当外贸人的幸福来敲门

作者: Jason外贸旅途 | 来源:发表于2018-04-03 23:59 被阅读23次

当外贸人的幸福来敲门

原外贸公众号:Jason外贸旅途

展会中,如何接待前期有联系过的重要客户?

上次,我们讲的是当没有客人来展位时,我们去路边拉客的情景。

今天,终于开张了,有客人来了,这次要接客了。 

实战背景:

这个客人是前期有在社交平台LinkedIn/Facebook 聊过的,我们也有通过邮件发邀请函和电话邀请来展位的客户,而且经过客户背景调查,对客户分析,是重要的大潜在客户,所以当这个客人进展位时,作为平时细心的Top sales的你,已经认出他/她是谁了,因为SNS平台有客人的照片,你平时都会记录在客户背景档案)。 A:参展商 Jason;  B:采购商 Mark

A: Hi, are you Mark?  您好,你是Mark吗?

B: Yes. 正是在下

A: I am Jason, we have chatted on facebook before.  

我是Jason, 之前我们在脸书聊过哦。

Nice to meet you, Mark (handshake)  一边说见到你很高兴,一边和Mark握手

Tips: When shaking hands in the USA, alway shake strong. 

(美国的客户握手要用点力,多握一下表示热情,客人觉得你在乎他 / 她)

B:Nice to meet you, too. Jason  见到你也很高兴

A:Come in and have a seat, please. 进来坐一下。

       Would you like some coffee or water?  要喝咖啡还是水呢? 

B: Water, please, thank you. 水吧,谢谢!

A: Mark, how do you like the fair this year?  感觉今年展会怎样?

B: It’s good. 不错哦。

A: Yes, it's better than last year. There are more customers this year, and seems world economy start going up. How is your business going?  

是啊,比去年好。今年有更多客户了,看起来世界经济开始转好了,最近你的生意如何? 

B: Well, not bad, our business rise a little  last year.  嗯呢,不算坏,去年我们有增长一些。

A: I'm happy to hear that, Mark, as we know last year is a hard year, but you did a great job.

听到你这么说,我很高兴,Mark,我们都知道去年大家的日子都不好过,但你们克服了。

We also receive some good news from our customers, some of them rise 30%, actually good product for good market is very important.  

我们也从我们的客户那里收到一些好消息,他们去年增长了30%,确实好的产品适合好的市场非常重要。 

B: Yes. Jason. 是的,Jason, 你说的都对

A: Do you come to the fair for new product, new supplier or just have a look?

你来展会是看新产品,新供应商,还是只是看看 

B: We have meetings with our suppliers, and also want to find some new products.  我们和供应商约好见面,也想找一些新产品。 

A: Did you find something new?  发现新产品了么?

B: Not yet. Almost similar.  

还没有,基本上都是相似的。

A: Haha! Mark, you are right here!  亲!你来对地方了!

This is a new design this year, and we find your website do not have this product, but this product is very popular, we just sold 60,000pcs last month, would you like to try? 

这款是新设计的,而且我们发现你的网站没有这个产品,但是这个产品很受欢迎,上个月刚卖出6万件,你要试试么?

It’s really great, and I believe it will lead the market soon. 

真的很棒,我相信它很快会引领市场的。

B: OK,let me check,  It’s working great. How much is it?

好吧,我看看,功能很棒,多少钱?

A: USD20/pc.  We are in promotion now, and if you can order during the fair, we can give you some replacement parts for free.  

单价20美金,我们现在在做促销,如果展会上下单,我们可以给你一些免费可替换配件。

 B: OK, we will check and let you know.  好的,我看看,然后告诉你。

A: How many containers you imported from China last year?  你去年从中国进口多少个柜?

B: Around 40 containers. 大概40个柜

A: When do you usually make purchase plan?  一般什么时候做采购计划?

B: Generally beginning of December. We make the plan for next year. 一般在12月初做下一年的计划。

A: I see. How often you buy goods from China?  明白了。一般多久会从中国买一次货? 

B: Every month we have order. 每个月都有订单。

A: Mark, hope we have the chance to cooperate with you. These is our catalogue, you can check then.

Mark, 希望我们有机会合作,这是我们的目录,你可以参考一下哦。

B: OK, thank you very much, Jason. 好呢,谢谢Jason

A: So you are interested in the A1, H3, M6, right? Do you need samples? We can send to your hotel tommorrow.  

所以你对我们的A1, H3, M6 这几款感兴趣,对么?需要样品不?我们可以明天天送到您酒店。

B: OK, this is my hotel address, and phone No. 好的,这是我住的酒店地址和电话号码。  

A: OK. Mark, can we take a photo?  我们可以照张相么? 

B: Sure.  当然可以喽(你不邀请我,我待会也会自拍的)

A: You look nice, smile.你看起来不错,笑一个。

OK,we will send picture to you by Email or whatsApp. 

好的,我们会把照片通过邮件或WhatsApp发给您。 

B: That’s great. Nice meeting you. Jason. 太好了,很高兴见到你, Jason.

A: Nice meeting you, too. Mark, Let's keep in touch.

我也很高兴见到您,Mark,保持联系。

When Mark parting:

Mark:Thank you, Jason, Pleasure to meet you.

Jason:

1. Mark,  It's very nice to meet you as well,  I look forward to doing business with you.

2. Friendly only:

Glad to meet you, too. Mark, have a good trip, I'll see you soon, bye-bye.

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