经历了前面两年的各种折腾，在13年年初的时候，自己想着，还是乖乖的找一份工作吧，找什么呢，销售！但这次找工作不再说之前那么莽撞了，有了更多的选择性，从自身的优势出发，及目前在销售这一块的一些基础，也是经过一些挑选，最后是在两家公司进行挑选。说来挺巧的，最后那家面试的公司，那老总是跟自己A公司的老总是认识的，一谈到他的时候，两人关系一下子拉进了，只怪自己当时答应的时间快一步，前一家公司已经确定可以入职了，后一家还没得到最后的答复。等到后面这家公司确定后，都已经在F公司正式上班了，如果不是的吧，也可能会发生其它事情呢？
对，生活就是那么偶然，F公司做的是医院的信息化管理系统，信息化嘛，毕竟也是自己专业领域的，所以理解起来也是非常容易的，但是涉及到专业性的东西还是去问度娘或者跑到广州图书馆看相关专业方面的书籍，那一年我没少跑广州图书馆。从那借书记录来看，也是最多的一年，基本上都是医疗卫生信息书籍。
有了前一家公司销售的积累，现在这个做起来也顺手多了，但不变的依然是像打了鸡血的人一样，每天充满活力，不为什么，只为自己。在F公司最让我郁闷的是第一个月，第一天见到总监，他拉了个箱子，一看那仗势，出差！果不其然，简单的跟我交待后，记得拿了两本书给我，让我好好看看，然后就没有然后了。没事，新来的嘛，那就好好看那两本书吧，希望它对自己是有用的，看起来也蛮吃力的，每个字都认识，就是不理解其中的思想。两个星期的时间把这两本书翻来翻去，也翻得差不多了，这个时候，总监也回来了，但是人是回来了，也没任何交待哪，额滴神哪，这是要闹哪样，只好自己主动去问他工作上的事情，自己一个人天天待在办公室天天看书也不是办法哪，毕竟销售是靠业绩的嘛。
屁颠屁颠的跑过去之后，扔了我几个表格，说先把相关的资料收集好，至于打电话之类的东西等我出差回来之后我再给你安排，不要冒然出去。又是出差，你猜，他这次出差的时间多长呢，结果又是两个星期，就这样，我在F公司的第一个月就这样过去了，看了两本书，搜集了一些表格资料，不管你们满不满意，我对自己是非常不满意的，这不是在浪费我时间么，还想着要是我答应了后一家公司，肯定不会出现这样的情况吧。
想想也是，自己做一行，要爱一行，钻一行，既然进来了，那就好好干活吧。等总监回来了，这公司跟上公司一比，还真有不少不同的地方，他没出差了，开始带着我一起去见客户，还跟我说在跟客户拜访的过程中需要注意哪些细节，在拜访之前需要去了解一下客户的背景之类的，天哪，不说不知道，原来销售要准备那么多东西的，做事情可不能虎头虎脑。
跟总监一起出去拜访一个星期后，第二个星期开始就培训了，不管是不是新手，都从最基本的内容开始做起，打好基础，才能走得更远，这样自己在F公司的心才慢慢沉静下来。之前没有接受到的培训，在这家公司全补回来了，打电话要怎么做，名片该如何递，怎么坐等等，在那个时候起才正视自己拜访客户中的细节。培训就是纸上谈兵，实际操作才能检验出是否真的有效果。
在之前所搜集的电话号码，现在可以开始派上用场了，在这打电话，不再像在E公司打电话一样，拿起话筒不知说啥了，而且每个拨打出去的号码都是有自己的目的。实际操作后确实行得通，自己在电话拜访中，也不再那么官方了，声音不抖了，整个人更加自由了。感觉到这变化不是一般的大啊。联系好第一家客户后，总监还主动跟我说，要跟我一起去拜访，多接触几次我就能收放自如，而且他也比较放心。我记得这样他在前期跟他出去过四五次，后来他又开始他出差的生活了，而我也能够踏出去，了解用户的实际情况。
欲知后事如何，请听下回分解……
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