方晋作为老板就安排了是市场部晚上请所有的同事一起吃饭。能把南区销售、服务、市场20多个同事聚在一起吃饭，也是很难得的，这也是方晋跟大家深入接触的好机会。Wood和张亮不在，刘松自然坐在老板方晋的身边。刘松作为华南区销售总监，工作上是向中国区销售总监张亮汇报的，而张亮是向方晋汇报。今天有机会能跟高一级的老板坐在一起，对刘松来说机会难得，他可以在非工作的场景下更贴近老板，也有机会跟老板多交流一些工作心得，更有机会在酒桌上向老板表决心，他那句：老板，我干了，您随意。后来都成了SNC公司酒桌的流行用语。
酒桌上，方晋作为老板，下属过来敬酒是自然的，尤其是做销售的那一帮人，都是刘松亲自招聘进来的，喝酒的能力和人际敏感度都很高，这两个能力是做大型设备销售必须具备的基本素质。这样喝法让方晋多少有点招架不住了，这帮年轻人太能喝了……
“来来……，你们应该祝贺一下你们的刘总。”方晋站了起来，举杯冲着刘松说。
大家都安静了，所有人都认为是不是刘松又签了什么大单啊，因为签大单按照惯例是要请大家喝酒庆祝的，图个高兴劲。
“刘总，CTC那个大单子签下来了？”崔晨举着杯子，跑到刘松身边，兴奋的望着刘松。崔晨也是刘松招进来的销售，就是负责CTC这个案子的具体负责人。
“唉，CTC的单子你们必须拿下来，要什么折扣和资源你们可以直接找我。我要告诉你们的是，你们刘总升职了，下个月开始他就是中国区销售经理，负责全国区域销售的管理。” 方晋看着刘松，举杯示意祝贺他。
“谢谢，方总提拔，谢谢，公司信任。CTC的单子必须拿，以后国内单子碰到永驰的我会跟大家一起拿下来，你们以后有什么困难就找我，我搞不定的方总一定可以搞定的。我们在方总的带领下，一定会吞食永驰的市场份额。”
在国内SNC的直接竞争对手其实就是永驰，两家交手的机会100%，只是两家的销售策略有所不同，永驰因为更早的进入中国市场，并且兼并了一家国内做的不错的企业，在中国开展进口零部件本地组装业务，保证了品质的同时价格大幅下降，货期也大大缩短。永驰销售模式上大量采用代理商业务和直销业务结合，所以在整个中国进口机床的市场上他们可以占有45%的区市场份额，而SNC一直采用的直销的形式，人员精简，销售人员的数量只有永驰的1/3，不提倡使用代理商，售价相对高和进口品牌货期相对长。但是SNC的技术确实是全球第一的品牌，公司每年投入12%的营业额作为研发经费，这个在高科技公司是非常领先的，像德国西门子，GE这样的公司每年的科研投入也都在10%-13%引领着行业的发展。在全球世界500强的公司中，90%的制造业公司都有购买SNC的设备。
“祝贺刘总，祝贺刘总……”大家一时间没有反应过来，只知道随声附和着方晋的话。
此时的刘松，脸庞微红， 展露少有的羞涩感，大家看得出来他此时应该是很兴奋，溢于言表。他心理很清楚这个职位的分量，也清楚这个职位会带来很多争议，因为这在管理层的组织结构中看似是一个额外的岗位设置，在以精简为核心这个家德国公司中实属罕见。刘松在这个晚上，一下子变的扑朔迷离，他也成为了SNC这个公司大家最喜欢谈论的话题人物之一。
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