多年前，我和很多打工一族那样，把小孩子放在家里，自己出来打工。那时是在工厂的车间里做一名质量检验员。
每天就和一大堆的生产工人一起。除了做好自己的本职工作，就是和流水线上的人八卦这八卦那的。
有空就抱怨工资很少，社会不公平，工作环境差，老板吝啬，管理人员太凶。还有就是谈论哪个人很高傲，并说那有什么了不起。
日子就这样过着。好象没有一天是放过自己，放过他人的。每个月就收一点点可怜的工资。日子过得清贫而卑微。
有一天，我在想，我真的甘心一直过这样的生活吗？在小孩子最需母亲的时候，不能在他们身边！不能给他们一个好的生活环境！我就是一个不合格的母亲。
想到家里可怜的孩子，他们伤心的时候我不能陪在他们身边！他们开心的时候，我不能与他们分享！心如刀割一样的痛。
痛苦之余还是会不断的去学习的。
无论你是公务员，还是在自己创业或在公司工作，都要记住，你不是在给别人打工，你是在为自己工作！多接几个项目，多画几张图纸，多交几个朋友，都能学到一些东西，而这些东西是别人剥夺不走的，无论何时都可以为自己增加价值。请不要总是抱怨苦。年轻时候吃苦不算什么，老了还要吃苦，才是最可悲的事情！
如果总是抱怨工作平凡，工资少，辛苦。抱怨社会不公平，命运不好等等。做一天和尚撞一天钟，过一天算一天。这样的结果是什么，肯定是一无所有。
如果你有能力，你慢慢会发现这个社会还是相对公正的，机会还是很多的。你所付出的努力都会有回报的。怨天尤人除了会使你朋友越来越少，机会越来越少，生活越来越不幸福之外，没有任何好处。成功靠的不是怨天尤人，而是一点点能力的积累。
刚好这个时候，有个以前的同事加好朋友。他说拉上我们一起创业。他是我们以前一起工作那间公司的会计。后来，由于他精明醒目，能说会道，聪明能干。老板就叫他去北京跑业务。
他的业绩很不错。不过后来因为他打着公司的牌子，在外面拿货自己做起生意来。最后给老板发现，就把他炒鱿鱼了。他找到我们商量，说我们有技术，他有业务，我们可以一起合作开一个公司。
刚好和我们的想法一拍即合。我们既是同事，也是几年的好朋友了，也因为他见多识广，所以一切都听他的。
那时候，我们把紧有的一点可怜的积蓄也一起放进公司里去了。朋友跑了几年的业务，有了一笔钱。所以，公司他是大股东，我们是名义上的小老板，他负责业务，我们负责生产。
由于我们太无知，只是口头上他说怎么样就怎么样。也没有和朋友签什么协议。
朋友说公司刚开业，没有稳定，收入不多，工资就一个人发几百，以后有再分红。
到了年尾的时候，老板说也没赚什么钱。就没有红分了。
为什么说我们是名义上的老板，因为我们的工作就只是在车间工作，教会其他的生产工怎么去做。而无权过问业务上的事，无权查看账目。自己要倒贴钱，而且到年尾还没得分红。
明明是我们在车间忙得四脚朝天的，那么好的生意，说没赚钱！傻瓜也明白是怎么回事了。就是欺负我们老实没见识罢了！
给好朋友坑了，还以为自己是老板呢！这样下去不是办法的。我想我们有技术，为什么不能自己出来做呢。所以提出撒伙。
这里要吸取的教训是：如果要与人合伙开公司，不管是亲人还是朋友，权责，具体的事项，还有股份的数目和分红一定要写清楚。要不是就会造成大吃小的现象。
其实在和朋友一年的合作时间里，我常常和老板聊天。他是用什么方法，渠道做生意的，需要学习哪些东西，我都认真的记了下来。
还有老板办公室里，有很多做人，做事，做销售的书籍，我一下了班就去拿来看。这样一年下来，自己也学习了不少东西。
原来发现，做老板需是要的学习各方面的知识！
请相信这句老生长谈的话：“机会永远留给有准备的人”是不容质疑的。
这种准备就是什么呢？答案是：“学习积累各种知识与技能”。
无论你做什么，在何时何地，都是一个很好的学习机会。都说行行出状元。只要你认真的对待一件事情，并且重复的把它做好，说不定你就能成为那一行的专家。也就会使你多一条路走。
因为我们就是在打工的时候学到的技术。刚好遇上电子商务的时代，这就是准备加机遇。如果我们没有技术，就算给我们再好的机遇，也是没有用的。
所以不管你将来做什么，边做边学习真的很重要！
在与朋友合作的这段时间里，我发现了一个秘密，就是那个叫做“电子商务”的名词。
08年那个时候，互相网开始风靡全中国了！很多公司都是在互相网上做生意了。老板也不用再出去做传统的跑业务。在网上就可以做销售。
用几千元做一个网站，推广，有需要的客户通过关健词搜索就能找到他们需要的产品，并且订货。
我发现他们也是这样做的。那时，老板就请了个大学生，在网上销售。生意越来越好。
都说：“不想做老板的员工不是好员工。“但是说得容易，但做起老板来真的那么容易吗？
我们是08年开始自己创业的。刚刚是闹经融危机的那年。可想而知，得面临多大的挑战！
而且我们那时还是一穷二白的！有希望吗？当时我也真的不知道！但是我都出来了，没有退路，逆水行舟不进则退。那时候，刚刚好流行着一句话“要想成功，先发疯，头脑简单向前冲”
开始还是解决厂房的问题先吧！那时刚从朋友合作的公司出来，连个落脚的地方都没有！还好，这里还有亲戚，亲戚一家也是打工一族，三个小孩，生活很不容易！租了两间又旧又窄的房子，一家五口加上我，实在是不知道怎么住。没办法，将就一下吧。
我吃饱就骑着单车到处去找房子。象我们这样的小厂，要求不大不小的厂房真是很难找。找了好几天还是一无所获。
那时，亲戚也对我说：“你还是自己去找份工作吧，自己做生意，也不一定就有钱赚的，还是找份工比较稳定，实际。”
同行的一个老板我说：“你不要去做，因为刚开始做的小公司是开不了增值发票的，做我们这行的如果开不了增值发票是没得做的！”
对于同行的泼冷水，亲戚的担心，我的内心也是拨凉拨凉的！当时也心里也没有底！很迷忙，很沮丧，很无奈，很失落，很无助。
尽管如此，那时还是对自己说要坚持！于是再骑着单车到处去找，累了就在路边找个地方坐一下。
就这样找了一两个星期。功夫不负有心人，有一天刚好就在坐下来的旁边，那里有间房子，挂着出租的电话，也刚好是我们需要的那么大面积的房子。
于是打电话过去，房东就出来了，一起去看了房子，不大不小的刚好适合刚开始创业的我们。于是讲好价格就租了下来。赶紧把房子打扫干净，迫不及待的从亲戚那里搬了过去住。
无论做什么都要坚定自己的信念。当我们要准备去做一件事情时，别人肯定会有很多不同的意见和看法， 但是你不能人云亦云，自己要有主见，觉得正确的事情就要坚持的做下去。
我们要懂得吸取精华，去其糟粕。要不是还没有开始做就把自己给吓死了！要资金没资金要客户没客户的，你给做得起来吗？如果我听他们的就去打工了的。
因为
诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少；
关羽从来不问刘备，为什么我们的士兵那么少；
张飞从来不问刘备，兵临城下我该怎么办。
于是有了诸葛亮草船借箭、关羽过五关斩六将、张飞据水断桥，所以他们是开国丞相，是大将军。
办法总比问题多，质疑、犹豫、抱怨只能证明你的能力不行，并不代表这个事情解决不了。
赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已时攻下了十座城池、多了2万个兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池。
尽管是这样想，但那时我真的什么都不懂，又没有经验。好多东西都是边碰壁边去做的。管不了那么多了。说干就干，时间不等人，没有退路！于是自己一个人马不停蹄的去工商注册。再去税所，再去银行，好多繁琐的东西都得自己一手一脚的去弄起来。
但是显然，做生意只靠发疯是不行的！自己空有技术也是不行的，关健的问题是有资金啊！
那时，我们就只有自己平时勤俭节约的几万元，网络分析仪就要几万元！这是我们最重要的生产工具，也是最投资最多的。一定要买的，不买的话，创业就无从谈起。
还好做我们这行的起步不高，有技术加上一些简单的生产工具，有材料就可以生产了的。
由于资金真是的非常有限，所以能省就省。工作的地方只几平方米。有两张办公台，一台电话，固话。车间也只是简简单单的弄了一个架子，一张长桌子，是用来工作的，一张用来放仪器的桌子。几张生产时用来坐的凳子。用尽所的积蓄几万元买了仪器设备。
但我心里明白，小的企业开始创业不要心太高，看菜吃饭，有多大的能力过多大的日子。因为我最怕就是向人借钱的，所以，尽量的能自己解决就自己解决。不到最后饭都没吃都不会向人借钱的。后来由于真的太困难了，还是借了别人的五千元。
一切准备就绪，只欠东风了！东风就是生意了！怎样才有生意呢？这对于我们零业务基础的人来说，是一个挑战。
但是，就算是没有经验，也要硬着头皮去做，做错再改！再难要坚持。要明白，有技术，也要有销售才能做起来。自己没有经验就有样学样吧！象前老板一样，先做个网站。
得把有限资金用到最关健的地方。所以再没有钱也要先做一个推广网站。因为我们没有一个客户！也没有经费请人去做传统的业务。
其实我也是给时代的推着走的。只要在网上注册了公司资料，就会有网站的工作人员不断的打电话来，教你怎么去做网站。
于是我选了一个当时到现在都是很火的网络公司《阿里巴巴网络公司》做了一个推广网站。
交了钱，阿里巴巴会给你一个网页。网站图片，公司介绍，产品信息，全部都得自己去弄。虽然不专业，也要逼着自己弄出来。
总以为做老板是很简单很舒服的一件事情！以为老板就是舒舒服服的坐在大旋转的老板凳上，休闲的转来转去，高高在上的发号令的人。这应该只是在演戏的时候看得见。其实，刚开始创业哪有那么容易的事情！如果你这样想就完蛋了！
做老板就是一个苦逼的差事！特别是在一无所有的时候，你得身兼全职：是网站管理人，是生产工人，是财务，是会计，是采购，是销售员！不分白天黑夜间工作的人。包括搞卫生洗厕所。还要承受各种压力各种焦虑。
我刚开始自己学着做业务的时候，在网上找相关的公司，发邮件，给相关的公司打电话，重复，坚持的做着同样的事情。
因为以前没有做过这样的事情，所以打电话号给客户的时候非常的紧张。每次打电话前都要先做深呼吸，然后鼓起勇气打过去。
还好，接电话都很的礼貌，不会马上拒绝。慢慢的就有了信心再打。找到全国的相关的公司，给他们发邮件。就这样日复一日的坚持着。
那时我了解到，做电商最重要的是要做好一个网站。不但要把网站做得整洁漂亮，图片清析，图文并茂。还要研究产品的关健词，因为客户就是靠输入关健来搜索他们所需要的产品的。
所以关健词是非常重要的！做好以上那些之外，还要每天不断的发布更新产品信息。这样我们产品信息才能在网上保持靠前的位置。这样客户更容易搜索到我们的产品。
也许你会说，我可没有那个能力。告诉你，我也没有做过！但事实上，这全是我自己一个人做出来的。有钱的老板可以请人，没钱的老板得自己做，不懂就学习，死磕也要磕出来！
如果想创业，就不要抱着一夜暴富的太态度。因为这是一个艰苦奋斗的过程。如果你没有准备好可能随时会吃酱油加饭的吃苦心态，就请你不要去尝试创业。
在开始的二个月内虽有些小客户来咨询，零零星星的有些小生意。但不足于能撑起一个小厂，虽然那时小厂只有我自己一个人。因为合用伙伴不敢出来先，怕没有生意会倒闭。
他先不出来，这样至少还有一点工资撑着房租了。这是保守的做法。尽管如此，开始的日子过得是很艰苦的。资金没有，生意没有。那时虽然我们是小规模纳税人，税所还是定了税，我们每个月要交几百元的税额。不管你有没有生意，一定要交的。对于毫无收入，没有资金来源的我们，简直是雪上加霜。
那时我们过着苦逼的生活。小孩子也跟着我们一起过着苦逼的生活。
那时刚好是暑假了，小孩子还在家里读书。放暑就象候鸟一样来和我们一起度过暑假。
那时候还没有什么生意，捉襟见肘，入不敷出。女儿生日也刚好是在暑假。我只是给女儿买了一块三元钱的小块蛋糕。
这块小蛋糕是要和哥哥分开来吃的，要不是哥哥没得吃。她父亲回来看到我买了一块蛋糕，就恨恨的骂了我一顿，说：”你怎么不知道节省呢。现在钱那么紧张“。
我也觉得自己很无能为力！没钱就没得给小孩想吃的东西。没有钱就能不了小孩子好的生活。这就是现实。我下定决心，一定要努力！相信终有一天会好起来的！只能这样给自己打气。
对自己说：“要相信，美好的事情即将会发生的！”
第三个月，终于有个大公司的客户看到了我们发的邮件，主动找我们谈，因为他们要做东北黑龙江省的一个市里农村的数字电视的网络工程，做无线的，所以需要大批量的接收天线。
客户先叫我们发了几个样品过去测试，合格了再下单。
于是我们就把样品发了过去。其实，客户也不只是拿我们的样品，还有其他几个厂家的样品，一起拿去对比，看谁家的性价比好些。就拿谁家的。
于是忐忑不安的等着，就等着宣判一样！过了一个星期，终于收到客户的回复,说我们的天线性能是最好的！就还差价格了!
听到这个消息心都快跳出来了！真是太高兴了！因为有希望了！于是和客户谈价格。不过谈价格也不那么容易的事情，要算过是否有利润才能承受得起生产。
谈价格都整整谈了一个星期。思前想后，就算是我们赚得钱比较少，也要做的，毕竟这是有实力的公司！错过了机会就很难找了！
最后，由于我在利润上做了好大的让步。他们终于选定了我们做供应商！一棵弦在半空中的心终于安定下来！对于微小的我们来说，毕竟这是第一笔大生意！感觉心中充满了无限的力量和信心。
在利润让步的同时，我们也有条件的，毕竟大家都是在电话里，在网络里谈的生意。所以，我们的条件他们公司得先打60%的订金过来，我们才能生产。这样我们的风险就没有那么大，尽量把风险降到最低的程度，因为我们输不起！
客户是大公司，需要对公账号，由于当我们没有经验，什么都不懂，公账也没有去开通，后来就赶紧的拿营业执照去银行开公司账户。
由于他们做工程赶时间，所以他们很快就把每一批产品的订金打了过来。这笔订金对于当时穷途末路的我们来说就象是一根救生命草！如同在沙漠遇到了一条河流。有着起死回生的作用。
我们拿到订金第一时间就去订材料。所以完全是用客户的钱做起来的。那时合作伙伴也出来一起做了。
这是创业的第三个月，如果不出来帮忙，这边是忙不过来的。那时除了请些临时工，还有就是亲戚朋友过来帮忙。当然会给他们人工费的。
材料到了，我们快马加鞭的生产，一家大小，亲戚朋友一起帮忙赶货。马不停蹄没日没夜的赶货。终于把第一批产品赶了出来，马上发去给客户。
因为他们也赶工程，要快！虽然时间就是金钱，但两个地方毕竟一个是南一个是北。货运公司要把货从广东到黑龙江省，也要一个星期才能到达。
产品一到客户的公司，他们就开始拿去安装。过了一个星期的时间，他们就安装完毕，产品的质量没有什么问题，他们就把第一批的货款全部都打了过来。接着再签下一批产品的合同。
由于对方公司总是能及时的把货款打过来，我们的资金紧张的问题也得到了很大的缓解！
有了资金周转，于是我们不再只做一个品种。用这些资金拿其他的材料，做其他的产品。
因为我们的产品质量好，性能好，全国各地，越来越越多的客户用我们的产品。甚至还有国外的客户来拿我们的产品。慢慢的，我们的生意就这样进入了正轨。几个月后也把之前借别人的五千元还了。
所以我越来越相信，在网络上做生意是非常正确的选择，也是这个时代的必然趋势。投资几千元做网站是非常值得的！想想如果你请一个业务员一个月都几千元了，而网络几千元是一年帮你在跑业务！划算吧！
我也觉得我们遇到这个客户是非常的幸运的！因为他们讲诚信！他们给了我很大的信心和力量。我衷心的感谢他们对我的信任与支持。
所以，每到节日我都会寄些礼品给他们。也代表着我们广东与黑龙江的友谊。客户还常常叫我去黑龙江玩。尽管我们到现地一直都要没有见过面！他们已经把我们当成了好朋友！非常感动，非常感谢！
这是第一个支撑我们白手起家的客户公司。后来有越来越多外省的，本省的客户找到我们，并且拿我们的产品。全国各地都有。还有香港的，有台湾的，还有国外的客户都拿我们的产品。正所谓是小生意大市场。让我越来越坚信，我走的路是正确的。
就这样我们慢慢的在艰难困苦中做了起来。尽管是做了起来，还得继续努力，才能持续发展，要想赚钱，就要吃得苦！那时我要照顾一家大小，还要包揽所有的工作，辛苦得没有了人样！
记得为了赶武汉一个大公司的货，我得和技术员轮流着调试天线。
由于合同给的生产时间少，如果不及时赶出来给他们就要赔他们的违约金。迟一就天就赔多一点。
各种紧张，各种压力，晚上不睡觉，我也在调试天线。由于压力太大，还有身体没有得到休息，竟然晕倒了。而且一晕就几个月。晕倒也要操心赶不起货。那种日子可想而知是多么的痛苦和焦虑。
为什么这么辛苦的去赶？因为客户有诚信，我们也要有诚信。而且和他们做的是短期现金交易，这一点不管是对于初创业还是持续发展的公司来说都很重要。所以怎么也得安时的赶出产品给客户的。
因为我看过李嘉诚的故事。其中讲到这一点很重要！“为什么李嘉诚一直都没有做过失败的生意？那是因为他的客户从不拖欠他的货款” 。
也就是说如果是小公司的话，把所有的货款都压在一个客户上，资金动弹不得，公司很容易就会死掉的。更不要说做大了。
辛苦终究是有回报的。一年后是09年。慢慢的除了做生意的成本，还有了一些小积蓄。就想到趁年轻越紧去学开车！
我知道那个合作伙伴是个视钱如命的人，所以，我是偷偷的去学的。先斩后奏他也就没办法了。管他日后怎么说也拿我无可奈何。
由于我学车比较主动要求多练，多开。所以考每一个科目我都是一次性通过，而且没有用过第二次机会。
几个月后，我就拿到了驾驶证。到我拿到驾驶证时，也有了小积蓄，终于可以买车了！我们买车的时间是10年。
尽管不是什么豪车，但总算是有了一辆属于自己的车。那时还是不敢相信我真有车了！但事实上这真是我自己的车了！连我的小孩子都不敢相信我们真的有车了！
儿子说，那辆漂亮可爱的新车子真是我们家的吗？我说是的，如果你不信，我就拿行驶证给你看，这个日产车的身份证里，写的真真确确是我的名字！哈哈，那个时候，真是心中充满了无限的自豪，激动和喜悦！一家人都很开心。
因为我们是要求实用型的车子又要好看的，所以选择了现在这辆车，实用又好看，又实惠，还可以用来出去采购，发货，旅行。有时货少的时候，再也不用操心太晚了请不到货车去发货了。回家看小孩子也不用那么辛苦的去等车挤车了。可以幸福的载着一家大小去旅游了。这种力量会使用我更加努力！因为要尽快的把小孩接出来一起生活。不用时时牵肠挂肚。
其实那时候，我们并没有赚很多的钱。刚刚好有买车的钱，还有不多的用来周转资金的。
但是做生意，一定是要用车的，这是迫切的需要。但是在外人或亲戚看来，我们好象一开始做生意就赚了很多钱。因此，不断的有亲戚朋友来向我们借钱。
所以创业的苦是没有创业的人体会不到的！你做起来了，别人以为你很风光。你做得好，别人看着眼红，你做不起来别人看着你笑话。所有的苦就自己吞到肚子里吧。
还有很多压力，议论，和你要背负的罪名，你要顶得住。
比如，别人认为你做生意一下子就会有很多的钱，于是总想向你借钱。你得看到着办，如果你把紧有的一些钱都借给了他们，你拿什么来运作？向你借钱的人都不可能有能马上还给你，如果有就不会向你借的。
所以，要学会拒绝，如果不是这样也会把你拖夸到倒闭的。如果你倒闭了，是没有人会同情你的，这样只会让你的一家陷于绝境。这不是自私。想想，如果自己的一家大小都过得流离失所，自身难保，还能帮助别人吗？
尽管我们创业三年，但是存折上的资金也不多，但是为了小孩子，为了提高生活环境的质量，买房子是一定要的。
尽管孩子的父亲和他家人的反对，我还是坚持载着女儿到处去看房子。后来我们真的在环境优美的地方看中了一套房子。决定买下来。
其实，我们的那时的资金也不足于能够一次性的交清房款。而那时买房，首付只要房款的三成就可以了，其余的月供。
因为还要有准备用来装修的钱。也要留有做生意的周转资金。所以选择月供的方式也是一个不错的选择。
如果不买，房价会涨得很快，你赚钱的速度永远也比不上房价上涨的速度。所以在12年我就决定要买一套房子。交了三成的钱，我们就拥有了一套属于自己的房子。
钱不够就贷款先吧。什么时候有了钱也可一次性的还清的。
过了两年，我就一次性的把房款还清了。两年后的房价已经涨了很多。
所以，如果你说等赚够钱才买房子，可能到现在都还没有房子。
这就是我在四年内从一无所有，一穷二白到创业成功并且有车有楼的经历。
所以，创业并不可能是一夜暴富的！财富和能力都是一个慢慢积累的过程。
直到现在我们还是一直在努力奋斗中！我们当然不能与全球巨富巴菲特、比尔盖茨或李嘉诚，房地产界的某些成功人士相比的。如果要比，这简直是蚊子与宇宙之比了！呵呵。
虽然我们也算不上大富大贵。但是能够在四年内，从一穷二白，一无所有白手起家到丰衣足食，并不容易。并且生意能够细水长流，解决自己和一些人的就业问题，也算是一种小成就吧。
希望我的创业经历对于想创业的你有所启发。
请相信，如果你想做一件事情，一定要专一，坚持，脚踏实地去做，这比什么都重要！
天下没有不劳而获，更没有一夜暴富的生意。因为那根本就不符合商业规律。你可以海阔天空地想，但一定要脚踏实地的干！才会有所收获的。
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