3月31日（农历二月二十五）蜗牛笔记

                                                                        ——《人性的弱点》阅读笔记（3）

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1、当对方并不承认有错误时，你别斥责他是错误的，试着去了解对方，去原谅对方——要真诚的以他人的观点去看事情。

2、停止争辩，消除怨恨，制造好感，使人们注意的听你谈话的语句：对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。

3、人类普遍的追求同情，孩子们会急切的显示他受伤的地方。有的甚至于故意自己割伤、弄伤，以博得大人们的同情——同情对方的意念和欲望。 

4、人会做一件事，都有两种理由存在：一种是好听的，一种是真实的。人们会时常想到那个真实的理由，而我们都是自己内心的理想家，都喜欢想好听的动机——所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。

5、你要获得人们对你的同意，使你的意念戏剧化——可视化+内容化+故事化。 

6、如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。

7、提要得人同意于你的十二种方法 ：

第一项规则:在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。

第二项规则:尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。

第三项规则:如果你错了，迅速、郑重的承认下来。

第四项规则:以友善的方法开始。

第五项规则:使对方很快的回答「是!是!」。

第六项规则:尽量让对方，有多说话的机会。

第七顼规则:使对方以为这是他的意念。

第八项规则:要真诚的以他人的观点去看事情。

第九项规则:同情对方的意念和欲望。

第十项规则:激发更高尚的动机。

第十一项规则:使你的意念戏剧化。

第十二项规则:提出一个挑战

8、当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其它不愉快的话，就比较容易接受的多——欲抑先扬，欲扬先抑，变化心理预期；

9、改变一个人的意志，用称赞和真诚的欣赏作开始。

10、我们要劝阻一件事，永远躲开正面的批评这是必需要记住的。如果有这个必要的话，我们不妨旁敲侧击的去暗示对方。对人正面的批评，那会毁损了他的自重，剥夺了他的自尊。如果你旁敲侧击，对方知道你用心良善，他不但接受，而且还会感激你——间接的指出人们的过错。

写在末尾➡️

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