4月3日，2018美妆玩法——千牛头条私享会在杭州举行，淘宝和天猫美妆负责人分别给出了深度解读。也是2018年淘宝天猫美妆战略的首次分享。
挖掘1万个特色商家
淘宝美妆负责人梦璃首先解读了今年淘宝美妆整体的三大方向。
淘宝美妆负责人梦璃
■ 第一规模化。今年淘宝推出“两个双100计划”。商家端，推出100个活跃的特色商家、红人商家和100个活跃的买手商家；在品牌端推出100个活跃的品牌，以及20个和淘宝签订合作框架协议的核心品牌。
■ 第二商家的自运营化。淘宝会在商家的私域能力、群聊、微淘、买家秀等方面给商家做整体估值。商家的供应端能力也将作为某些流量渠道重要的考核对象。整个淘宝站内，包括主搜的流量分配机制，会根据商家的私域和内容表现分做相应权重的分配。
■ 第三个变化是供应链，今年淘宝会和产业带、工厂、自建供应链的商家走的更近。“今年我们会在某一些流量和营销渠道上，和这些商家有一些强绑定。”梦璃表示。
今年淘宝美妆的目标是挖掘1万家有自运营能力和供应连能力的特色商家。筛选标准主要是以特点、故事性、私域运营能力、会员能力、会员体系内容能力和供应链能力为主。淘宝在主题活动方面，会有5倍以上的数量增长。这些主题活动将开放给商家、品牌红人等机构一起共建。
“我们会出一个全年的美妆营销主题，合作伙伴可以出他们的主题，经过小二审核之后，可以由合作伙伴自己在站内投放。”梦璃说。
今年淘宝会输出一些基于妆容、美发、保养的短视频。除了淘攻略，我们会和爱逛街一起孵化一些新红人。
在淘宝直播上面，会给更多有内容能力的商家做一些直播浮现层的露出。
“在海外品牌和原创品牌上面，我们会形成淘宝的原创品牌系列的主题活动，去持续性的输送。”下半年新开红人专场今年，针对淘宝美妆特色的商家会有不同的扶持计划。
■ 首先是跨境美妆。这部分品牌今年会帮助他们做知识产权赋能。“我们跟平台治理有合作，怎样维权、申诉、以及怎样是一个比较合理的授权模式，我们今年都会帮助大家。”淘宝美妆小二城瑾说。
■ 第二个是原创品牌。“我们现在私域有一部分已经是打通了微淘推荐和直播推荐，这部分店铺可以从公域引入新流量。成交转化方面，我们的详情页、店铺页后续也会有一个改版，促进商家的成交转化。”
对于不同卖家的赋能最后落地在哪里？“淘宝在商家后台的“待办事项”当中新开了一个叫 “生意一点通”的赋能模块。”后续针对不同卖家的不同需求，以及淘宝对产品的赋能，都会在这边进行推广。同时，今年淘宝还将建立一个内容互助小组，通过微任务的形式，帮助商家和达人机构、红人自媒体进行合作，从而赋能商家。
哪些类型的店铺可能在2018年有更多的机会得到平台的扶持？在大美妆品类里哪些品类是高增长的品类？
从细分来讲，防晒、足部护理、口红、眼影、粉底霜、妆前隔离、眉粉眉笔、高光腮红，修容、美容工具增长潜力大。此外，洗护跟美发这两个品类也很快，品类上来看，纸品湿巾、驱虫用品、香薰用品、家庭环境清洁剂，增长快速。 活动方面，除了双11、双12、新势力周和7月份的造物节。
今年淘宝会在6月下旬，或者7月份，做一个红人的新挖掘。在7月和8月份，有一个围绕原创品牌的活动。“8月份这个七夕活动，会囊括长尾小众品牌、原创品牌的发力的和展示过程。我们也在考虑去出一些新锐品牌趋势报告等。”
小二解析五块增长红利
2018年，天猫美妆店铺的运营到底要注意哪些实际问题？平台在哪些方面上会有一个强引导？以及鼓励商家往哪个方向去做运营？天猫美妆负责人激云则给出了答案。
针对单一的店铺，今年平台将重点关注品牌是否有新品升级在天猫发生。产品升级主要看两个指标——口碑和功效。
因此，今年平台会推高客单、高复购、高转化的产品。对于新锐商家来讲，其最大的优势在于对市场的把握和快速应变能力，但新品也应注意两点，一是新品的趋势，包括：多部护理、自然主义、携带方便和定制化、高端化。二是时尚度，即品牌和时尚元素的结合，以及被时尚机构认可的程度。
今年天猫评价一个商家对平台的贡献，不在局限于GMV，而是看商家的新客比重和质量。此外，定制装、限量款、季节性的商品、礼盒装等都是会被助推的产品。基础运营方面：一是产品的信息完整度。从今年开始商家的条码一定要维护起来。
“大家可能不知道，整个手淘首页，第三大流量入口是扫一扫。”
此外，产品的成分表，和产品的包装规格，商家也应在产品发布和维护中运营起来。招商方面：今年天猫主要招“新、特、优”三类品牌，其中“新”是新品牌，包括国际品牌没有入驻到国内的、淘系品牌没有上天猫的、线下品牌没入驻到淘系的。
新品牌是指这个品牌在一年里，至少一个店能做到100万~300万的销售额。营销环节：今年天猫美妆最核心的还是注重内容营销。所有的内容将会先发布在微淘。
“所以，商家的内容质量非常关键，因此要做好内容的分层管理，哪些内容是店铺老客日常沟通的，哪些是浮现在新通道的，都要分清楚。”
第二个是直播，并不一定非要花大价钱请大的KOL、明星、网红、达人，可以培养品牌自己的客服。此外线下店里的BA，也是很好的沟通载体。但品牌直播，一定要有详细的策划和规划。
在服务和创新方面：今年服务上天猫将主推急速达。“商家有2个选择，一个是通过菜鸟，你入仓菜鸟来搞定，我们去找菜鸟，让菜鸟提升整个物流水平。第二个大家去想办法，比如顺丰包邮、通过线下连锁店就近配送等，凡是能做到当日达或者次日达渗透率高的商家，今年绝对是我们重点关注的对象。”
天猫美妆负责人激云激云表示，今年天猫美妆有五个最主要的成长红利——消费升级、品类渗透、会员红利、新零售和社群、社交。
“今年淘宝会重做社交。具体怎么做？大家4月底，5月，新版的手淘上线之后就知道了。”
关于天猫美妆2018年营销节奏和规划，激云也给商家划出了重点。天猫美妆一年有4个黄金节点——双11，双12、礼遇季、年货节。
“大家一定要把这四个节点规划得非常清楚，互相有衔接。很多的品牌去年在双11预热期间就开始发布圣诞的礼盒，最后取得了不错的效果，这个可以借鉴。”
小贴士：此次分享也在千牛头条进行了线上直播，四万淘宝天猫商家在线观看，感兴趣的商家，可以复制链接到浏览器进行回看。
Pc观看链接：
https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/qn-live-tmp?msgid=10430963
无线端链接：
https://h5.m.taobao.com/qn/mobile/live-play.html?liveId=10430963
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