19期一组+孟华+第一周第一次作业

【主题】：2W1H模型让你进行结构化思考

【片段来源】：拆解片段来自《结构思考力》 P11-12

【作业】

请根据【R】与【I】写出你的A1A2:

【A1：描述自己的相关经验】

      我最初做销售工作的时候，虽然把产品介绍的非常清楚，但是没有得到客户的认可，有一次，我去见一位客户，根据她的年龄我做了三份计划书，花了一个半小时把计划书详细的讲了一遍，最后问客户听懂没有，她确实懂了，但是仍然不知道该怎么做出决定。

【A2：我的应用（目标与行动）】

        我通过学习，逐渐了解原因，其实这就是2W1H模型的应用版，首先，得告诉客户我要介绍的产品是什么，分别解决什么问题。其次，结合生活案例和数据分析为什么需要购买该产品。第三，怎么去选择，有哪些购买原则和注意事项，以及市面上同类产品的特点和不同优劣。

      在后来的工作中，我运用此方式，帮很多客户对其需要做出分析和梳理，顺利选择到更适合的他们解决方案。同时提高了自己的业务能力，接到了更多订单。