我的朋友小A是一个非常有头脑的小伙子，他常常在我面前吹嘘他的点子如何如何多，比如微信很火的时候他说开个微信公众号代运营的公司肯定赚钱；看到新开的工厂，他说在这附近开个士多店或者是早餐店肯定赚钱....，他的每一个点子都感觉特像那么回事，但是他从来没有想过真的去实践执行其中的任何一个点子，于是仍然辛苦努力搬砖抱怨。这种属于严重的有贼心没贼胆的人，跟乐爸爸是一个得性，只能老实的搬砖。
搬砖工
毕业季的到来，不少大学生都面临找工作或者是创业，然而创业维艰，要面对的困难是求职上班的N倍，而且努力之后，也不一定会有收获。于是很多人虽然有创业的心，有良好的创业计划，但是没有良好的执行力，等到发现别人创业成功时，才惊觉自己早就有这个计划啦，只好眼睁睁的看着别人赚钱，自己仍然只能搬砖。
吃得苦上苦，方为人上人
今天想讲一个创业的牛人：丹.诺里斯。知道这个人，是内容营销之父在《内容电力公司》这本书里推荐的，乔.普利兹说：如果你想看一本马上就可以付诸行动的创业书，丹.诺里斯的这本《7天创业指南》适合你。乐爸爸看到这个书名，感觉就如同《21天精通xxx》这类型书一样，但是经过拜读之后，发现对于正在创业或准创业者来说，其实非常受用。
在历经两次创业失败，还有两个星期就要用光所有的资金，是重新找工作还是再次创业？丹.诺里斯选择了最后一搏，而且在7天时间内，就启动了新的业务，并且在当天就获得了第一位付费客户，23天后达到收支平衡。
成功不是偶然
丹.诺里斯发现很多人都有自己的网站，但由于不是电工阶层，对网站更新和维护没有自拟能力，一旦网站出现问题，就特别头大。于是他创建了7x24小时不间断提供优质的Wordpress维护服务的网站WPCurve，通过Blog栏目撰写有趣的内容吸引客户，运用内容营销的方法持续输出高质量的文章，业务获得了巨大的成功，最后被世界知名互联网域名注册商GoDaddy收获，可谓成功逆袭。
WPCurve
过去的创业失败经历为丹.诺里斯带来了宝贵的再创业经验，他发现创业实践大于一切，总结起来如下：
- 不要华而不实的点子，要么解决一个问题，要么出售一项服务，要越快越好。
- 不要担心自己的缺陷，那只代表过去。
- 不要太在意他人对自己的想法。
- 马上启动项目，不要假设。
- 不用花太多时间在零碎事务上，马上开启你的事业。
- 制定详细的定价策略，让客户认可服务的价值。
- 不用太完美的支付接口，做一个马上就能用的即可。
一些创业者或准创业者，在创业之前总想把产品做到100%完美，或者是在公司网站、CI以及太多华而不实的事情上耗费过多时间，导致贻误了最佳创业时机。
创业经验很宝贵
下面来看看丹.诺里斯是如何开启他的7天创业里程的。
第1天 确定创业点子
点子就是你事业的方向，如果点子不好，可能会导致事倍功半，更有可能导致创业失败。丹.诺里斯总结了点子的5个要素。
- 点子的正确非常重要。可以试试乔.普利兹在《兴趣变现》这本书的甜蜜点+技能点来确定点子。点子如果不好，即使执行到位，也可能失败。
- 点子再好，执行到位也很重要。
- 创使人积累客户的能力很重要。如果没有积累客户，同样以失败告终。
- 时机很重要。创业的时机要对，就像小米创始人说的：站在风口上，猪都能飞起来！
- 运气很重要。乐爸爸见过很多占据天时地利的公司，结果神奇的失败了，有时候不得不承认命运的安排。
丹.诺里斯第1天是通过头脑风暴产生各种点子，逐个对照清单评估，选择最佳方案。他的点子是：创建一个网站，专业提供24小时不间断的Wordpress支持服务，这个新项目名为：WP Curve。
确定创业点子
第2天 确定最小可行产品（MVP）
这一天，丹使用《精益创业》这本书中的MVP（最小可行产品）理念为WP Curve设计可以提供的最小可行的产品，即：
- 你的客户会得到什么？
- 其中包含什么，不包含什么？
- 哪些东西可以自动化？
- 哪些应在短期内亲手去做？
不要想得太复杂，每一步，应该是使一个最小可行产品（MVP）快速进入创建阶段。以最小的努力和最少的开发时间完成整个创建-测量-学习循环的产品版本。
对MVP概念的常见误解是过于强调“最小”，却低估了“可行”。
确定最小可行产品
第3天 给公司取名
不要在为公司取名这件事情上纠结几个星期或几个月，所花的时间不应该超过1天。很多人纠结公司的名字，甚至去网上求名，但实际上公司名并不是你关注的重点：
分清楚哪些事情真正重要，哪些事情能产生理性结果，是成败的关键。
- 公司在成立后可能会发生重大变化。
- 无论用哪个名称，最终都会习惯。
- 未来仍可以更改公司的名称。
- 客户不在乎你的公司名称。
你应该只在乎如下的6个要点：
- 公司名被占用了吗？
- 是否简洁明了？
- 是否朗朗上口？
- 你是否喜欢这个名称？
- 是否有意义？
- 含义是否宽泛？
有没有觉得现在很多公司的公司名越来越平民化了，有的公司名甚至相当晦涩怪异，但习惯之后公司的名称只是一个标签，真正让客户认识或认可，要靠长期高品质的运营。
第4天 在一天之内建好网站
在这一天，丹.诺里斯使用Wordpress创建了一个网站，他使用了不到100美元，他用了4步：
- 注册域名
- 购买空间
- 安装Wordpress
- 选择一个主题
在网站建设方面，有如下3点有助于提高销量，增加注册人数。
- 文案极其重要。
- 图片将发挥重大作用。
- 注意对网站进行分析，了解网站访问情况。
对于不懂编程的创业者来说，使用Wordpress无疑是非常好的选择，互联网上大量的插件和主题可以使用帮助快速创建一个网站。
一天之内建好网站
第5天 制作一份企业营销方法清单。
创业最大的困难是找客户，营销的主要目的是让你的产品展现给合适的买家看。因此需要制定详实的营销方案，让你的产品展现给更多的人，丹.诺里斯提供了10条营销方法清单：
- 在网站上创建内容，也就是内容营销。
- 收集电子邮件清单，发送电子邮件，这一招在我们国内现在好像用得不多，一般以微信号为主。
- 使用播客，可以在各大音视频平台上发布有用的音视频来吸引客户。
- 活跃于在知乎、豆瓣或简书等在线小组。
- 客串博文，与相关博主联系，在不同的博客上发客串博文。
- 在各种信息发布平台上发布信息。
- 在线研讨会。
- 个人演讲，抓住每一个演讲的机会。
- 提供在线服务，比如免费提供电子书之类的。
-
媒体报道，这个对初创或准创业人士来说有点困难。
营销方法清单
第6天 制定企业发展不同阶段的目标
丹.诺里斯说：人们习惯制定非常高的业务发展目标，但我发现这些目标容易让人失去动力。丹.诺里斯为自己制定了一张OMTM（单一关键指标）的Excel表格，用来确定公司的发展目标。
在企业初期，你应该集中发展几个客户，然后制定一个切合实际的月增长目标。
制定OMTM的四项总体原则：
- 这个目标应该是财务目标，而不是网站访问量，点赞量等务虚的指票。
- 特别要注意谁在注册。朋友注册和普通用户注册大不同。在陌生人变成你的客户后才为之高兴。
- 第一个月就要制定一个目标，此后每个月回顾一下这个目标。
- 不要测量一个对你的公司不再重要的指标。
丹.里诺斯设计了一张涵盖企业前几个月的经营数据，包括注册用户数、收入、预估成本、月增长率等等，非常务实的目标。
不同阶段的目标
第7天 执行创业计划
这一天，是开业日，也就是启动和执行营销计划的日子。
项目启动日只有一天
下面是一些快速启动的建议：
- 在网站上尽可能提供更多的联系方式，以便其他人找到你，并添加支付按钮。
- 给启动前期的联系人清单上的联系人发送电子邮件，感谢他们对你这个项目的关注，邀请他们申请你的服务。
- 在社交网络和各种允许发贴的论坛或小组上发布动态更新。
- 在论坛的个人签名档里面添加最新的注册邀请。
- 告诉你的朋友或媒体联系人。
- 向帮助你走到项目启动日这天的人表示感谢。
- 继续拓宽你的影响力人士网络。
- 在你的博客上发文介绍项目启动事宜。
- 请你在创业圈的朋友传播项目启动消息。
- 回顾你的营销计划，开始实施你写下来的每个步骤。
- 不要感到“压力山大”，创建可持续发展的成功企业才是你的真正目标。
WPCurve服务了几百家Wordpress客户，于2017年世界知名互联网域名注册商GoDaddy收购，丹做得非常棒。
丹之所以创业取得成功，因为他的目标很明确：就是开一家可以赚钱的公司，解决客户的痛点问题，并快速行动起来。很多人一开始的心态就是奔着改造世界而去的，特别喜欢讲情怀，结果创业之路崎岖无比，最终失败。丹的7天创业指南兴许对于正在创业或准创业者一些创业的启示。
总结
互联网的发展日新月异，丹.诺里斯这本书成书估计在2016年左右，那时的互联网环境与现在又不可同日而语。而且丹.诺里斯所在国家的互联网环境也与我们国家有较多区别，影响创业的因素千奇百怪，不试一试，又怎能知道呢？
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