我在接触企业老板过程中，发现越来越多的企业老板意识到了互联网营销的重要性，也有很多工业品企业正在通过互联网实现营销转型。作为新的营销方式，传统企业转型互联网已经是大势所趋。
传统企业热衷于做互联网营销，主要是有以下几个因素决定：
1. 线下推广和接单越来越难做
很多工业品企业线下客户已经趋于稳定，维护老客户和通过老客户介绍，成为了企业业绩来源的主要途径。参加相关的行业展会，客户也已经饱和，增长非常缓慢。因而线下新增一个客户的成本越来越高。在线下推广高成本低转化的情况下，企业不得不寻求新的客户来源方式。而互联网营销，刚好是企业实现快速增长的新机会。
2. 企业的宣传成本迫使企业要改变思路
线下地推人员、销售人员的工资水平都不低，参加一个行业展会几万起，全国各地跑市场的出差成本高。这些都导致了线下推广运维的费用急剧上升，转化效果也不好，企业不得不寻求新的低成本、高转化的方式。
3. 竞争对手的入场让你不得不做
工业品企业一直关注竞争对手的动态。竞争对手入互联网营销的场后，抢占一大波互联网上的市场。很多企业看到竞争对手在互联网上吃到一大波甜头，就会觉得如果不赶紧跟上去，互联网的市场也会被很快占有。
在这样的困境下，很多工业品企业开始做互联网营销。加上互联网营销的好处巨大，让企业更愿意进行互联网营销：
4. 互联网打破了时间、空间、地域的限制
如果是线下，具有非常大的局限性，销售人员需要全国各地市场跑客户，还要主动的去上门陌拜。而通过互联网，可以随时、随地的接触到客户。
5. 互联网营销的成本相对线下比较低
互联网的信息可以长时间存在，只要有客户去搜索，只要你的信息优化好，就可以无限的进行宣传。如果行业内的竞争对手做互联网营销还比较少，你打开互联网市场的成本就更低。
6. 互联网的传播速度更快、更直接
一个企业的事件新闻、借势的公关等营销，一旦受到媒体关注、用户分享，都有可能让企业一下子在行业中打开知名度。这在以前的线下营销时代，是完全不可想象的。当然，一个严重的负面新闻，也有可能一下子毁掉一个品牌企业。例如我接触的一些企业，他们销售额很高，几个亿，从来不做任何互联网营销，在线下品牌知名度很高。但是当把企业的名称在网上搜索后，出现的都是他们的负面新闻和报道，不仅如此，搜索他们的品牌名字，竟然会出现很多竞争对手的品牌宣传和产品信息。
7. 互联网营销让企业源源不断地来客户
现在客户想要去了解一个公司或者是一个产品，都会通过互联网去搜索你的公司或者产品查看。怎么去获取客源、怎么去吸引消费者的注意、怎么去增加自己的品牌知名度，让客户去了解你知道你，这都是迫切解决的问题。而要解决这些问题，通过互联网的方式去解决是一个最好的选择。
目前阶段，工业企业做互联网营销，已经到了中下半场。如果这个时候你还不进入，就太迟了。如果你的行业是个垂直性行业，互联网上竞争对手比较少，那么做互联网营销，更是你的机会。
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